看第十六届畜博会--河北维尔利董事长郭永红

胡同公主

摘自：中国兽药策划网公众号

重庆畜博会已经结束了，但好像从展会上看到的那些现象还在持续发酵，给动保企业们上了深深的一课。

从这里，我们看到了行业变革的深化；

从这里，我们感受了客户需求的再次升级；

从这里，我们领略了市场变迁带来的危机与暗涌；

从这里，我们觉悟了品牌的价值与力量；

……

品牌的背后，是差异化战略

先谈谈我此次畜博会看到的变化。相对来说，今年的客流量与往年相比确实不高，但我认为无论是参展商还是客户质量整体水平都较高。

第一，渠道变化——来的客户大多是养殖企业，经销商的比例越来越少。这就是趋势，这就是未来的变化。

第二，农牧器械、养殖配套的设施自动化程度越来越高。为什么他们也要参与这个事情？这是养殖市场需求所导致的。这也是维尔利今年为什么将展馆设在集团展馆里——我们要跟养殖设备在一起。

从这两点的变化我们可以看出动保市场的变革，一定是去中间化。比如我们这次所接待的客户，几乎不谈返点、谈价格，而是谈“你能给我解决哪些问题？”，即养殖企业的实际需求，在于其全程解决方案。这个方案并非企业提供一系列的“产品方案”的那个方案，而是你真正挖掘客户的真正需求——品质服务的问题，给客户提供有价值的品质服务。然而企业的品质服务到底做什么呢？我认为，客户的需求应该包括两点：第一，养殖场长以及技术场长的需求，第二，经济动物机体本身的需求。

我们谈企业变革的概念，实际上就是谈企业转型、谈企业创新。

从发展的角度来看，对于品牌包括维尔利在内企业都有了更深刻的认知，也因此更重视品牌的价值。那么，品牌的背后是什么呢？或者说，动保企业如何才能活得更好？

五个字：差异化战略。——把差异化做成战略来设计，企业定位的差异化、产品的差异化、人员管理的差异化等等，差异化是关键，是一种战略。比如产品设计，以前是企业自己“做”产品；而现在则是反过来，先把握住用户需求，再做产品。

从产品的角度来看，未来的趋势一定是减抗。在此次畜博会上，再次重点重申了“减抗”这个话题。我们可以思考：减抗将为行业、为企业带来什么？从大的层面来讲，是食品安全的需求、是人民身体健康的要求；再延伸，是养殖健康发展的需求，是规范企业的必然流程——尽管动保行业仅仅是生产资料行业，远离消费端，但通过“减抗”，他成了链条上的重要一环，成了与消费端利益切实相关的一环。

所以，我们听到了很多企业关于“合作”、关于“产业链融合”的声音；但是，这个链条是由谁来建？我们动保企业吗？个人认为，第一，我们没那么大的风险控制能力。因此需要我们去思考一种更好地模式实现产业上上下下的合作。

第二，从未来市场发展角度来看，分工越来越细，比如这次农牧业物流企业有展位；比如展会上有一家企业专做饲料液态化操作。也就是说，未来的分工与流程越来越创新、越来越专业。专业的人做专业的事，这个链条就产生了无数的分支——只能实现互相的合作共赢，共同做精做强。

所以，说来说去，还是要做好企业的差异化战略！品牌的背后是人和产品，企业们大多关注产品，却忽略了“人”——人就要谈到管理。所以，做品牌就是要把事想明白，基于当下和未来的作战能力，老板一定要想明白这些。品牌的背后是差异化，将差异化做成企业战略！

甘草-董晓峰

学习了

adm

值得一读！对行业看的很透彻。