【人物圈】李彦晴：企业平衡术，你有几个轮儿？

动保瞭望者

　　我们经常听到一个观点，说企业发展就如同一辆在高速路上疾驰的汽车，很难停下来。的确做企业就是一条不归路，但我们开的真的是汽车吗，却未必！有时候我们开的是独轮车，有时候我们开的是二轮车，有时候我们开的是三轮车，而当企业发展真正到了四轮驱动的阶段，我们的企业才真正可以拥有一辆汽车。那么今天我们就来聊聊企业平衡术吧，看看您的企业有几个轮儿？

　　独轮行走阶段（转载请注明：中国兽药策划网）

　　1997年以前，是兽药行业的机会竞争阶段。由于市场竞争不充分，企业只要有产品，就能赚钱。

　　1998年至2000年中期，是营销阶段。谁的营销做的好，客户数量多，市场网络建立的好，服务质量好，谁的竞争优势就比较明显。这个阶段是各企业营销十八般武艺轮番上阵的比拼阶段。

　　此时，行业处于散养时期，单户养殖量小而分散，养殖者对兽药品质、品牌几乎没有认知，对兽药产品的渴求停留在动物得病时“求神医、盼神药”阶段，行业管理也不严格，社会也没有食品安全的意识，兽药企业大多也处于初级阶段，这是行业混沌期。（转载请注明：中国兽药策划网）

　　两轮驱动阶段（转载请注明：中国兽药策划网）

　　2006-2014年，此时大部分企业进入两轮驱动的转型期。清晰的体现在，靠院校老师或技术型老板做出来的企业开始逐步向营销要效益，增加营销力的驱动；而那些靠营销做起来的企业开始逐步向研发要效益，组建研发中心，大力整理各种研发资源；而那些依旧没有意识构建双轮的企业将发现独轮车越来越难走。

　　此时，行业的养殖业态发生了巨大变革，规模化、集约化开始走上了行业的主要舞台，龙头，养殖场，大型养殖集团开始越来越多的倒逼企业进行战略的革命，行业开始了新的洗牌之路。

　　三轮发力阶段（转载请注明：中国兽药策划网）

　　从2015年开始，一部分行业优秀的企业先行者开始提出三轮发力，在营销和研发的轮子上增加了内部管理，特别是生产管理。总之，这个时候企业开始更加注重综合的硬功夫和软实力，企业更是从向营销和研发要效益增加了向管理要效益，向管理要效率。（转载请注明：中国兽药策划网）

　　而这个时期适逢行业洗牌的深水期，国家政令的硬性约束在这个阶段起到了很大的作用，严苛的国标制度，让复配乱配无处循形；没有任何余地的行业监管，企业再不小心就将赔上身家性命；二维码的推行，让这个行业的透明化运行成为可能；食品安全的达摩克利斯之剑，让企业觉得做兽药从未如此的镣铐沉重——要做大单，必须先向内部开刀，只谈营销是不够的，只说研发也是不行的，深挖内部管理，让产品恒定如一的不出问题才是优秀企业必须要攻克的发展难关。（转载请注明：中国兽药策划网）

　　四轮齐驱阶段（转载请注明：中国兽药策划网）

　　笔者不好评估何时兽药将进入四轮驱动阶段，或许没有明确的时间表，或许一切都将自然而然的发生，但笔者可以肯定的是，这第四个轮子，一定是品牌！（转载请注明：中国兽药策划网）

　　多年前，很多兽药老板特别笃定的跟笔者说，在兽药行业，不要谈品牌，因为太混乱，因为盘子太小，因为养殖太分散，因为……而当岁月荏苒，品牌却成了优秀企业绕不过去的一个坎。而如何做品牌，大部分企业只知道做品牌一定要烧钱，真的如此吗，请进一步关注“主编小文”下一期《企业传播法，说与做的辨证论》。（转
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李彦晴，中国兽药策划网总经理；河北动保协会网络部主任；无界电商动保事业部总监。从02年进入兽药行业便一直从事策划工作，有十多年的企业策划实战经历，擅长各种文案撰写及活动策划。

老西部浪子

写的不错 ，期间还有关键的 gmp认证  2006（2005年12月31大限）  淘汰一批
后来就是大干快上gmp  中间很多是打着gmp幌子  还是新瓶装旧酒  
但今年开始真的不好混了