六论小公司散户和大集团公司之间的博弈（“赌”与“势”）下篇

乔帮主 · 发表于 2017-7-25 23:11:42

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与国鸡中型公司巨匠（由左向右）：江西帅国庆、广东陈欢浓、河南乔建卿、陕西孙凯在一起

势，顾名思义：力量威权的表现。赌，从字义上看：宝贝给了别人。

上篇，本老朽戏说了W、L、T三大集团公司的大博弈，以及W集团公司两个月的经典战例的叙述。现在，本老朽再回头戏说一下小散户的兄弟姐妹们。

最近，本老朽接到全国各地业界朋友的很多微信和电话，都是问本老朽最近敢不敢进鸡苗，也有问今年放什么国鸡品种种鸡合适，还有问今年的放种量有多大，等等问题。在这里，本老朽要与大家商榷的是：本老朽不是神，也不是游方术士，只是将本老朽得到的信息，与大家分享。

本老朽不妨就目前业界的奇葩生态，与兄弟姐妹们讨论一下：

在我国大部分地区，散户以及小公司的国鸡界所有行为，都离不开一个字“赌”，而且只突出“赌”，很少人思考的另一个字“势”。本老朽就先与大家讨论业界的“赌”：

散户和小公司国鸡的养殖环节大体分为：国鸡种鸡场、国鸡孵化场、国鸡养殖散户、国鸡养殖合作社。这四个经济体各自独立的环节，哪个环节在“赌”字上可以排第一位呢？

以本老朽看来，若论“赌”排队评优，国鸡种鸡场可以排第一。因为他们早在下一年行业正式运行之前的半年时段，就已经开始为下一年的经营开始进父母代种苗养种鸡了，即开始赌博了。这个时候的种鸡场，只知道将来生产出来的种蛋卖给业界赌徒国鸡孵化场，至于孵化场怎么去“赌”，他们却不知道。试想，一个企业如果将自己的命运交给等同公开宣布自己是赌徒的另一个企业，他如果不是疯子，就是比赌徒更厉害的赌徒。散户国鸡界第一赌徒，非国鸡种鸡场莫属！

国鸡孵化场应该排在第二位。国鸡界孵化场有一个已经形成几十年的惯例，那就是没有订单就敢生产，换句话说，种蛋已装入孵化机，企业领导人还不知道21天后孵化出的鸡苗卖给谁（这样就形成了很多纠纷）。这样的行业企业，在养殖业界，真算得上奇葩了。本老朽认为，国鸡孵化场的业主们，就是一群职业赌徒中的赌徒。时至今日，他们在残酷激烈的竞争中能够生存下来，不能不说他们都是业界精英！但他们与敢把命运交付给他们“赌博”的种鸡场相比，只能排散户业界赌徒的第二位。

国鸡养殖合作社是一个介于集团公司和散户之间的混合体，应该排在第三位。他们是集孵化、放养、供料药、成鸡回收于一体的服务商。他们有着敏锐的眼光，同时也有着残酷的一面：放养盈利，他们与养户分享快乐；放养破产，他们将因为无力支付损失而不得不残酷地面对养户。

散户养殖成鸡的兄弟姐妹们排在第四位。我们充其量一年时间内能养10批国鸡成鸡，所以，我们一年时间所经历的赌博战例，比一个中型孵化场十天时间所经历的战例都少。在“赌”性上，我们与国鸡孵化场比起来，根本不是一个级段，故而，如果我们顺着孵化场的赌博舞蹈节奏跳舞，那我们是确定无疑不会占上风的（现在中原地区的鸡苗涨到将近每羽4元，是谁把价格抬起来的？而且还供不应求？难道真的鸡苗少了吗？伤疤还没有好，就又开始挑战孵化场的鸡苗价格了。亏钱，能怪行情吗？能怪国家政策吗？能怪孵化场吗？能怪饲料商吗？能怪天气吗？能怪拉鸡商吗？）。因此，散户养殖成鸡的兄弟姐妹们只能屈居业界赌徒末位。

评论到这里，本老朽也是对散户养殖成鸡的兄弟姐妹们有点恨铁不成钢了。论“赌”技，我们散户养殖成鸡兄弟姐妹们，远远不是“大哥、二哥、三哥”的对手，但论“势”，“大哥、二哥、三哥”却远远不如我们“四弟”呀！知道游击队是怎么打赢一场战斗的吗？那是因为他们利用了地“势”；知道赤壁之战是怎么以少胜多的吗？那是利用了只欠东风的天时之"势"；知道刘备是怎么从一贩履小儿坐上皇帝的吗？那是利用了人和之“势”。散户养殖成鸡场的兄弟姐妹们，在与我们的“大哥、二哥、三哥”博弈的时候，我们是不是应该扬长避短呢？

