【人物圈】方言：农牧电商进行时

动保瞭望者

一、电子商务是经济发展大趋势

　　随着互联网的发展，以及近期国家出台互联网金融、互联网+农业等方面的新政策，农牧行业对电商的关注度逐渐提高，有一些企业已经开始试水，一些企业也将进军电商市场列入发展战略。尽管当前行业管理政策还没有配套，但随着农牧、兽药电商形势的发展和推进，我们相信，国家在行业管理方面的问题会逐步得到解决和完善。


　　电商之所以迷人的一点，是它在某种程度上象征着一种非常规的发展速度和业绩可能，它有在未来颠覆本已形成的行业现状的巨大能量。农牧行业或者兽药行业发展到现在，要想在这块市场做大，传统的方式是企业先做强做大，然后上市融资，进行收购，从而整合行业。而未来农牧或者兽药行业的“大家”有可能是一种完全不懂行业的外行人，通过电商手段，对行业进行创新整合，开创独大的一家。因而农牧行业涉足电商是大势所趋，企业要早做准备，否则一步落后，有可能步步落后。

　　我们企业曾尝试在线上注册开店，起因是发现不是我公司的经销商在淘宝网上低价售卖公司产品，对公司正常市场价格体系造成一定影响。而这个冒牌的网店仅仅将产品的图片信息挂到网上，却没有任何“后续动作”。这种经历给我们一个启示：你不做电商，但有人会“替”你做。当然，我们也在关注农牧、兽药电商方面的发展动态，积极进行前期调研，不断推进电商工作的开展，紧跟电商发展大趋势。

二、农牧行业涉足电商的特殊性

　　电商是一种新的营销模式，不管是在宣传企业形象还是实际销售方面，都为企业多了一份发展的新机会。因此，农牧行业涉足电商，企业的互联网发展战略需要深思熟虑，不可莽撞。

　　企业在涉足电商之时，应多看多了解，并结合自身实际情况，慎重选择触网方式：是采取自建电商平台还是“借鸡生蛋”。自建电商平台，前期资金投入大，运营成本也较高，本身就是一个烧钱的地方，同时，还可能会受到企业本身产品单一、客流量偏小等的限制。而若采取“借鸡生蛋”，如何巧借，也是企业必须思考的问题。

　　在确定实际运营模式后，企业要重点解决渠道管理、线上和线下产品冲突、物流配送等问题。电商的特质是驱使企业越来越接近终端用户，而现实渠道中存有经销商一层。如果用户直接网上订购产品，企业物流配送上门，可能会与企业当地的经销商产生冲突，但也可能帮助当地经销商开发用户，所以关键是找到一种线上和线下两面兼顾的电商流程操作方式。

　　另外，与当前网上绝大多数消费品不同的一点是，兽药行业产品的使用需要诊断、开处方、组合方案，不仅仅是简单的售后送货服务，这些都需要很专业的人才、知识、技能做支撑，所以企业触网时，要充分考虑到这些方面。

三、电商的本质--“商”

　　尽管目前各企业都在电商方面积极尝试，但很多企业仍处于跟风阶段，今天抓微信运营，明天到阿里巴巴上开拓新风景，应该说大部分企业还没有找到电商或者互联网营销的本质。不论采取哪种方式，电商早晚一定会融入我们的企业运营，也不一定开拓可以销售的电商平台才算是做电商。电商对于这个行业，目前更多的是解决两张皮的问题，一定要线上一个团队，线下一个团队吗，电商如何助力于现有销售或许是一个不错的切入点。不管怎么说，我认为电商的核心是“商”，而这个核心正是所有企业从未脱离过的经营枢纽，万变不离其宗吧。