鸿福15年，神秘背后的宽门和窄门

动保瞭望者

　　说到正大鸿福，很多河北业内人对这个企业的评价是，神秘而优秀。


　　说到正大鸿福的操盘手任岩峰，业内人对他的评价就更是丰富多彩。


　　这真的是个很难被人琢磨的企业吗？这个企业和这个企业的掌舵人在15年的创业轨迹中又走过了哪些辉煌与落寞？未来，鸿福将走向何方？


　　今天，我们跟您一起走进正大鸿福，对话任岩峰。或许，一切都如此的简单。

　

一．鸿福15年，全景掠影

　　石家庄正大鸿福集团创立于1999年初，现已发展成为兽药、饲料、养殖、种植、农药等多元化集研发、生产、销售为一体的现代化高新技术企业。


　　公司于2004年进行GMP车间改造，2005年12月份粉剂、预混剂、散剂、消毒剂等生产线通过国家农业部GMP验收。


　　2008年公司在邢台威县工业园开发区购地100亩用于第二期GMP车间的建设。2010年通过粉剂、散剂、预混剂、最终灭菌大、小容量注射剂（含中药提取）、口服溶液剂（含中药提取）、颗粒剂、片剂、含氯非氯固体、液体消毒剂、、杀虫剂、苯扎溴铵等15条GMP生产线的验收，公司现已成为全国拥有生产线最多的兽药生产企业之一。


　　正大鸿福公司拥有强大的营销技术服务团队，十五年来公司产品的市场占有率和美誉度越来越高，销售网络已经辐射到除香港、澳门以外的各个省市、自治区，拥有众多的客户群体，并建立了稳固的业务合作关系。


　　

二.正大鸿福的宽门1：产品偏执狂

　　如果说正大鸿福这些年的优秀业绩和市场口碑是鸿福发展的根本，那么这一切都是因为这个企业的领路人是个标准的“产品偏执狂”--他对产品的狂热关注和深入研究已经深深烙印进了他的整个生命。


　　这一点，用三个细节即可看出：


　　1）如果您有机会到任总的办公室，您会发现任总的办公桌上和书柜中各种中西医病理、药理、传染病、流行病学书籍占了绝大部分，而且都是厚厚的大部头，河北农业大学科班出身的任总在创办正大鸿福的这些年已经把这些大部头书籍烂熟于心，应用于行。


　　2）如果您有机会看看任总手机的备忘录，您会发现其中90%全是关于产品的各种创意和研究，而且大多数都是半夜所写。用任总的话说，如果哪个疾病他研究不透，他绝不会放弃。


　　3）如果您有机会来到正大鸿福的GMP基地，您会发现他们的化验室放满了各种厂家的畅销产品和正大鸿福实验的各类中草药原料，甚至你偶尔还会发现，实验室里晾晒了很多发霉的馒头，据说是任总用来做酵母菌实验所用的原材料。。。。。。


　　用任总的话说，正大鸿福从草根创业起家，能走到第一阵营的临界点，靠的就是产品--高性价比的产品。“你无我有，你有我优，你优我全，你全我快，你快我早，你早我高”是对正大鸿福产品力的最好表达。


　　所以，您可能没听说过正大鸿福，不了解任岩峰，但但凡在这个行业行走过几年的人，都会知道企业的几个畅销产品，例如，鸿福感杀，鸿福2000等。


　　或许很多企业会因此不服气，认为自己在产品上下的功夫也非常大，但如果您真正深入正大鸿福，您一定会非常服气的重新梳理自己企业的产品观--正大鸿福的任岩峰，是一个可以把产品研究的如痴如醉的人，这一切，有时候已经无关企业的利益，而是其人生之乐。




　

三.正大鸿福的宽门2：家文化

　　家文化是正大鸿福的根。


　　在任岩峰这里，所有追随鸿福的人，他都当成一份沉甸甸的责任，他不仅要考虑他们的工作，更要关心他们的生活，也就是说在鸿福工作，可以实现真正的无后顾之忧--不论是买房，买车，还是家里有什么事什么直系亲属病了，只要是员工跟任总提到了，任总都会无条件支持。这些年，为了这些事，任总甚至已经记不清楚他究竟借给了员工多少钱，这些钱有的员工已经还掉，有的还没有时间表，但在任总看来，这一切都是他应该做的。


　　正如任总所说，这些年，他一路走来，能发展到现在就是因为他从来不把钱算的很精细，钱本来就是拿来让大家用的，自己能拥有这么多财富特别感恩于所有帮助过企业的人，尤其是跟随企业的员工，只要是需要自己提供帮助的，自己一定会给予足够的支持。在任总办公室的墙上发现了他创业时写的一段话: 金钱，并不代表财富，更不等同价值。它只是一种工具，也仅仅是一种工具，只是人类生活中最小最小的一部分。真正的财富，应是人生的完美，生活的幸福与快乐，更是你为社会创造了多少有价值的东西。


　　在很多企业，员工就是员工，企业就是企业，制度分明，泾渭明显，而在鸿福，这一切都没有边界，正大鸿福没有制度，没有级别，没有罚则，没有权争利夺，只有快乐、和谐和安静。


