马辉谈经营：两条腿走路

动保瞭望者 · 发表于 2014-9-24 16:08:38

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

x

本帖最后由兽药策划网于 2014-9-24 16:10 编辑

采访嘉宾：马辉

　　马辉，毕业于河北农业大学，03年正式参与启动“正源大地动物药业”（07年更名为正欣源药业）。08年起任正欣源药业总经理至今。一直将“倡导绿色养殖，关注人类健康”作为正欣源药业的使命，旨在为养殖业提供降低疾病风险的防治和保健式服务，并致力于将这一模式向中国养殖业全面推广。

　　对于传统领域，兽药企业的组织而言，我常比喻是“麻雀虽小，五脏俱全”。兽药经营好比打一场大的战役：“军队在大会战中有打冲锋的、有收集情报的、有后勤保障的、有侦察的、有炮火支援的、有动员社会及人民力量的（师出有名）等等，几路人马的共同目标就是赢得战争的最后胜利”。企业的经营也是一样的，各部门之间必须进行系统的整合，协同作战，运力齐发。

　　我对产品营销的理解是：“市场需求+产品定位+技术服务+生产能力”，我们当前的经营策略定位于两条腿走路。一条腿为专注于做兽药中的禽药，禽药中的治疗药，治疗药中的精品兽药，目标是要做禽药中的“专家”。应该说，治疗药的开发比保健药更有难度和挑战性，因为治疗药不仅要求效果明显，而且还要立竿见影。目前市场上却充斥着很多合法但无效，不合法但有效的产品，而用户的要求则是既要有效果又要合法，所以就进一步增加了产品的研发难度。

　　另一条腿就是为疫病风险提供保健式服务，随着规模化养殖企业逐渐增多及对预防保健意识的增强，对此我们早在10年前，成立之初就开始把开发预防保健药的研究列为公司长期的战略，并在2012年开始重点推广和开发。根据市场需求，独特的产品定位和服务方式非常重要，但是我认为预防保健产品是一项长期性的战略，因为我国国情决定了完全进入规范养殖还有漫长的路要走。作为一个优秀的动保企业不能盲目跟风，也更不能忽视当前复杂频繁的动物疫情。所以，对于兽药企业如何提供保健式服务是一项长期的发展规划。只有清晰的产品战略定位，才能受到养殖场的青睐。

　　与此同时，公司最高领导必须要增强产品品牌意识，不能把产品仅仅当作一个挣钱的货物去卖，而是要把产品像员工一样来培育，因为产品展示的不单单是品质，也有公司的经营理念和企业文化。