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陈建平，河南普特威动物药业有限公司总经理。曾任大明动物药业有限公司销售经理，07年创立河南普特威，从事兽药各种剂型的研发、生产与销售工作至今。主张中小企业“资源聚焦”——每个企业都要找准自己的焦点，才会打造出自己的核心竞争力。
在国标时代下，大企业似乎未受什么影响，而中小企业面临着一种进退维止的境地。中小企业该如何突围呢？有时候未必事事必到，单刀直入反而会有意想不到的收获。河南普特威药业陈建平对此有自己的观点：
大背景，世界经济下行，中国下调GDP目标，在“转方式、调结构”的过程中，加大了对大多数粗放型中小企业的冲击力度，特别是互联网与科技创新相结合后，传统企业未来发展，充满了不确定性，到处弥漫着恐慌情绪。
中国的兽药行业，大多数企业属于传统的粗放型中小企业，上亿元的企业屈指可数，又加上“天变”，国家出台了一系列政策进行限制及监督进一步加强，“地变”养殖业逐步规模化，并且持续低迷的行情，导致持续的亏损，作为上游的兽药行业随着受影响。另外，行业经过前些年的野蛮增长，产能已严重过剩，大多都不好过，兽药行业经过以上几点因素的影响，总体进入微利时代，恶劣的竞争，对企业的科技与创新，经营与管理提出了更高的要求。
兽药行业产品由“大复方”向新国标时代跃进，企业竞争中的关键就是产品的竞争，在某些方面其重要性甚至超过品牌与规模，那么产品的科研创新已由原来配方的创新，走到今天工艺、品质、研发新剂型、开发国家新兽药的创新。但是，这些创新投入都非常大，家底薄的企业只能望洋兴叹。
那么中小型企业的人力、物力、财力都有限，该如何进行产品定位，我觉得只有一条路，产品差异化小众产品的专业投入，才能杀出一条血路，也就是集中有限的人力、物、财力，投入到养殖行业的某一个领域，做成这个领域的第一或唯一，才会拥有行业的一方晴天。比如有的企业专攻鹿用药，有的企业只专攻水产的经济型鱼类，有的企业专做鹅业市场，有的企业主打蛋种禽，结果活得有滋有味。在产品剂型上，有的企业主做水针，有的企业主做中药颗粒剂与中药口服液，有的企业主攻消毒剂，结果很有建树。
中小企业资源聚焦，会更容易成功，可聚焦产品，可聚焦市场，也可聚焦客户，每个企业都要找准自己的焦点，才会打造出自己的核心竞争力，走一条可持续性发展的道路。
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发表于 2014-9-17 13:45:09
楼主