生态系统

鲁牧绿壳蛋鸡

在想，放苗签合同，是怎样的生态？资金从哪里来，又是怎样循环利用的？每每想到这些，脑子总是浮现苹果手机。大家知道苹果有自己封闭的生态系统，别人进不了，然后苹果又做到成功，是什么支撑着苹果封闭系统！后来就想到了土鸡养殖。

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你知道的太多了

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土鸡养殖户的短板，主要的是2个。1  没有标准化的养殖规范。 2  没有能力和精力开发市场。通俗的讲，就是不能保证，稳定生产符合消费要求的鸡产品；不能持续的扩大销售。既无法保证生产效率，产品又不好卖。

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目前，土鸡行业的做法。种鸡场也尽力的繁育符合市场要求的土鸡品种，养殖户自主经营，自负盈亏。
弊端。虽然土鸡孵化场众多，实际上真正育种的土鸡养鸡场极少；绝大部分是养鸡和孵化分离。许多没有养殖效益的鸡苗，主要通过孵化场以低廉的价格进入养殖市场。养殖户挣不到钱，自然会弃养。恶性循环。

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实际上，在不能保证标准化饲养规范，也没有建立销售市场良好的生态系统前，即便是饲养优良的土鸡品种，养殖户也会有经营困难。

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麻鸡三黄等养殖，有着开放完整的循环系统，明确的市场分工，是完全市场化。实际上肉鸡肉鸭则是一个封闭的系统，可能养殖屠宰都没有定价权；因为大家都是在生产流程，都靠着像肯德基这样的销售商生存。土鸡市场虽然是完全开放式的，但是随着终端消费越来越萎缩，最终导致了销售环节的缺位，也就是缺乏强大的土鸡贩子群体；反过来，这也增加了土鸡养殖产品的销售困难。

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于是，土鸡养殖就成了娘不亲舅不爱的行业。养殖者单打独斗，无论从引种 饲养 销售，需要全方位投入，耗费了大量心血，付出沉重代价。

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我想着出路在哪里？不单是寻找土鸡消费市场的问题。需要的是整合，开拓消费市场，建立一个封闭的生态循环。对的，不是开放式，而是封闭式！

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整合。1 规范养殖标准。 2 建立销售分工模式

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怎样建立养殖标准？首先是统一品种，统一饲料供给，明确鸡产品的质量标准。在此基础上，签订最低保护价回收合同。这样做的好处是，保证了质量，为接下来的销售奠定坚实的基础。

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你想法很好，努力一点一点的做起来，慢慢做大。

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怎样建立销售分工模式？这个实际上就是整合贩子群体，也可以是注入新人专门从事这个环节，最终是打通销售渠道，让优质的土鸡产品顺畅的到达消费者面前。

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土鸡市场会越来越大的

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利润是怎样分配的？比如养殖鲁牧的公鸡，养殖户全程自理，毛利为15--20元\只。那么签订的回收价格只能是保证5元的利润，其余10元，则分享给饲料供应商、成鸡销售商。饲料商有更多利润，可能会以赊销的方式参与进来；销售商有丰厚利润，则会有更高的原动力促销。养殖户虽然单只利润低了，但是可以专心养鸡，用增加养殖规模，来获取更多利润。

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虽然参与的环节变多，但是终端消费的价格却有可能更低。比如，鲁牧的公鸡现在的批发价12元，随着优化流程，降低养殖成本，压缩单只养殖利润，和降低销售环节的成本，可能那个时候的批发价就会降到10元。这样的话，既消费得到实惠，更增加了竞争优势，也就扩大了市场销售。属于良性循环。