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各位兄弟，你们好！
说真的，我很焦急，焦急的不是公司业绩能有多大的增长，而是对大家状态的担忧，是大家对世界对行业变化所带来的威胁已经临近而不自知的担忧。因此我再三思考，写下这封信，和大家沟通几点看法， 希望能给大家一点启发。
一、这个世界的变化从未如此之快
我是一个非常能接受新事物的人，甚至经常超前一步，但是今天我依然能感到这个世界变化的速度惊人。我站在高铁站台上，时速350公里的高铁呼啸而过，让人震撼。我在高铁站的售票处看到，一群人是在网上订好票，潇洒的用几十秒在自动售票机上从容的取票，而另一拨人依然在窗口排着长长的队伍。这个世界的变化，给一部分人带来的是便利，而给另外一部分人带来的则是麻烦。因为票总是被懂网络和网络支付的人买走，即便及时排着队，能否买到票，也只能听天由命，没有办法。世界变了，我们没变。
而下面两件事情更能说明世界变化如此之快。
第一件事情是中央的反腐。我们很多人认为中国腐败严重，是个不治之症，很多官员也令人如此的失望，因而公务员作为一个肥差而令人垂涎。但才短短的两年不到，上至徐才厚、周永康、令计划等大老虎，下到许多的地方官员，乃至一次公布15位将军被拿下。中央一场反腐风暴迅速让民众重新认识了习大大，也重新认识了什么是变化。
第二个变化是饲料企业的锐减。我们过去经常喊狼来了，但还是期盼狼来的慢一些。但2014年，饲料行业让我们感到了巨大的压力：截至2014年12月，全国获得饲料生产许可证的企业数量为7061家，较2013年底减少3000多家。这个数字约相当于减少了30%。
这两个变化告诉我们：用昨天的经验去看迅速变化的世界，我们经常会走眼，因此而错失良机。
二、老板们的压力更大
上面减少的3000家，大多是因政策门槛而退出的企业。但是还有一些企业，新建了工厂，改造了设备，跨过了门槛，但马上需要面对另外一个门槛——激烈的市场竞争下，产能迅速提高，而销量能否也跟着提高？如果不能，只是一场灾难，因为会带来成本的迅速增加，盈利减少，甚至可能会失血，会很快倒下。 所以老板们的压力更是空前的大。
在很多的时候，我们其实和老板（或总经理）是对立的，因为我们认为这个企业是他的，或者是他说了算，我们只是个打工的，最大的受益者是他。其实，以我的了解，很多时候并不是这样。很多老板的确已经赚到了很多的钱，但是他们更把这个企业当成一份事业，当成一个家，他们是因为不舍得“事业”和“ 家”而选择了冒险坚持。很多员工跟着他5年、10年、甚至更久，今天他们在几乎没有利润的情况下依然选择了死扛，并充满期望，因为他们舍不得曾经和他一起战斗的兄弟姐妹。
他充满期望，但并不代表信心满满的，但却一定会在你的面前表现的信心满满的。他们真正的信心来源不是靠自己，而是靠你们！人，以及人的状态，才是企业真正的信心来源。
名满天下的“胖东来”一直是经济界津津乐道的话题，但石东来却黯然伤神的准备关闭多家大卖场。并非他的资金出了问题，也不是企业管理出了问题，而是员工的状态和立场，让他无比伤心，断然做出了这样的选择！
很多的老板，对企业的心血，已经融入了每一个细胞，他可以没有钱，但不能没有这个企业这个平台，否则很快会迅速的衰老、憔悴，乃至大病一场。
三、企业永远是个平台
这几年，我对平台有非常深度的认知：平台是什么，是完成工作所需要的环境和条件。而对于一个个体来说，企业是什么，是事业的平台，是实现梦想的地方，唯一的区别是这个平台所有权的不同。平台的好处是什么，就是这里有资源，可以学习，在平台的管理下，获得职业化地成长，让自己能够享受到成功的喜悦 。不是管得严就不是好平台：曾经的正大、正大康地、普瑞纳，管理何其严格，但却出了金卫东这样的成功者和行业领袖，这正是平台的魅力。
企业，对于老板来说，是创业的平台事业的平台；对于员工来说，是学习的平台成长的平台、积累经验和财富的平台。你把企业当做什么样的平台，它就会给你带来什么样的收获。
如果你觉得，我们是给别人打工，所以我们当一天和尚撞一天钟，那么企业便不再是平台，而只是个落脚点，你便看不到它的价值，自然也无法从平台上获得价值。对于我们的青春和事业来说，都是一个巨大的损失。这个世界分为四类人：无视平台价值的人；借势平台的人；建平台的人；积累资源走向建平台之路的人。
四、管理意味着什么
作为一个员工，在企业中，我们可能是被管理者，也可能是个管理者。即使是业务员，我们也同样是管理者：管理市场，管理渠道，管理用户，有时候管理“人”，而有时候管理“事”。我们作为一个职业人，同时兼具管理者和被管理者的双重身份。就像在家庭中，我们可能是父亲，同时又是儿子。
这些年，我对管理有几点感悟：
1、管理是为了建立良好秩序，提升效率。
按照这个逻辑，如果管理带来了效率，其实我们是最大的受益者。因为效率提升了，我们的业绩也会提升，收入自然也就增加了。比如在地铁，如果有了管理员在旁边维持秩序，这样上下车的效率更高，我们就节省了时间成本。
2、管理是一种约束。
