好的诊疗技术是怎样炼成的？

共享精神

正欣源药业 技术总监助理  吴文明 原创



通过这些天下市场，走访养殖场（户），我发现：客户对疾病诊断的技术需求，还是非常大的，尤其在遇到了一些比较难治，或者是少见的疾病时，客户自己拿不定主意，特别需要一个技术好的人来帮助其分析病情，作出正确的判断，以达到少走弯路，减少损失的目的。

所以，技术员的未来，是有着很广阔的发展空间，而非穷途陌路。只是，在这几年养殖业和兽药企业快速转型期间，大部分技术员不能适应市场的变化，或者一部分人急功近利的心态，导致了这个岗位人才流失严重，形成了技术员走向没落的假象。


一方面，大批的技术员找不到合适的工作环境，而被迫转行或者消沉。而另一方面，好多的养殖场和养殖户找不到优秀的技术员为鸡群诊病，而烦恼不堪。这些问题的出现，有行业变幻的因素，但是最重要的，我觉得是技术员这个群体自身的因素更多一些。

因为很多人，对于治病、防病的理解很粗浅，对于疾病诊疗也是不够精通，只是知道了一些简单的疾病和用药方案，就敢大胆出手，一方治百病的现象比比皆是。从而造成了很多疾病处理的不够准确，治疗效果不够理想，渐渐的失去了养殖客户的信任。

医生，是一个需要有耐心的职业。你只有做的时间越久，见到的病例越多，才能积累的经验越丰富，处理疾病的方法越多，技术水平才会越高。所以，医生都是越老越吃香。可是，我们年轻一代的人们，急不可耐，在物质和金钱的利诱下，在市场环境的影响下，失去了该有的耐心，总想早早的“成功”，早早的发财，根本不屑于研究如何处理疾病，而是想方设法多挣钱。想多挣钱，就得多卖药，所以让养殖客户望而生畏。不能多卖药了，人们就不想干了，就琢磨转行。这就是我们这一代人的悲哀。

所以我说：要想成为真正优秀的技术员，要想在这个行业里永久的生存下去，苦练内功才是根本的办法。只有把技术练到炉火纯青，处理疾病做到游刃有余，才能受到养殖客户的欢迎，走到哪里，才不失一个技术老师的身份。

那么该如何修炼自己的技术呢？我总结了一些经验以供大家参考：

一、理论基础要扎实。

在市场一线做技术，并不需要多么高深的学问，但是最基础的理论知识，却是很重要的，我们需要掌握的知识，一定要非常全面。解剖学，生理学，病理学，营养学，生物化学，微生物学，饲养管理学，药理学，药物化学等等、等等。所有跟养殖业有关系的基础知识，我们都要学会，否则就会出现知识短路，思维局限的结果。

也许你在学校里只学了一个专业，或者只修了几门课程，要是考研、读博，也许非常顺利，但是用到实践当中，就不够用了。所以，在工作时，一定要多学，学全。才能练就好的技术。也不用学的多么高深，只要基础理论学扎实，就没问题。

二、实践经验要积累。

正如以上所说，医生是越老越吃香。因为干的时间越久，见到的病例就越多，积累的经验就越丰富，技术水平自然也就越高。所以才需要耐心。然而光有耐心还是不够，有的人也干了好多年，可是越干越没信心，越干越退步。那是因为在平时不注意积累。

当我们遇到了一个问题，一种疾病，我们需要做出正确的判断和分析，最后做出正确的处理方法。做对了，我们要记下来，下次再遇见类似情况，我们就有了好办法。做错了，我们更要记下来，下次再遇见类似情况，就千万不要重蹈覆辙，而是要思考新的办法，直到找到正确的办法为止。这就是：经验的积累。许多人最大的特点就是一成不变，从课本上或者是从老师那里学到了一个方法，一用就是几年，十几年，从来不会思考，不会根据病情的发展而进行调整和改变。直到用着用着不灵了，才感觉出来，但是也不会寻找原因，而只会感叹。


三、处理方法要准确。

真正优秀的技术员，一定不是只会用药解决问题，他们会有很多的办法。药物只是处理疾病当中的办法之一。所以大家要仔细看，我在论述过程中提到最多的词，就是处理疾病，而不是治好疾病。作为技术员，我们一定要知道哪些病可治，哪些病不可治，哪些病需要用药治，哪些病不需要用药治。对于疾病的处理，我们一定要以降低损失，获取最大收益为原则，千万不要看见疾病就想着拿药治，那样就会走入死胡同，无法提高。

比如：很多肿瘤性疾病（白血病、马立克等）是无法用药物解决的，只能告诉养殖客户真实的情况，分析出病情的发展过程，提供一个可以减少损失的最佳办法。如此，就是对客户最负责的办法。如果你要是吹嘘自己有什么好药可以治疗，那就是不负责任的做法。


再比如：有的疾病治疗过程需要很长（鸡痘、传喉等），我们就要提前告诉客户，把病情讲明白，让客户了解此病的特点和最佳处理办法，不要让客户心情急躁。这也是对客户负责任的态度。

再比如：有些问题是环境因素引起的，我们就要找到问题的根源，改善环境，解决问题，避免盲目的用药。

举例：2011年，我在一个肉鸡养殖小区做技术，有一栋鸡舍小鸡第三日龄，就发现粪便特别稀，不成形。养殖户很着急，询问我用什么药。但是我发现，鸡群拉稀应该是鸡舍温度过高，鸡群饮水量过大造成的，小鸡本身并没有病。所以我建议其把温度降下来，观察一天再说。结果第二天鸡群饮水量减少，粪便就正常了。就这样避免了一次盲目用药，养殖户很是高兴，那批鸡最后的成绩非常好。如果不分青红皂白就给他用肠炎药，那批鸡的结果也许就是另外一个样了。

当然，遇到需要用药治疗的时候，也一定不要优柔寡断，当出手时就出手，准确的用药，快速解决问题，治好疾病，才能称得上高手。


四、心态一定要平和。

这第四点，是对以上三点的总结。作为一个技术员，心态一定要平和，要杜绝自私自利，要杜绝急功近利，更加要杜绝坑蒙拐骗的行为。一切事情，都要站在客户的立场上去考虑，为客户解决问题，消除疑虑，降低损失，挽回收益，才是我们应该奉行的职业道德。要做到这一点，确实不容易，需要不断的修炼。但是一旦你做到了，我相信，你一定会成为受大家欢迎的老师，再也不会被别人叫做“卖药的”。

三百六十行，行行出状元。我想：只要养殖业一直存在，对技术员的需求就一定会有，我们只要修炼成为技术高手，我们的饭碗就不会丢。关键的问题，就看你是怎么理解，再看你会怎么做了。（正欣源药业 技术总监助理  吴文明）

心愿

豁然开朗。谢谢分享!

奋斗不息

很详细，点赞。谢谢分享

生活快乐

吴老师讲的太好了，但现实中懂管理，懂防病的少。唯利是图卖药的多。

丨永不言败丶

我决的技术员的离开，最主要的是离家，媳妇孩子不在身边。