本老朽在本论里所讲的"赌"与"势"两个字的运用，同样也适用于国鸡种鸡场、国鸡孵化场、国鸡养殖合作社，因为你们也是本老朽的业界散户小公司兄弟姐妹们。与国鸡成鸡养殖散户相比，你们的竞争对手更强势，你们的竞争场面更惊心动魄。你们既要面对锱铢必较的养殖成鸡散户，更要面对大市场的残酷，还要面对强大的集团公司在种苗这个看似不是问题的问题上随时突然发难的可能。

世间万物，因“势”的动能作用，总是在不停地相互转换。今天你是老大，明天他就是老大。当初的W集团公司与广东农科院对比起来，也不过是个名副其实的小散户。局势如舞台，正是你唱罢来我蹬场，“老大”轮流做，今年到我家！

据本老朽观察，不仅仅是大公司之间残酷博弈，小散户之间也在残酷博弈。一部分散户国鸡孵化场最近一年来的行为，极有可圈可点之处，也堪称实战经典战例：

过去，国鸡散户种鸡场充分利用散户国鸡孵化场业主的“赌”性，同时更利用他们相互之间的尔虞我诈、相互拆台的恶习，顺“势”略施小计，对这帮散户国鸡孵化场的赌徒分而治之。这样一来，散户国鸡种鸡场在种蛋的定价权上，随心所欲，予取予夺，占尽了便宜，使散户国鸡孵化场吃尽了苦头。国鸡散户孵化场绞尽脑汁，寻找战机，期待有一天夺到种蛋的定价权。

机缘巧合，2017来了，鬼行情使散户国鸡孵化场几仗打下来，丢盔撂甲，溃不成军，一蹶不振。半年来，胆战心惊，惶惶不可终日的散户国鸡孵化场，眼看自己的钱袋子所剩寥寥无几，随感觉到了临渊而立的恐惧。面对散户国鸡种鸡场继续掌握种蛋定价权的状况，他们开始绝地反击了。他们经过讨论，成立了孵化协会，将散户国鸡种鸡场列为既合作又敌对的伙伴。国鸡散户孵化场团结起来了，他们为内部之间的“尔虞我诈”行为设定了“高压线”，形成了一定的行为约束力。一击成功，从种鸡场那里夺回了种蛋的定价权！国鸡散户孵化场的“势”已经形成。

试想，一个集“赌”与“势”的利益结合体，一旦成了气候，大型集团公司恐怕也不能小觑吧？这种绩优利益结合体，对他们的竞争对手来说，杀伤力极大：

上、可对抗大型集团公司，大公司涨价时他们顺“势”取利，大公司亏本时，他们浑水摸鱼、趁“势”落篷。大型集团公司的反制措施虽然很多（比如釜底抽薪，在优质种源上掐死他们，因为他们没有自己的育种公司。实际现状是：T集团公司和W集团公司已经完成了国鸡种源的部分并购，并正在进行中)，但杀敌一万自损三千也是一个棘手事情；中、可对散户种鸡场形成极大地业务威慑力，牢牢地掌握种鸡场的命运，对国鸡种蛋定价权绝对控制；下、可以对散户国鸡养殖场虚张声“势”，主导鸡苗的价格走向。

散户国鸡孵化场观念的转化，告诉我们一个真理：“赌”与“势”联合起来，是硬道理！也为我们散户指明了通向辉煌的捷径。

国鸡散户孵化场以迅雷不及掩耳之“势”出击，又以泰山压顶之“势”夺得国鸡散户种蛋定价权，使国鸡散户种鸡场“老大”的地位岌岌可危。面对如此局面，众多国鸡种鸡场束手无策，乖乖地做了2017年国鸡散户孵化场的垫背人，使2017年本已绝望的国鸡散户孵化场，在种蛋价格极低的情况下，在备战中秋鸡苗的战役中，又获得了丰厚的回报，重新获得了生机，站立了起来。利益所致，种鸡场弱弱地问：苗价涨了，蛋价也涨点呗！答曰：季节已经结束，再装孵高价蛋就会亏死。面对如此局面，国鸡种鸡场只有愁眉苦脸的份。落得如此惨败，怪谁？只能怪种鸡场自己！在你们掌握种蛋定价权的时候，你们可怜过孵化场吗？你们为什么不未雨绸缪，先团结起来预防“二弟”逼宫？说白了，这是博弈，既然你是赌徒，就得愿赌服输！

