易邦的品牌效应

问心无愧

        在畜禽生物制品行业真正做到品牌效应的应该说易邦已经初步形成。怎么样才算品牌？名牌？我给大家举个例子诠释一下我个人的认识。比如一个养殖户到我的门市拿疫苗。如果这个客户指明需要易邦的产品，你没有这个产品而给他推荐其他厂家的疫苗，客户多数会拒绝，坚持寻找易邦的产品。如果某个客户寻找某个厂家的产品，你说没有这个厂家的，有易邦的同类产品，客户一般都能接受。目前，寻找易邦疫苗的客户络绎不绝，易邦公司生产线昼夜不停。能达到这种效果，应该说这个企业已经形成品牌效应，产品已经能称之为名牌产品。那么，易邦的品牌是怎么形成的？我个人总结了一下几点：

        一，科技为主。销售为辅。多数厂家都是在业务上下功夫，给业务员施加任务压力。如果产品不对路，质量不稳定，不能解决养殖业需要解决的实际问题，单纯的靠给业务员施压，光环往往会昙花一现。任务涨到一定程度有可能出现崩盘。易邦从始至终采取的都是以技术带动业务，不断的采取各种形式的技术讲座。易邦老总杜元钊先生本身就是专业学者，在他的带领与培养下，易邦出现了很多技术精湛，能讲会辨的技术人才。很多厂家也经常讲课，但是讲完之后没有起到销售增加的作用。易邦讲课一般都会紧跟养殖需要，清楚的知道听众需要知道什么，让你在有所收获的同时认可他的某种产品，这里面除了技术之外主要的是跟易邦产品的差异化、先进性有关。

        二、产品的差异化、多样化和领先的技术含量是形成品牌的根本。在全国近百家生物制品厂家中，易邦公司的品种应该是最多的、最全的，技术上也是最先进的。比如：法氏囊亚单位疫苗衍生出来的新法二联、新流法、新支流法；刘秀梵先生的基因VII新城疫衍生出来的新流，新支流等等产品都是其他厂家没有的产品。这种差异化产品使得易邦在技术讲座时容易得到一定的购买效应。

        三、产品定位准确，服务细致也为品牌文化的形成打下基础。易邦产品的价格定位相对不算最高，属于中等偏高价位。产品包装的细节考虑的比较周全。给客户免费送货上门的服务理念也会使客户享受到品牌的文化。

         产品品牌的形成是靠多年的努力，从细微入手，扎扎实实的搞好每一项工作逐步形成的。

海之澜

呵呵，易邦经常开会普及疫苗知识，我也参加了几次，不错的

高压电

易帮好而不贵

一枚种蛋

异邦做的很好，，鼓励一下。

一枚种蛋

营销到位，准确。灭活油苗都是500毫升的。价钱吗。。。有点高啊。终端价格降百分20.中国家禽疫苗百分40.都是异邦的。哈兽只能是百分10

蛋蛋88

国家免费的H5易邦是指定厂家。不免费的H5易邦买的很好。

轰炸机

有政府背景是别的企业望尘莫及的

宇峰

原农业部动检所

泰安有国鸡

贵

香百合

我始终用异邦苗，就是有点贵

古文胜

产品不错 价格中等   经销商没有利润 砸价厉害 串货 基本上是透明底价格

又一村

技术上是最先进的不有点夸大吗

问心无愧

一枚种蛋 发表于 2014-9-27 06:54
营销到位，准确。灭活油苗都是500毫升的。价钱吗。。。有点高啊。终端价格降百分20.中国家禽疫苗百分40.都 ...

没这么严重吧，这样的话其他生物制品厂家都没法活了

问心无愧

古文胜 发表于 2014-9-27 08:37
产品不错 价格中等   经销商没有利润 砸价厉害 串货 基本上是透明底价格

确实是这个情况。当一种产品到处都在销售的话价格肯定会出现竞争。经销商互相残杀，无利可图是多数经销商不推荐某个产品的主要原因。

问心无愧

又一村 发表于 2014-9-27 08:57
技术上是最先进的不有点夸大吗

技术最先进一次属于用词不准确。主要意思是想说一直追求技术领先，不断探索。