致生物制品厂老板的一封信

问心无愧

       季节已近寒冬，业务员深知难熬。随着中国生物制品厂数量的越来越多，各个厂家的业务任务越来越大，基层的业务员越来越难。中国目前的养殖数量就这么多。养殖数量不增加，生物制品厂家在增加，业务员的任务在增加，你们想增加在哪里？最后的结果是部分厂家倒闭被兼并，生存下来的也需要重新调整。怎么调整？                                                                         一，产品结构问题。动物用生物制品不同于其他行业，国家让你生产什么就是什么，所以，能争取更多的生产文号是关键。目前，青岛易邦生产文号最多，他的日子也最好过。很多没有批准文号的也在积极争取。然而在现有的比较少的文号下怎么生存已经是摆在厂家面前的一个问题。国家不干涉你的产品品质的提高，你可以尽情发挥。
       举例一。法氏囊疫苗，多数厂家的毒株都是B87，这个产品基本已经没有使用的意义，是否使用都没有作用。去年在一次全国性技术交流会议上还有一位大学教授说B87效果很好，使用至今极少发生法氏囊的。我作为基层兽医不便反驳，他的论断其实完全不清楚基层情况。法氏囊的减少和B87 疫苗无关，仅仅是因为法氏囊这个疾病近几年来发生的较少。近段时间以来法氏囊疾病频繁爆发，都是使用的B87疫苗。发病之后的死亡率之大就跟没做疫苗没有区别。本来这个疾病很好防控，NF8就完全可以防止。如果你这个厂家没有这个文号那是无可奈何的事情，恰恰你本来就有国家的正式批文，却被有些错误的理念误导，导致本来有这个批号但是仍然生产B87，这是作为老板的失职。更有甚者，已经得到这个极佳的产品批文且认为他没用。其实，防控法氏囊NF8是最佳选择，B87这个疫苗可以不用，用也白用，不如不用。因为它就没有防住过法氏囊。生产这个疫苗完全浪费人力、物力、财力。
       二。经营策略问题。制定价格要仔细衡量对比，价格高的让人无人问津就会得不偿失，把价格放到合理的能大批量走货的价位，业务员的任务好完成，厂家也挣钱，养殖户也实惠，三全其美。非要把一个好事情搞到自己把自己的路堵死。。
       再举一个例子。本来一个产品，比如说羊痘。多年之前这个产品是个鸡肋，谁也不注意。突然前几年用量大增。于是开始涨价。用量大了适当涨价无可厚非。然而，当你翻倍的涨价两次之后你在看看，一下子客户都消失了，之前那一点点销量也没有了，回过头来再想捡回来的时候客户已经换了人间。
      再举一个例子。有些厂家刚有点成绩，产品销量刚有一点起色市场就乱了阵脚。产品刚刚被养殖户认可就编个理由涨价。无视各个方面的利益，扰乱市场秩序，最后自食其果。
      三、产品质量问题。一般产品质量都会和成本挂钩。近几年来中国的生物制品的质量确实是有了很大提高，怎么样真实的反映出自己的产品质量是我们需要面对的问题。产品是需要解决目前养殖业需要解决的问题的，不是你自己说好就是好的。如果毒株类型不对应即便是成本再高防不住疾病都是没用。所以，在能有效的解决目前疾病的基础上提高产品质量是企业长期生存的根本。像哈药的视界系列，能做到让养殖户使用一次就会一直使用就已经确定了努力的方向，能否坚持住这个品质也是考量一个领导者的智慧。产品一要靠毒株，二要靠品质，否则，就像某厂家的新流号称高端产品，结果新城疫抗体连50天都难以维持，时间久了客户就会逐步减少。
       四、推广产品的角度问题。很多厂家本来产品很好就是推销不出去。有些厂家就善于寻找突破点。推广产品不是硬性的去推销，要有扎实细致的无微不至的技术服务。说到服务不得不说，青岛易邦把技术服务做到了极致，就是因为这个强大的技术服务团队才把易邦公司的产品业务推到了极致。
      很多东西只要你占据优势就不怕被模仿，真的无法复制，因为那是一种多年积累的文化，多年积累的经验，真的做到很困难。
      比如，青岛易邦有一个方面至今都是个迷，很多厂家再模仿就是弄不成。易邦的产品只要公布的目录里有这个产品什么时候要货什么时候有，从来没有断过货，里面涉及到很多很少使用的产品，包括免礼键、支原体、脑痘等，而且多数产品的生产日期都不超过三个月。他是怎么做到的？
       建议生物制品厂老总多找一个总经理助理，这些助理分布在各个阶层，你会有意想不到的收获、

江边鸟

B87一直在用，真的白用了

鲁牧禽业

滨州沃华的疫苗，我使用后感觉很好。春季出售的脱温鸡，10日龄前后，易邦新支流法+沃华新支疫宁滴鼻点烟，然后30日龄新支疫宁饮水，35日龄前后沃华新流注射。到达养殖户以后，大部分都是只注射或饮水易邦克隆1系，很多的小鸡现在都产蛋了，都没有发生过疫情。
我已知，沃华的新流特制，有3中瓶盖颜色的，好像分别是新支毒株，H5毒株，--8毒株的。我现在也不敢只使用一个厂家的产品，做法是易邦H5大瓶+沃华特制，混合注射。听说现在易邦大瓶是新毒株，也不知道是那种新毒株，只能是听经销商的。

王日田

问心无愧老师的这篇帖子是自己的所见总结，可能存在地区差异，在实际操作中要辩证为己所用。

问心无愧

江边鸟 发表于 2015-10-23 21:29
B87一直在用，真的白用了

根据个人情况决定

问心无愧

鲁牧禽业 发表于 2015-10-23 21:30
滨州沃华的疫苗，我使用后感觉很好。春季出售的脱温鸡，10日龄前后，易邦新支流法+沃华新支疫宁滴鼻点烟， ...

你是养殖户不是兽医，所以很多事情并不清楚怎么做更合适

问心无愧

昨日重现 发表于 2015-10-23 21:50
问心无愧老师的这篇帖子是自己的所见总结，可能存在地区差异，在实际操作中要辩证为己所用。

确实是一家之言，读者需要自己斟酌

张智慧

一个企业的成功离不开一个好领导，将帅无能，累死三军。

问心无愧

张智慧 发表于 2015-10-23 22:13
一个企业的成功离不开一个好领导，将帅无能，累死三军。

也只能是个性鲜明了，其他不好说

eric185

鲁牧禽业 发表于 2015-10-23 21:30
滨州沃华的疫苗，我使用后感觉很好。春季出售的脱温鸡，10日龄前后，易邦新支流法+沃华新支疫宁滴鼻点烟， ...

易邦H5大瓶只是有三种不同的毒株配置，详细的你可以问业务员，或者看瓶身上的数字编号。

鲁牧禽业

eric185 发表于 2015-10-23 22:32
易邦H5大瓶只是有三种不同的毒株配置，详细的你可以问业务员，或者看瓶身上的数字编号。

谢谢。一直不知道有这个秘密。

友晴天

感谢分享，学习了！

云中雪林

感谢老师

马连松

现在的市场谁能忽悠，谁的份额就大。到河南去看看，谁的产品份额大？

我是养鸡人1

谢谢问心无愧老师的好文章
学习了