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针对市场维护和开拓的日趋艰难，兽药行业有人提出，目前养殖业亟需场长型管理人员，企业可以抓住这一契机，及时推荐、引荐以致培训一批场长型管理人员，以企业中介或企业自培形式补充市场；这样可以带来产品销售的提升。的确，在市场营销实践中，确有客户不断问，能否给介绍个有能力的场长来？我出高薪，只用你厂家的药，你给介绍一个能管大型场的人来。诚然，就养殖业的快速规模化来说，成熟的综合型的养殖场场长难寻是不争的事实，这样的需求不在少数也亟待补充到位，是客观存在；但问题是，有需必然会有供，供需双方互惠互利本属平常，可谁是主要供方呢？话句话说，市场有需求，假如能满足，那就是揽住了相应客户；可是，就养殖业及其辅助行业的总体实况说，谁有相应的实力来担当供方主角呢？兽药业？饲料业？生物疫苗业？养殖设备制造业？种禽业？商品代鸡养殖业自身？都不够格！都没那个实力！依笔者之见，养殖管理干部，主要的，还得靠养殖业自身的积累和提升。这个产业短时间的急剧扩张而没有足够的人才匹配是必然的阵痛，养殖场于急切与无奈之中向各个行业四下里寻求招人找人属于饥不择食式的畸形需求；一时谁也满足不了。而且就市场销售论，事实上，并不是凡有需求就一定必要满足之。兽药销售人员的市场接触广，信息多，眼界宽，说服力强，养殖场用其产品而求其帮忙物色人选也属平常。说这是契机也对，但你若无能为力，人家也不会怪你。 笔者在今年4月的一篇稿件中曾提出过这样的观点： “兽药企业要着力发现和挖掘热衷于这一行有志于在这一行干出成绩的学生，挑选和培养后备的养殖管理—技术合一型人才。企业应该想一想如何培养动手能力强的，有管理思路和热情的高素质复合型人才。” “虽然兽药企业并不是场长培训机构或人才库，但应该利用广泛的市场资源和技术服务人员的一线经验积累，利用各地养殖场的平台，有目的定向的培养一些储备人才，这表面看是无用功，给养殖场白尽义务，可实际是高利息的人脉存折，这样的人在你这里成长过，今后去了养殖场做负责人，还能不用你的产品？” 这样的观点与某一些企业的市场营销主管们的观点似是不谋而合，但展开来讨论并不严谨，也缺少可操作性。就是说，笔者昨天的观点今天须要修正。为什么呢？因为有三个立论上的缺陷：一是时间时效的不确定，二是不普遍适用于整个行业，三是当前的行业培训混乱低效。 无论是高校招聘，还是行业里挖人抑或是企业自培，养殖场场长可不是短时间能由企业拔苗助长起来的。只能定向培养一些候选人，这些候选人要经过担当重任历练相当时日才有可能成才；何时给企业产生效益获得回报？只能骑着毛驴看唱本——走着瞧。 由于兽药行业的技术服务体系业已土崩瓦解，技术服务人员的一线经验积累和人脉积累业已丧失殆尽；和各地养殖场的平台等市场资源的有效整合对接更是一厢情愿。绝大多数企业本身并不具备培训师资与候选场长人选，有想法固然是好，但巧妇难为无米之炊，人在哪儿？ 前边说过，有需求必然有供应，借满足需求来开拓市场本不错，但像场长这样的需求养殖业及各个辅助行业没实力做。于是，以培训的名义来招摇的花架子就搭起来了——有的人一天鸡没养过一天场长没当过，竟然堂而皇之的开课讲座，大谈如何管理鸡场、如何当好养殖场场长、如何提高鸡场管理效益云云（请注意，人家可是专讲鸡场管理水平提升的，不是鸡舍硬件操作管理经验）。养殖场的场长从何而来？依笔者曾多年就任鸡场场长的阅历看，场长不是培训出来的！场长是干出来的！所谓培训，充其量只能算个“学前班”启蒙；而有的连启蒙都不够。 兽药企业并不是都不适宜搞这方面的尝试与积累，这总归是种市场脉动，若要把握，就得想想投入产出比，值不值得，还有自身是否具备资质。可惜，我们的行业在整体上看，有资质的不多。 综上所述，对于兽药企业来说，但凡能有别的道儿走，顶好还是绕着这个我们独力难撑的难题走。有人说，为养殖业服务到最后一公里、最后一百米，那也得有那个实力，说的好听点，那得是我们擅长或者叫适合我们做的，我们的理念、惯性、氛围、经验、传统、强项都不在这上面，何必舍长以就短？兽药销售是讲求短平快的，在别的方面下功夫可能比处心积虑的想这方面更有效。 | 
发表于 2015-7-9 08:32:40
发表于 2015-7-9 08:40:37
