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本帖最后由 兽药策划网 于 2015-7-31 16:04 编辑
二、品牌力由上述企业产品的变革分析可以看出，当企业走向国标化、规范化之后，品牌被更广泛的关注和提及，也成了众多企业的发展战略之一。我们所探讨的所有的观点都离不开这个时代所赋予的企业的烙印，那么，品牌究竟在这个时代洪流中给企业带来了哪些思考与行动？
1、时代赋予了品牌什么含义
华药股份厂长吴金波说：品牌本身是有内涵的，被赋予了企业的核心意义并且是企业文化的体现。因政令不可违，所有企业都要在国家政策和二维码的推动下进行国标化调整。在此背景下，有一个问题进入了大家的脑海：同质化时代，我该用什么理念来定义企业的高大上？——品牌。大家一窝蜂的都在谈品牌，都在塑造品牌。在年中盘点的采访中，每位行业人都不约而同的表达其时下对品牌的认知，无论观点是看重还是认为应该忽略，无论是想要速成还是长期积累。
如果严苛一点来说的话，兽药行业是没有品牌的，一些企业可能产品做得好、卖得好、有一定的知名度，可是还没有能够达到品牌的程度。但接下来的竞争会大大推动行业的品牌进程，正如冀中总裁吴总的观点：以前企业之间的竞争是“街巷之争”，以后将进入“庙堂之争”。在盘点中，一部分企业谈及品牌，强调的是产品质量、服务模式、客户口碑、销量。从市场角度来说，这种评价标准是正确的，可是，你的企业价值体现在哪里呢？
于是，又有一部分企业在触及品牌时，说的却是“客户、用户的价值观与企业的价值观相契合，从而形成忠诚的稳固的合作关系，并对企业文化保持高度认可与赞扬”（河南科丰绿亨总经理张先锋）。从这一点来看，目前兽药企业的品牌塑造仍旧停留在市场层面、或者是营销层面，而没有真正融入企业的文化背景当中。单方时代或者国标化时代，兽药行业进入一个相对成熟的市场环境中，市场经济体制下的精品、品牌、文化等才会适用这个市场。此时，为了适应市场的发展，要求兽药企业也必须实现整体的升级，不能再单纯通过利益和员工与客户进行简单链接，员工和客户必须开始从文化建设上对企业进行价值认同，从而形成真正意义上的合作。
浩恩（郑州）动保总经理侯超认为，文化认同才是真正意义上的品牌建立的开始。也许，在规模化养殖模式下，对于变革转型成功的企业来说，这种观点有一定的借鉴意义。
2、品牌观透视：忽略？还是重视？积累？还是速成？
在与近百位行业人对话中，尽管大家都或多或少的表现出了对品牌的关注，但很不可思议的出现了两组几乎完全相反的品牌观：国标化时代或同质化时代，品牌是可以忽略，还是应该更重视？是必须长期积累而成，还是一鸣速成？
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| | 品牌“看重”方观点：
1）品牌是具有溢价能力的。当单方时代到来，产品同质化让用户无从选择；这时，用户会倾向选择具有高知名度企业的产品。（正大鸿福总经理任岩峰）
2）品牌是具有追随效应的。它会引导用户持续的支持企业的新产品、其它产品。（河北华强总经理苏宝山）
| 品牌“忽略”方观点：
1）产品已经同质化、透明化了，标签和产品成份几乎没有任何差别，市场上的产品是一样的，用户选择哪个都没差，又何须品牌呢？ 2）单方时代又叫微利时代，而品牌塑造势必造成成本的增加，其结果必然是分摊到产品上进而转嫁给用户，势必造成市场上的弱势。
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长期积累 VS速成
品牌“长久积累”方观点：大部分企业都认为品牌不是一蹴而就的，是需要长期积累的。它由兽药产品的生产资料属性以及企业发展特性和进程决定。浙江博信副总经理张磊认为，兽药企业品牌的形成依靠产品+服务+价格，依靠为用户创造价值，必然需要经过长时间的积累才能形成与企业文化相匹配的品牌内涵。
