【独家专题】互联网+的风口

动保瞭望者

从互联网进入兽药行业的那一刻起，所有的企业都在躁动。如何涉足？如何发展？如何利用互联网快速盈利？如何利用互联网快速塑造品牌？如何……互联网给企业带来了兴奋与慌张，但我们不能不说这是个趋势，它推动了兽药行业的整体发展。然而，它也加速了一些企业的灭亡。

1现象：更多企业开始涉入互联网平台

我们一直在谈，目前兽药行业涉足互联网主要有三种方式：一是利用自媒体营销推广模式；二是利用现有的互联网平台，如淘宝、天猫平台，行业猪E网、蛋黄网平台等等；三是企业自建平台。其中，第一种模式几乎所有的兽药企业都在运行，各种微信公众账号每天海量的信息在轰炸；一部分企业利用第二种模式进行网络营销，有些企业也取得了不错的效益；最不常见的就是第三种模式，即自建平台模式，耗时、耗力、耗财让大多数企业望而却步。在2014年青岛全国畜牧交易博览会上精彩亮相的给它电商成为首家被全行业知晓的电商平台。这之后，兽药房、牧医联盟、动保商城、大牧哥等一系列或潜伏或高调的行业电商平台开始如雨后春笋一般竞相冒了出来，并开始借助“互联网+”的势头进行大手笔品牌塑造。

类似还有，大华农于2014年8月正式启动电子商务项目建设工作，目标是构建起连接商家、养殖户和相关服务方的电子商务平台，建立动物保健品新型贸易模式，打造养殖业“云平台”，拉近养殖户与商家的距离，推动产业转型与发展；

江西新世纪民星动物保健品有限公司将以自有资金1000万元建立江西小牧人电子商务公司，经营业务主要是动物保健品销售、宠物用品销售及相关的国内贸易，为兽药营销寻找适合的转型方向。……

年中盘点中，所有网友都在说互联网是趋势，然而当趋势真正来临，企业都做好准备了吗？是一拥而上、随波逐流？还是循序渐进、缓慢发展？在策划网2014网友年会上，广东佛山给它电子商务发展有限公司总经理高乾信就以给它电商为例，向年会嘉宾阐述了自建平台在目前状况下所面临的种种挑战：用户消费习惯不适应、购买能力不足；先期平台建设、品牌塑造费用庞大；等等。的确，自建电商平台对企业来说具有很大的挑战，给它也是经过了相当痛苦的找路期，才逐渐进入了良性发展阶段。给它的发展思路也让我们深深思考，我们能明了趋势，我们甚至想要主动把握趋势，可是事实上兽药企业发展电商目前还没有真正成功的案例，没有可供复制的成功模式。电商发展给了所有的兽药企业一个大大的问号。

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我们目前尚不清楚上述兽药房、大牧哥、动保商城、牧联等电商平台的运作模式，但可以预见的是，发展中的缓慢与艰辛。这并不是唱衰互联网，在目前的行业境况下，互联网确实可以给营销升级开辟一条新的途径，只是它的过程之惨烈无法预测。或者说在传统行业与新事物的融合初期，先驱与先烈，总是并存。

2延伸：移动互联的应用

在众多企业将目光放到自建平台或依托平台等PC端时，一些企业开始从第一种模式，即自媒体营销推广角度入手，尝试新的互联网开发思路。于是，移动互联功能得到充分开发与应用。石家庄正鸿生物市场部经理张亮认为，现在人们每天都会在手机上花费很长的时间，学习、娱乐、工作、购物等等。尤其是在养殖终端，人们更倾向于易携带便实时查阅的手机而非电脑。移动互联的应用将会给企业带来很大的价值。更鉴于PC电商的高成本、难运营等因素，于是，有一部分企业在微信平台或企业APP的基础上，将管理思维和营销思维植入其中。

东方澳龙企划经理戴子敏提出，公司每一个业务员都各有一个客户群，这样从公司整体的角度来看，各个小信息之间其实是孤立的，而由于孤立，对信息的利用就非常有限。所以，企业要利用移动互联端打通企业内部的信息阻碍，让所有的信息在企业中无阻的流通，即企业中信息生产和流转的循环数据流转。要打破这些信息间的壁垒，前提是，企业要有一个独立的信息化管理平台。（2015年7月，《戴子敏：互联网+“风口”下，不可忽视移动互联网》）

