我是一名兽医---杨明锋

杨明锋 · 发表于 2018-6-21 15:40:57

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我是一名兽医

   从2002年实习开始，一直都在兽药企业工作，干过技术员，技术主任，业务员，技术经理，区域经理。这所有的工作岗位在公司看来，可能分工很明显，职责权力区别很大，而我在每个岗位上也都努力工作，尽量达到岗位的要求。回头看，16年来，我做工作的最大优势还是在学校以及在工作中学习来的兽医技能。如果非得给自己定位一下的话，我感觉我就是一名兽医。
   兽医，最直接的职责就是诊断动物疾病，开方下药，解决疾病问题。而作为兽药企业的员工，首要任务是销售兽药产品。从兽医的本职工作来说，开方下药也是正常工作的一部分，完成开方下药的工作过程，也就顺便完成了公司的销售工作，所以，10多年来，一直在兽药企业，还可以挣点钱，得以养家糊口。然而，作为一个兽医，所能服务的养殖群体数量，不能无限增加，对一个病例从诊断，到开方下药，到药物使用，效果跟踪，后续工作安排，总是需要不少的时间。要做好一个兽医，服务好对咱认可的客户，总是需要大量时间。而除了开方下药环节是有销售量的，其他环节都是没有销量的。所以，在工作的这些年中，销量始终不是公司最好的。
   2016年以来，开始在居住地家门口做市场，因为要在这儿安家立命，对于所服务的客户，更要认真对待。我给自己的定位，就是做当地最受欢迎的兽医。受养殖户欢迎的兽医，首先是能帮养殖户解决问题。然后帮养殖户用比较低的成本解决问题。最后是通过日常管理的改善避免问题的出现。
   到一个新地方，开拓新市场，总是一个艰难的过程。2016年春节刚过，我就开始了蛋鸡养殖户的调查，找到养殖户在哪儿，尽管很多养殖户的门也进不去，还是一天天热情满怀的跑市场，尽管我已经有了10多年的兽医经验，可是这里的养殖户还不了解。机会出现在2016年4月，当地流行一种病毒性呼吸道疾病，利用原来的经验，药物治疗，5天控制住了一家。而周边的户，选择的兽医不同，用药也各不相同，治疗时间有8天的，有13天的，还有没治住淘汰鸡的。紧接着，在周边就有一些户开始认可，也得益于公司中药产品效果不错，治疗效果也不错，总算开始有了一点点客户的认可。随后的工作中，我发现蛋鸡尤其是产蛋期起呼吸道，往往和新城疫抗体低有关。本地经过了2014年的流感疫情侵袭，很多人都不敢在产蛋期做新城疫活疫苗了。我又搬出了很古老的呼吸道处理方案，对于产蛋期起呼吸道的鸡群，根据疫苗间隔，大群精神状态，采食量，产蛋量及蛋壳质量情况，让先饮疫苗，再投药，明显缩短了呼吸道的治愈时间，减少了用药时间，节约了药物成本。相应的也获得了客户的认可。后来的工作中，有的客户饮上疫苗，间隔两天，不用投药，呼吸道就恢复了。客户的认可度是越来越高，因为投药的减少，销量却没有明显的增加。
   能为养殖户解决问题，养殖户也不会让你吃亏的。除了呼吸道问题解决过程中，让大家使用疫苗，降低成本，很多时候肠道问题的出现，往往和水线卫生有关系，让养殖户冲冲水线，肠道问题也可以不药而愈。大家在养殖中的一些问题，可以不用药物解决，自然都很高兴。养殖户看到总不开药，自己就不好意思，主动要用点电解多维，鱼肝油，脱霉剂之类的产品。好在公司这些产品也给力，用过后，总能形成回头客户，才能也让自己有点收入。一心为养殖户考虑，用最经济有效的方法解决问题，虽然卖不了多少药，但可以获得养殖户的认可，给介绍更多的养殖户，也就有了更多的机会。这样干，肯定要多跑些路，多耗些油，但客户多了，产品销量也不会太少。虽不能大富大贵，更不可能达到公司销量冠军的销量水平，但是，养家糊口还是没问题的。
   2016年春天，到现在，已经2年半的时间了，在当地也获得了一些养殖户的认可，尤其是2017年以来，几乎所有的新客户，都是老客户给推荐的，还要感谢本地卖饲料的业务员，卖疫苗的业务员不断的给推荐新客户。
   作为一名兽医，我只是坚持做好兽医的本职工作，多学习，多总结，看病时多分析，仔细了解情况，减少误判，合理用药，多为养殖户考虑，从疾病的本质出发，减少一点商人的功利心。就得到了广大养殖户的拥护与认可。在未来的路上，我将继续做好一名兽医，做一名好兽医。