品牌“速成”方观点：以牧益堂总经理张玉明、高德药业总经理任庆兴为代表的一批企业家认为，小米品牌在互联网的速成给兽药行业的品牌传播带来了新的滋养，也重新定义了企业的品牌推广模式。既然小米可以，为什么兽药品牌不可以利用互联网速成呢？
诸位看官，你们认为兽药行业的品牌该如何塑造呢？
3、品牌高关注度背后的映射
实际上，不管目前大家是更看重品牌还是忽略品牌，亦或是想要速成或者标榜 “慢慢来”的观点，不难看出行业对于品牌的高关注。那么，在其背后，企业究竟需要的又是什么呢？
其一
在年中盘点中，我们能很深刻的感受到企业要求用户认知自己、了解自己、接受自己的迫切心理，希望能尽快转型成功，度过这场狂风暴雨。天津中敖副总经理、德州中敖总经理王斌认为，目前大多数企业正处于一种“盲人骑瞎马”的状况——有目标，没方向，跌跌撞撞一通乱走，走到哪里算哪里；跌倒了爬不起来；但如果过去了也就过去了。这是时代的浮躁所带来的诟病，当几乎所有的企业都具有了“标准动作”，我的市场胜算在哪里？大家都将目光投到了“品牌塑造”上，让品牌成为企业发展的强劲动力。此为其一。
其二
正如上文所述，互联网传播的迅捷性和广泛性为品牌塑造打开了一扇新世界的大门——品牌知名度竟然可以如此迅速的建立起来。背后的犹豫迟疑和踟蹰不前也阻挡不住大家对于品牌速成的向往。故而，其实每一个品牌观的背后都感染了互联网时代所赋予的急功近利的色彩，于是，大家都或多或少的走向了品牌的迷途。正如策划网策划总监李旭老师在《品牌三“囧”》一文中写到，目前兽药企业在品牌建设时往往会陷入三“囧”，即属性之“囧”、宣传之“囧”、概念之“囧”。“很多兽药企业面对激烈竞争的市场和同质化的形态都认为品牌是救命稻草，具有化腐朽为神奇的力量，品牌真的等同于销量、利润、成功吗？其实，品牌更多拥有的是一种市场溢价能力，仅此而已。”
这正是：品牌虐我千百遍，我待品牌如初恋。
4、理性视角——大数据下的品牌历程
正如我们冷静客观的分析大多数企业不自知所带有的急躁的品牌观，也必须承认，急躁之外，不乏理性、睿智的品牌发展思路。这些企业规模不一定很大、产品不一定很多，甚至可能成立时间也很短，但他们却能够从企业自身定位以及市场发展变化形势出发，确定符合趋势的品牌观。
在这其中，有一种观点尽管声音微小，但隐隐有成为大趋势并逐渐为众企业所认知和应用，即品牌的大数据模型。浩恩（郑州）动保总经理侯超认为：数据是会说话的——使用前数据记录、使用中成本消耗、使用后效益分析以及产品为用户创造了多少价值、减少了多少疾病的发生等等，都会清清楚楚的反映出来。而这个数据库的建立过程，也是品牌的塑造历程。以侯超总经理为代表的一批行业企业家认为，数据库的好处在于，它是一种理性的分析思维。在行业信息透明化、多样化的圈子社会中，数据分析反而更有利于客户和用户透过现象看本质，能更明确的选择最适合自己的产品方案和服务模式。不用谈未来，从今年7月份二维码正式开始实施起，我们假设所有的动保企业产品均已实现国标化、二维码，那么，同质化时代，用户又该如何选择产品呢？当企业开始在工艺、细节等环节进行微创新时，我们相信，企业所整合的产品数据、用户数据、使用数据会给用户一个明确的选择方向。
结语 在趋势面前，每家企业都如蚂蚁般渺小，我们所能做得就是尽快的转型、变革，站在风口。正如保定鲜尔康总经理唐兆宏所说，在这个时代，需要的不是谁长得快、长得猛，而是真正粗壮、能够否抵挡住暴风雨的冲击。实际上还有一类企业文中并没有详细阐述，那就是早已在洗牌之前看到趋势，并及早转型适应形势的企业。我们能看到他们在这场疾风骤雨中的从容淡定与游刃有余。这恰是对大多数企业的一个启示与警醒：当风口到来时，哪怕我们没有飞上天的轻盈，也要有跑起来的觉悟！
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发表于 2015-7-31 16:01:31
