技术服务何去何从？

陈峰（养禽）

    作为饲料、兽药和疫苗企业的技术服务人员，在行业发展过程中曾经起到了积极的推动作用，时至行业转型的今日，如何发挥技术服务的作用，使很多企业和从业者迷茫。
    过去饲养规模小、从业人员专业差，企业的技术人员在主推产品销售 过程中也起到了帮扶作用，使养殖业在知识科普上得到了较快的提高。所谓解决方案是以兽医身份进场、以产品组合形式推进，虽然不是最经济的，但也“痛并快乐”着。
   现在和将来随着饲养规模提高、从业人员专业水平提高和海纳百川的学习渠道、多年脚踏实地的实践，大多数技术服务人员的水平、能力和阅历远低于从业人员，如何“好为人师”的服务呢？
    还有就是技术人员不可能全面了解养殖场的详细情况，只从简单的症状和支离片碎的信息中，不可能做出准确判断，也无法连续跟踪后续情况。养殖过程中的鸡、水、料、人员、鸡舍结构、通风系统、前期管理等等，只有企业主最最清楚。
   先分析下客户需求吧？集团和规模场需要的是信息和数据。企业的竞争已经不是营销技巧、服务营销的时代了。最终回归到产品竞争上了。技术服务实际上就是从技术角度联络养殖场和企业，互相交流反馈信息，也只有这样才符合客户需求，才有存在的必要和价值。交流反馈那些信息呢？向企业反馈客户对产品要求和市场需求，推动公司研发和产品升级；向客户反馈市场信息（政策、疫情、研发、行业）和变化，便于养殖企业进行分析决策和健康养殖。解剖看病、会议讲座的服务项目逐渐退出历史舞台。

哈哈大叔

      本来就很少有人做技术服务，大多数人做的是销售服务。做技术服务的人早就没有市场了。
      特别是养鸡户这个层面的人，技术在他们眼里不值钱，产品才是货真价实的东西。

adm

企业的竞争已经不是营销技巧、服务营销的时代了。最终回归到产品竞争上了。

赞同！

余辉

  这篇帖子中：1、行业转型，2、今后怎么办？楼主抓住了问题的要点。行业面临重新组合变革，有的已经开始在布局下一步，这一点已经显现；讲座那一套就是吃饭旅游拉关系，起不了多大作用。“向客户反馈市场信息（政策、疫情、研发、行业）和变化，便于养殖企业进行分析决策和健康养殖”...；也就是在企业间起到桥梁纽带作用，由业务市场竞争向服务体系之转变，思路可鉴、行动可实践。

  我国养殖业发展之初，源于饲料业的兴起，谁会是下一轮产业引领者？还望陈师略指一二，谢谢

陈峰（养禽）

从企业角度看，搞技术服务的人员一定成为产品研发和升级的推动者，成为研发工作的眼。从服务客户角度提升比较难，因为除了扎实理论基础外，还要有丰富实践经验（没有条件补上的），除非生产技术和管理经验十分丰富，非常非常少的。

云中雪林

陈峰（养禽） 发表于 2017-6-15 15:53
从企业角度看，搞技术服务的人员一定成为产品研发和升级的推动者，成为研发工作的眼。从服务客户角度提升比 ...

其实不少

大部分因为收入原因
自己开门市卖药  自己养殖
或者转而做了所谓技术经理
或者去了中大型养殖场做管理

而现实基层技术员 则大部分为实习生 或者毕业两年内的

单纯的技术员 做满五年的已经不多不多了

云中雪林

余辉 发表于 2017-6-15 15:33
这篇帖子中：1、行业转型，2、今后怎么办？楼主抓住了问题的要点。行业面临重新组合变革，有的已经开始在 ...

归根结底

真功夫 硬功夫  不在如何销售

而在于产品本身的优异

辉瑞从不与其他同类成分比价格

工艺  研发  产品的真材实料 确切疗效
已经占据市场
讲课 座谈  旅游 活动 促销
不再有市场

坐在风口上 猪都能上天

首先你得有那么大的风
然后就只等上天吧

靠噱头 靠宣传  远远不如根本的产品好

好的就是好的

不好就是不好 说的再好再诱惑  傻子不多了
为什么呢…
被骗多了 除非钱多的没地方花 或者是实心傻子 不然总归会有醒来的  醒不过来的 嗯 放心他已经退出了

陈峰（养禽）

云中雪林 发表于 2017-6-15 16:17
其实不少

大部分因为收入原因

是的，鸡场出来想做服务，做两年有都想回鸡场。企业对技术服务这项工作都没定好位。在这个浮躁的社会里销售型企业都是以销量导向，又需要技术还想让技术形成销量。整体的收入是偏低的。所以真正符合的人很少很少了

云中雪林

陈峰（养禽） 发表于 2017-6-15 17:01
是的，鸡场出来想做服务，做两年有都想回鸡场。企业对技术服务这项工作都没定好位。在这个浮躁的社会里销 ...

哈哈 再者养殖从业者已经有了基本的认知 以及一般疾病的判断 用药就是最关键的

那还是绕回我的话

药的优异才是最好的发展基础

云中雪林

哦 还有最最关键的
有鸡病专业网
学习的通道打开  

很多养鸡的比所谓技术员懂的还多

不好忽悠了啊

剪刀客

谢谢好文 分享。  可以考虑优秀贴

丨永不言败丶

基础的东西还是临床经验太重要了，我见过很多所谓的药厂技术经理，不过多评价，现在的社会沉下心真心做技术的有几个？能说会道的阿谀奉承， 满嘴跑火车的都去做技术经理或者跑业务了，大部分留在基层的时间长的，不是自己单干就是经销商出高价格留人才。说句不好听的，我认识很多做技术服务的，跟厂家做的，从2015年冬天开始到现在，都换了很多地方，现在很多都在家“”休息；难道都干了快十年的技术员，就因为行情不好，难有立脚的地方了么？还是自己光会看表病，技术有待提高？

湘怀养鸡-杨海波

真正有深厚技术的都自己干了！

湘怀养鸡-杨海波

一定要时刻不断的提升自己