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动保瞭望者

导读：半月前，我们发布了一个关于兽药企业阳光化的话题，在网友中反响强烈，下面我们就来看看网友们是如何看待这个问题的。

热点话题回顾：

3月15日晚上，一年一度万众瞩目的 3.15晚会在央视综合频道播出了。今年3.15晚会主题为“消费在阳光下”，倡导消费者、经营者、监管者依靠法制的力量，来共同打造更加透明、公正的消费环境。

3.15晚会，表层看是为维护消费者权益，而更深层次的，是敲响规范企业的警钟，它鞭策企业要生产要发展就必须规范生产，必须提供优质服务，必须维护消费者利益，必须经得起“阳光”考验。

反观我们的兽药行业也已经过了最初的草莽时期，消费者不再盲目轻信一面之辞，且随着信息时代的来临，信息的多元必然打破过去某些因野蛮扩张和认知不对称而产生的营销红利，国家监管力量的加强也在进一步推进行业的阳光进程。亲们，不妨谈谈您对这个行业发展过程中那些“恨之入骨”的“黑洞”吧，不针对谁，不针砭谁，就事论事，客观理性，毕竟只有看到了黑洞的存在，才能知道我们究竟离阳光还有多远。

吴晓波曾经写过一篇文章《创业是一场有节制的游戏》，虽然在商业中，一个企业不拼命赚钱就是犯罪，但如果挣不该挣的钱是不是就是自取灭亡呢？3.15晚会让我们看到了商业的贪婪，更看到了金钱的奴性，那么，我们如何更有节制的经营企业，让我们的企业可以在阳光下可持续的发展？

这似乎是个很难解答的命题，这似乎又是一个不用解答的提问。2015，您打算怎样去过好这一年？

回复：

网友安永林（新华兽药经理）：兽药行业走到现在，国家政策已经逐渐明晰了，做什么事情必须跟国家政策范围内，创新则要围绕用户需求来做，企业要想发展需要不断自我创新，但前提一定要看清违禁原料，违法配方药，以后都会逐渐淘汰出市场，大企业走在前面了，因为大家都明白违法成本，既然是市场潮流，就应该去努力适应，走在前面，提前改变能赢得先机。

往往人们会躺在过去舒服的环境中自我陶醉，不愿意走出来接受现实的风雨洗礼，这样的人今年会很不舒服，他们自己不知不觉走在了行业的末尾，先淘汰的就是这些。

行业大洗牌已经开始，养殖行业资本的最优化配置绝不会首先考虑兽药，利润和规模都处于从属地位，所以今后注定兽药的服务角色不会改变，提高服务水平，是企业和个人需要考虑的。也可以走出去，控股上游，大家共赢。

网友杨晓勇（青岛康益健药业总经理）：企业不规范运作本质不是企业的错，错在游戏规则，现在谈到规范企业也开始转型是因为游戏规则变了。在国外企业能规范前天是完善的制度和监控体系，国家监管体系不成熟处罚力度不够，市场调节机制没有办法保护规范企业正常运作只能违规才能生存。

游戏制定者把行业门槛拉得太低，对规范和有促进作用的工作支持不够，导致企业重复建设和产能严重过剩，导致最终竞争只能是市场销售竞争，既所谓客户导向，在客户导向前提下只要利于销售就是对的，最终导致出现现在的乱象；兽药行业黑洞首先在于产品本身不透明没有标准；其次市场运行中所谓商业贿赂大量存在。

销售回归本质，紧跟养殖发展，多方整合资源踏踏实实做好为畜牧业服务，有条件关注资本市场抓住机会发展壮大。销售回归本质前提就是企业内部和外部的精益管理把成本和潜在成本压下来使价格和价值更好匹配，反思一下这些年发展好的企业成功点其实就是管理水平，业务管理和客户渠道终端管理进而获得更佳的客户资源和渠道。现在企业明白过来发展晚了，团队没有，渠道终端缺失，内部混乱。

网友文涛（江西特邦总经理)：在阳光下发展1、短期內企业必须针对“规范包装、精减产品、生产符合标准产品"上先实现规范。2、中期内企业应实现成本优势或质量优势产品的形成。

网友王宝辉(北京万牧源总经理)：想健康、阳光、可持续的发展下去，兽药企业应从前面谈到的几个问题中去寻找答案，同时我认为在众多答案中，应着重考虑人才与产品。说到底一个企业综合实力的竞争，最终就是人才的竞争。

就目前来看，大多兽药企业，对技术服务及销售人员的用人、留人机制还是比成熟的（相对兽药生产技术与研发人员而言），但企业内部的技术管理人员就大不相同了，这也是企业买“方子”、“套批文”的一个重要原因之一。

网友龙旭(四川中农致远副总):兽药行业监管力度不到位，假药跟劣质药品太多。国家监管是一方面，更多的是人的监管力度，我们应学习欧美，兽药同人药是一个标准，真正把兽药做精、做好，而不是滥竽充数。

网友韩亮月(天津生机技术经理)： 谁都想在阳光下晒晒！可是地方保护主义很严重，一般的兽药小企业都在本省销售，破除地方保护主义才是关键。

结语：这么多网友各抒己见，是否有一个与您志趣相投呢？您是否也想同大家讨论呢？别再犹豫了！COME ON！！！

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