在年中盘点对接中我们发现，尽管几乎所有的企业都在进行传统意义上的自媒体推广，而真正将移动互联功能精准开发的企业却少之又少，甚至一大部分企业还只是将目光盯准在PC电商上。其实，随着智能手机、平板电脑等智能化电子设备的普及，移动互联成为一个最便捷也最容易忽视的信息交互端口。但却并不是所有的企业都能准确找准移动互联的发展脉搏。表面上看，自建平台属于大企业玩法或者是企业联盟玩法，更多的资源可以调配；而移动互联的准入门槛偏低，任何企业都能介入。错了！

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应该说，移动互联确实给一部分中小企业带来了便利、带来了机会，比如微商、比如自媒体；但是企业如果要想利用移动互联做出成绩、做出商业变革的模式，一定也必须是大企业的专利，或者是资本、资源的专利。这不是简简单单的一个微信、几个人就能操持的，其背后的运营模式、影子团队尤为重要。

3分析：互联网给企业带来了什么

互联网为什么进入了我们的视野？除了“互联网+”的政策导向外，最重要的其实是，对于兽药企业来说，我们的营销模式、我们的发展思路、我们的推广方式实际上已经达到了一个瓶颈。而相对其它行业来说，兽药行业真的太落后了，不是要追赶，而是行业需要发展，企业需要升级，需要与时俱进。互联网恰好给了兽药行业这样一个拾级而上又能促进企业发展的阶梯。于是，一拥而上全部插足了互联网。

但实际上，目前大部分兽药企业的互联网行为并不是严格意义上的电商，只能叫做触网。企业只是利用互联网进行信息的交互、营销的推广传播等等，最终还是延伸到线下交易。但电商最重要的价值，是通过互联网实现成本节约、人力节约、资源节约的线上交易。也就是说，其实大部分企业并没有真正介入电商，没有真正把电商利用起来。从目前角度来看，它仅仅是作为一个企业的渠道附庸来体现。真正的电商是需要企业调整整体战略、组合更多的配套设施才能运营的，而对于兽药企业来说，实施的哪里是真正的电商，更多的只是在时代变革的大背景下，不甘心成为被抛下的落伍企业而进行的奋力抗争罢了。

然而，互联网又真正给企业带来了什么呢？大部分企业涉水电商，更多的是一种机会主义观点。在现实竞争激烈或企业无法取得线下竞争市场优势、短期摆脱不了困局的情况下，希望借助于互联网能够有所突破。但实际上，互联网的竞争更残酷、更系统、更需要完善运行，而很多兽药企业本身没有这种系统化的运行机制，只是想凭借这股风潮吹上天，而不是在自身体系完善下进行系统化运行。或者说是“等”——我先进入、先运作平台，等风来，典型的机会主义！但实际上，互联网上的市场竞争比线下竞争更为残酷、更为激烈。每个平台，哪怕只是一个小小的淘宝店、天猫店的背后都承载着数不清的信息处理、推荐管理、技术支持等艰辛与繁琐。这就导致网络用户成本更高、企业利润更薄，所以也就更需要企业在产品力、品牌力上具有独特的优势。企业涉水互联网，必然是一场艰苦卓绝的新战争。

所以，真正利用互联网得利的有多少？真正把互联网当作企业未来发展战略的又有多少？

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在互联网趋势背后，所反映出来的，是部分企业急于求发展、求转型的躁动不安。没有办法，这就是一个躁动的时代啊，一个不慎就被拍死在了沙滩上！然而，我们分析互联网，分析兽药企业顺应互联网趋势，更多的是敲醒部分还沉浸在幻梦中的企业。没有谁能避免趋势，可是，我们能避免的是一颗浮躁、迷茫的心！

结语CONCLUSION

对于任何一个企业来说，度过眼前危机与进行长远发展的思考同样重要。也许有企业认为前者更实际，但如果我们不抱定明天的信念，如何捱过今天的困顿？我们谈行业趋势，实际上就是在谈企业发展的信念。而每一次发展的背后、趋势的背后、机遇的背后实际上蕴藏着更多的陷阱与漩涡，企业要做的就是，拨开迷雾，找准内心的发展需求，不要被急躁迷失了方向！