饲料说 转载

云中雪林

猪e网
现在的饲料市场已经成啥样了，我不说您也知道。

本来，饲料厂就该是养殖场的供货单位，为养殖场代工、以服务好养殖场为宗旨，结果，却反过来骑到养殖户头上，利用信息不对称大赚其钱。

在国外，养猪以二三百头的家庭农场为主，饲料都是液态料，由附近的饲料厂按照营养师的要求配好，用罐装车最快地运到农场，直接喂给猪吃了，双方是很好的合作关系。在中国，怎么可能！

一个饲料，10个客户能卖11个价，这搁咱饲料厂的业务员那儿，都不是事儿！一袋料，经销商只加20块钱卖给养殖户（等于每吨加价1000块），是善良；加30（等于每吨加价1500块），算正常；加50（等于每吨加价2500块），叫本事。猪价能不高么？

还美其名曰：“饲料是一款附加了很多服务的特殊商品。”讲真，你提供的“服务”到底值多少？饲料本来就是商品，把饲料价格剔除您的“服务”，回归到商品本身，再对您的“服务”进行评分，让养殖户打赏，您敢么？

吾做过10年记者，觉得，这将饲料和服务不怀好意地捆绑到一起，就类似文字记者拉广告。本来，媒体就该做好新闻，靠发行量效应吸引广告客户。优秀的媒体都是将广告经营交给代理公司的。据说，《华尔街时报》为了避免“广告强奸新闻”，连记者和经营人员的电梯都是分开的。可是，现实中，99%的媒体记者都有“经营任务”，让文字记者利用记者的优势直接拉广告，有的甚至沦为“媒体三陪”或“媒体敲诈”。是不是有点儿和饲料的销售很相似？

更像医生卖药。但医生还敢挣挂号费哩，医院还敢公开打击吃回扣哩，咱经销商和饲料厂敢么？

有人经销商的角色描述为“资金池、中转站、仓库”，确有道理。可怜呀，咱饲料厂用人海战术苦逼地推了多年，好不容易培养出几个经销商，其“吃饭家伙”竟只是“资金池、中转站、仓库”！说好的受养殖户尊重呢？说好的共同开拓市场呢？

饲料厂和经销商的关系又如何呢？呜呼，“人一走，茶就凉。”每个经销商都手握几个品牌，和几十个饲料厂“眉来眼去”，谁的料赚钱就卖谁。忠诚是啥东东？黏度是啥西西？不说也罢！

于是，一个村的三个养殖户能用五种料。

于是，一个县能有100多种饲料品牌并存纠缠。

于是，电商来了，饲料厂吓得生怕经销商造反。

于是，全国现有饲料厂8000多家。呼啦啦你方唱罢我登场，多大个地方，犁了一遍又一遍。养殖户成了被过度推荐的一群。每家走廊底下都扔着几种让试用的料，仿佛养殖户的猪是饲料厂的小白鼠。咱养殖户岂不成爷了？非也，是“识quo不识敬”！

饲料厂现有商业模式，已病入膏肓。

饲料厂和养殖户的关系，已岌岌可危。

饲料厂和经销商的关系，已藕断丝连。

本是一根绳上的蚂蚱，却生生地成了各自逐利的相斗相生。本是精英云集的饲料企业，却生生地将市场成功搞残，唉，说实话，也不容易！

顺告，吾所供职的报社早已胜利停刊。

祝供给侧改革大潮下的饲料厂好运。

知无不言

一针见血。什么猪料鸡料都一个德性。经销商和饲料厂是气味相投，各取所需的共生体，在利益面前，诚信又是个什么东西。养殖户是弱势群体，是食物链最底端的那一类人，饲料，苗，药品一层层加价，一层层盘剥下来，留给养殖户的已是仅可以维持温饱的鸡肋。”

赵德峰

自己现款买料，绝对有人求你！哈哈哈哈

云中雪林

赵德峰 发表于 2017-1-14 07:50
自己现款买料，绝对有人求你！哈哈哈哈

老大起的好早
  

赵德峰

习惯了。天道酬勤嘛！

孙道强

如果没有经销商，估计提前淘汰一批养殖户。

知无不言

赵德峰 发表于 2017-1-14 07:50
自己现款买料，绝对有人求你！哈哈哈哈

赵老师说的真对，我还真是不靠经销商，不过饲料厂对于经销商和养殖户的返利，肯定会有差别。

黄哥（黄瑞强）

市场在淘汰部分养殖户，同时饲料厂、经销商、养殖户的三角恋也在变化。

知无不言

sdq2834 发表于 2017-1-14 08:11
如果没有经销商，估计提前淘汰一批养殖户。

那这个行业，就会好过一些

云中雪林

黄哥 发表于 2017-1-14 08:16
市场在淘汰部分养殖户，同时饲料厂、经销商、养殖户的三角恋也在变化。

偷偷的移情别恋