人从一生下来就喜欢自由，不喜欢被约束。但作为一个社会人和职业人，我们其实是在各种规则（或约束）下工作和生活，否则你将到处碰壁。因为通常规则不是我们制定的，但我们又必须依照规则行事。我们发现了一个秘密，越是基层的人，越缺乏对自我约束，越是高层的人，越懂得自动自发。在我们缺乏自我约束力的时候，在企业中组织用管理实现了约束。我们遵守约束，会变成一种习惯，而一旦形成好的习惯，则让人生受益无穷。
比如很多年轻人，学习不是很好，父母送他去当兵。在新兵连里，他会喜欢被约束吗？不喜欢！但几个月下来，人就会发生很大的变化。两年下来，无论是身体、素养，还是意志力，都会有大大的提高，这种在部队里的约束，我们称之为“锻炼”。锻炼，就是把含有杂质的金属，经过锤炼使之更精纯更有价值。百度上对锻炼的解释是，通过生产劳动、社会斗争和工作实践，使觉悟、工作能力等提高。
3、管理是一种逻辑。
通常管理包括五个要素，分别是计划、组织、指挥、协调和控制。控制不是管理的全部，只是管理的组成。无论是管理者还是被管理者，只有真正理解管理中五个要素的含义，才能理清它所包含的逻辑，才能享受到管理给自己带来的价值和财富。
我们在要求大家做计划的时候，大家很不习惯，甚至觉得没有意义。在管理学中，计划具有两重含义：其一是计划工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径；其二是计划形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和 不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。
我告诉大家：计划会让你的想法更靠谱，资源投向更有价值，会让你的效率更高。现在不是大家要不要做计划的问题，而是如何想尽一切办法把计划做好的问题。计划、行动、成果，它是一个小逻辑。而计划、组织、指挥、协调、控制，是一个组织实现效率的大逻辑。你不能认知这个逻辑，就很难找到提高效率的入口。
五、相信组织的智慧
我们中国人有个非常不好的思维习惯，让我们经常走入泥潭而不能自拔。中国人和西方人因为思维不同 ，经常出现截然不同的结果。中国人喜欢以现在预测未来；而西方人喜欢设定一个未来目标而去做实现目标的计划。
也正是因为这个思维习惯，我们喜欢讲“猪周期”，而其实，你发现现在是没有“猪周期”的，你依然用过去的经验去引导你的行为，你必定吃大亏。
我前面讲过：企业是个平台。现在我再告诉大家：企业作为一个组织，可以实现个体无法实现的目标 。这就是组织的价值，也是我们参与一个组织的价值。组织甚至可以使一些平庸的人实现一个了不起的目标 。双胞胎这个企业都很熟悉，我们有没有发现，作为中国最大的猪饲料企业，有700-800万吨的销量，而创造这个业绩的竟然是一些文化水平不高的员工。双胞胎的员工，文化程度远远低于正大、普瑞纳、康地这些企业，甚至低于国内大多数规模饲料企业，但却取得令人震惊的业绩，原因在哪里？就是组织的力量，他们把组织的智慧用到了极限。
研究双胞胎，我发现这个企业讲得最多的是计划、流程、标准、模式、执行。这个五个关键词构成了双胞胎作为一个组织，带动了普普通通员工共同创造了一个惊人的业绩。在这里，我不是给双胞胎唱赞歌，双胞胎作为一个组织，通过智慧聚合普通员工创造出的惊人业绩就是有力佐证。
六、改变总是痛苦的，但又必须变
之所以说改变是痛苦的，因为真正的改变需要从理念、思维、行动上改变。改革不是否定你的过去，而是环境变了、对手变了、行业变了、客户变了，我们唯有顺应趋势，甚至是引领变化，才能始终走在竞争的前列，享受领先的快乐。所以改革是尽量的忘记不适应未来的东西，然后放下包袱、轻装上阵，重新面对朝阳。
领先往往伴随着创新，而创新就意味着改变。这一点，华为的巨大成功已经给了我们诠释。在变与不变之间，成功与失败早已种下了种子。美国柯达、瑞典诺基亚，这些都是懒于改变的企业，不管它过去何等辉煌，今天都落了个曲终人散的结果。当年大清帝国何等强大，但因为闭关自锁，从而沦为世界列强的鱼肉。光绪皇帝深感危机，策动了“戊戌变法”，但那些既得利益者，却想尽办法抵制甚至破坏变法，从而丧失了最后一次重新活下来的机会。那些既得利益者或他们的后代，仅仅在10多年后，就被赶出 了自己的家园（皇宫、王府），即使是一小部分人逃到东北投奔了日本帝国下的傀儡政权，最后也没逃过凄惨的下场：被苏联红军押往西伯利亚做苦工，甚至连平民的待遇都没有。
可能有人会说，您是在吓唬我吗，威胁我吗？当然不是！在我的20多年的职业生涯当中，从来都是我炒老板的鱿鱼，但却每一次都会提升一个层次，为什么？因为我的血液当中流淌着一个字，那就是“ 变”。我在这里，不是鼓励大家跳槽，每个人的理想和性格是不一样的，创业不是每个人必然的选择，它简直九死一生。
在我少年时期，开始自己闯荡江湖的时候，我就把“变”作为我生存和发展的法宝之一。也正是这个原因，大家总是能看到我的创新我的领先。应该说，“变”是我职业、事业当中的主要竞争力之一。
变则通，不变则死。所有的事情，我们唯有变，而且要真心去变、主动去变，要变得彻底，变出价值。
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发表于 2015-2-4 14:00:37
