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摘自：中国兽药策划网公众号
重庆畜博会已经结束了，但好像从展会上看到的那些现象还在持续发酵，给动保企业们上了深深的一课。
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“三网式”营销建设思维
本次畜博会整体来看，动保企业参观数量相对往年人比较少。我认为有三个原因：第一个是选择地域有关，重庆地处西南部，比较偏西部，养殖业不是很发达；第二个是今年猪价行情不太好。往年参展的养殖户和经销商，大部分是由企业组织的，今年由于猪价较低，养殖户参展热情不高，所以企业组织的展前会也较少；第三个是因为现在猪场关注的点已经转移了，动保这块已经不是猪场必须要关注点的了，许多猪场关注的是硬件设备，而环保这块是迫于形势必须要去做的，这个点转移之后也不可能回来再关注兽药。
动保企业现在也是处于两极分化状态，这次畜博会上，有实力的企业更注重品牌的宣传，而实力较弱的企业就干脆不来了。我们成必信的品牌在部分地区还是可以的，但是在西部，西南区这些地方品牌形象还是比较弱，此次参加畜博会也是为了加大自己的品牌宣传力度。营销建设从三个地方讲就是天网、地网、人网，天网就是成必信的品牌形象，这也是我们此次来畜博会的目的，地网的话可以理解为经销商，人网的话就我们的团队。我们在地网——也就是渠道商这块做的还不是很好，这也是影响和制约成必信快速发展的一个因素，只有通过三网合一，我们成必信才能进一步快速的发展。
我们成必信这次展会上主推的产品是猪护士，也做了相关的产品形象宣传准备，其中体现出来的理念还是和成必信调理的概念是相符合的。对于产品和品牌的关系，我认为是先后关系：先把产品做好再谈品牌，先内后外。企业品牌也是产品品牌的体现。一个企业的品牌可能是由一个产品组成的，也可能是由产品群群组成的，这两者是息息相关的。
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发表于 2018-5-27 08:30:00
发表于 2018-5-27 13:05:24