未来技术员的出路及新营销模式

杜洁茹 · 发表于 2015-1-20 15:12:21

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张玉明（河北牧益堂动物保健有限公司总裁）：养殖的集中程度提高了，现代化的管理上去了，散户大部分退出了，网上诊断提升了，所以以往靠巡诊生存的技术人员也就退出了。说白了以前的技术员队伍可以理解为促销员队伍，由于网络的普及，价格透明度的增加，企业没有利润来负担技术员的促销费了。总之就是时代变了，一切都得变，不变就会被无情的淘汰，即使是诺基亚和微软也一样。

现在是个乱局，各路神仙各显其能，兽药厂家都在尝试各种营销模式，都在寻找新的出路，到现在还没有一条主流的营销模式出现。未来恐怕只能在两个领域里面推陈出新，一个是如何跟农牧一条龙大企业建立联系，一条是如何跟互联网、直销接轨，否则别无他途。

程青芳（石家庄高科动物保健品有限公司技术总监）：以前的技术服务人员，以看病卖药为主，销量越大收入越多；以卖药为主的技术人员会很快退出市场，懂管理、懂养殖、还懂看病的管理型兽医将登上畜牧舞台。所以技术服务人员就要由临床兽医向管理兽医转变。那些能办讲座，能配合业务人员开发市场，能对规模养殖场进行指导，并能现场解决临床问题的技术老师将越来越受欢迎。

关键是我们怎样做到“四能”？第一，能办讲座：具备扎实的理论功底，较好的演讲口才，丰富的一线实践经验；第二，能配合业务人员开发市场：熟悉行业，熟悉产品，能洞察客户的潜在需求，对业务人员开发市场提供有价值的帮助；第三，能对规模养殖场进行指导：具备规模养殖技术管理的实战经验；第四，能解决临床难题：就是我常说的要有“一手”。