【捭阖者说】李旭：兽药企业品牌三“囧”

动保瞭望者

　　兽药行业进入品牌时代已是一个不争的话题，企业多在品牌建设上加大了投入，虽然企业老板关起门来的苦思冥想也是蛮拼的，但引领品牌进入的境地，让大家也是醉了。那么我们来聊一下兽药企业在做品牌建设时往往会陷入哪些“囧”态呢？（转载请注明：中国兽药策划网）

　　属性之“囧”——品牌属于企业（转载请注明：中国兽药策划网）


　　作为企业老板往往考虑问题总是站在企业的角度上，我的企业想做成一个什么的品牌，一厢情愿的总是“消费者请注意，我这个品牌能给你带来什么”，不管消费者感兴趣与否，强行向消费者灌输信息认为这样就会生效。其实，从认知的角度上讲，品牌是属于消费者的，你宣传的跟在他们心目中形成的，往往是两码事，就像你说的是赶集网，人们认为是赶驴网。（转载请注明：中国兽药策划网）

　　宣传之“囧”——出名就是一切（转载请注明：中国兽药策划网）

　　知名度不等于美誉度、忠诚度，秦池当年夺得中央电视台“标王”的时候，其老总很骄傲的说：“我们每天开进中央电视台一台桑塔纳，开出来一辆豪华奥迪。”这就是错把品牌知名度当作品牌资产，以为品牌只要有名，就可以创造价值。事实上，品牌宣传力度绝不等于品牌价值，一个企业品牌建立的核心应该是品牌在企业的主要工作中的落地过程，对兽药企业来说，你的产品有没有承载品牌，你的企业内部文化有没有承载品牌，你的营销团队有没有承载品牌，这是核心，没有内部工作的夯实基础，品牌就是个零。

　　概念之“囧”——高大上就是好品牌（转载请注明：中国兽药策划网）

　　兽药企业做品牌，往往是设计一个好看的商标，提几条时尚前沿的口号，再找人做一个传播体系，以为这样就是品牌的开始。其实品牌应该是源于企业本身固有的基因上浓缩出来的精华，是企业自有属性与市场对接后的产物，不是比谁的口号“高大上”谁的品牌就好，兽药行业本身就是一个低端接地气的行业，我们千万不要再用那些虚无缥缈的口号来骗自己，不信你问一下自己企业的员工，看有多少能记得住你企业的那些豪言壮语呢。（转载请注明：中国兽药策划网）

　　结语[size=14.44444465637207px]（转载请注明：中国兽药策划网）

　　很多兽药企业面对激烈竞争的市场和同质化的形态都认为品牌是救命稻草，具有化腐朽为神奇的力量，品牌真的等同于销量、利润、成功吗？其实，品牌更多拥有的是一种市场溢价能力，仅此而已。我们来看世界品牌的墓地，那些曾经如雷贯耳的名字也会轰然倒下，我们可以相信品牌，但是不能迷信品牌，品牌不是万能的，要做品牌，就要看清品牌的实质，其实这一切，都应该从消费本身那里去寻找答案。

李旭，中国兽药策划网策划总监、无界电商动保事业部总监，兽药行业支点营销理论的践行者。1996年进入营销领域，2002年进入兽药行业，曾用三年时间带领某兽药企业团队实现年销售额五千万的突破。擅长营销战略及流程管理，对营销创新和营销模式有深刻体悟。

蒙脱石

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