至于以后散户国鸡种鸡场的走向，本老朽认为，依然是条条大路通罗马，前途光明。

目前，已经失去种蛋定价权的散户种鸡场，面对国鸡孵化场的予取予夺，并且对自己不利的“势”态越来越恶化，只有绝地反击，才有生路。现在，有三条路可供散户国鸡种鸡场选择：1、在全国范围内成立自己的种鸡场组织，利用通讯的便利，便捷的物流，全国调配国鸡种蛋；2、散户种鸡场自己完成种鸡孵化一体场，因为很多孵化场也开始养种鸡了，也有很多种鸡场自己建立孵化场了，这些国鸡种鸡场中的先行者，已经完成了种鸡孵化场一体化；3、去除贪念，少养精养，将可能导致亏本的那部分损失去除掉，力所能及地只养自己能消化掉并可产生利润的部分。这样一来，既轻松，也降低了亏损的风险，但相对利润并不会减少，何乐而不为呢？

有人说，大公司越来越大，以后没有我们散户的立足之地了。那本老朽告诉你，可怜之人必有可恨之处，别人还没有开始对你发动攻击的时候，你自己先唱衰你自己。是你自己打败了自己。

本老朽在《四论小公司散户和大集团公司之间的博弈(三国演义.十八路反王六十四路狼烟之合纵连横》http://bbs.jbzyw.com/thread-408944-1-1.html已经将各种信息与大家分享说明。如果本老朽有某些散户兄弟姐妹的条件，肯定要在那个时间段上鸡。本老朽呼吁可以进鸡苗的时候，你为什么不行动呢？如果那时进鸡苗，几毛钱的便宜鸡苗到现在已经接近成鸡了，如果你养三万只，赚近20万没有问题吧？像这样的行动你一年只做两次，总可以了吧？可是，现在鸡苗涨到4元，你来抢鸡苗了，你要抢着赶中秋鸡，难道只有中秋才能卖高价吗？现在不是节日，上车价已经涨到每斤6元多的成鸡算不算高价呢？姑且不论中秋鸡是否卖高价，就你一个跟风抢高价鸡苗就已经犯了大忌。如果你再次亏本，你还能怪大公司把你们给击垮的吗？本老朽在《五论大集团公司与小公司散户之间的博弈(鸡飞蛋跳的演绎过程）》http://bbs.jbzyw.com/thread-410005-1-1.htm里也说得明明白白，结果现在的鸡苗依然炒的那么高，你能怪孵化场吗？将来被淘汰掉的散户不是你会是谁？本老朽再次告诉亲爱的兄弟姐妹赌徒们，任何人都打败不了你们，是你们自己打败了自己！

目前，中原七省国鸡价格已经到达顶峰，希望有鸡的养户顺势出鸡，你不出鸡，就面临着冷库鸡和极端高价反作用力的双重夹击。鸡苗价格已经到达顶峰，从现在起，再继续进高价鸡苗的赌徒朋友，将面临60天后不理想的局面。悬崖勒马，等待战机！据观察，西南地区和华南地区的成鸡在现在涨价的基础之上，还有继续升价空间；西北和东北的黄腿麻、黄成鸡在低迷的寒潮中逐渐回暖。

有人说，你为什么每次都预测地那么准。现在本老朽就将秘诀传给你们，你们也会成为业界预言大师：因为本老朽在本行业从业三十余年，深知那些业界赌徒朋友们的本性，他们自以为老子天下第一，并且都抱着侥幸的心理，不会听本老朽在这里胡说八道的，所以每次本老朽都能根据他们的“赌”性，准确预测结果。如果那些赌徒听了本老朽的预测，都停止赌博的步伐，本老朽就预测不准了。现在，本老朽依然断定：价格不会因为本老朽的呼吁而降下来的，因为还有更多的赌徒不会理会本老朽在这里“狂犬吠日”（自我调侃一下），他们在继续上演着自寻死路的赌局戏码！

我们散户养鸡户，完全可以少养精养，只要不贪，去掉“赌”性，多利用优“势”，甚至创自己的品牌，都是走向辉煌的捷径！

将来的市场依然是散户与大公司共存，不过，那些不懂赌技，不懂“势”字的跟风散户赌徒们，生存空间会逐步萎缩。而那些扬长避短善用“势”字的散户，将来将很轻松地应对各种市场的变换。这些在暴风雨中生存下来的业界草根精英，有着顽强的生命力，他们会将“赌”和“势”有机地结合起来，成为钉在国鸡养殖合作社和大型集团公司身上的“牛虻”。他们可能既是大公司的噩梦对手，也是大公司的合作伙伴。

希望各位业界精英，有闲暇的时间，都到鸡病专业网论坛国鸡版块来坐坐，共享业界信息。

本老朽今天就戏说到这里。本老朽现在正在建立全国国鸡种鸡场精英群，全国国鸡成鸡散户精英群，全国国鸡孵化场精英群，全国国鸡合作社经纪人精英群，希望国鸡界散户精英加入并注明是从事环节。本老朽电话：13503997943，微信同步

敬请关注《七论小公司散户和大集团公司之间的博弈》