　　鸿福品牌15年，缔造了很多市场奇迹，这些都是拜鸿福团队所赐。这些人普遍跟随任总多年，员工平均在正大鸿福工作超过10年，听说已有70多位员工拿到了正大鸿福工作十年纪念金牌。这个200多人的团队，以任总的亲戚发小，任总的朋友，任总的师弟师妹为主，如果说在散养时代，高疗效产品给了他们驰骋商海的自信，那么家文化则给了他们持续信赖鸿福品牌的源动力。


　　在鸿福集团，任总就像个大家长，事事都要操心，坦白地讲，鸿福集团并没有清晰的企业文化，但多年的沉淀让鸿福人形成了：“家、快乐、幸福”的文化基因：在鸿福工作的人，大部分都生活幸福，孝敬长辈，体贴爱人，关心孩子，这虽是为人本份，在这个浮躁的社会却亦难能可贵。



　

四.正大鸿福的窄门1：管理这门课

　　在自己创业之前，任总大学毕业后在美国康地公司和瑞士罗氏公司工作过多年，在这个行业，很多优秀的企业家都曾在康地工作过，禾丰集团董事长金卫东先生就曾是当年任总在康地公司工作时的全国业务经理。作为一家国际跨国集团，康地的管理和制度是规范而严谨的，但在正大鸿福，任总却奇葩的认为，没有管理的管理是最好的管理，或许这就是多年来正大鸿福一直不设任何中层的原因吧，在正大鸿福，除了老板就是员工，多年来任总一直独自统领着几百号人，说不累，是假的；依据任总的逻辑，他认为做企业是不能将员工分成三六九等的，在他眼中，他的弟兄们全都是一流的，一流的人自己管自己。自己管不了自己的，在他的团队中就生存不了。因为任总一直认为制度化的东西是管不了人的。什么叫成功？能实现完整的人性和人格，能实现自己的价值，这就是成功。所以任总认为自己就是一个领路人，告诉员工哪条道对。他在前边跑，不时回头看，谁是不是跑偏了，及时提醒提醒。但肯定不会在员工后边，用鞭子赶着他们走。


　　这种奇葩的管理思维曾经也让正大鸿福付出了很多代价，企业发展的瓶颈已摆在了任总和正大鸿福集团面前；时至今日，任总开始重新审视自己在康地的那段岁月，重新审视自己的企业管理思维，重新审视自己走过的路，任总开始觉得自己需要调整，需要完善，需要不假定人性的善恶，需要更理性的去用管理的手来规范这个企业--因为它已经走过了草莽，正在迈向卓越和可持续。


　　

五.正大鸿福的窄门2：品牌这杆旗

　　对品牌这个无形资产的不重视和不关注不是任总的专利，而是很多技术型老板的通病，而在正大鸿福，这一点只是进一步放大了而已--一方面，前些年的养殖结构过于不规范，大多数企业都在做散养渠道市场，大而分散的市场结构是很难让企业拥有品牌意识的；另一方面，正大鸿福的产品拥有着“天生丽质”的基因，这也让任总很多年坚定的认为“好产品自己会说话，酒香不怕巷子深”。的确，从市场业绩和鸿福发展这些年所取得的成就来看，鸿福是成功的，也是辉煌的，然而在行业发生巨变的当下，如果还完全抛弃这个窄门，那就是拿企业的未来开玩笑，还好，任总早已顿悟，并且开始重新布局正大鸿福的品牌化之路。




　　后记：大开大合任岩峰


　　或许您和我一样，认为这个从不做推广，从不做宣传的企业很牛叉，但是真正接触过鸿福人以后你会发现，他们超真实。这份真实是纯粹的简单，是厚道的礼遇，是用心的沟通，是至诚的信赖。


　　跟任岩峰接触久了，您会发现这个人，不了解时会觉得他很精明算计，生意人思维蛮浓厚，而深入之后会发现，这个人有着十足的坦诚和厚道；我们无从探寻任总创业这些年的苦乐哀愁，我们却能从跟他的交流中感受到这个人身上所投射出的真实和简单，这是一份染尘和出尘的绝好匹配，也是大道无形的完美演绎。一句话，这个人值得用心交往，值得用时间磨砺。


　　创业这些年，为了谋求更好的发展，任总一直不断的在试错中成长，如今正大鸿福集团已经有拥有三个子品牌，五个GMP基地，各品牌以产品为核心，都取得了不错的发展。然而，任总却看到了危机。这个危机，是源于正大鸿福15年并不太符合常规的发展，也是源于正大鸿福过分依赖产品的单条腿模式，更是基于在其他行业小试牛刀以后对于继续在兽药行业精耕细作的笃定；2014年，是行业变革的新元年，也是鸿福集团谋求更大未来的新起点，在这一年，任总开始重新思考鸿福品牌的商业模式，开始打破自己的传统认知吸收更多的外在合作；在这一年，任总也开始重新认识企业的品牌化之路，开始深度解读品牌力，产品力和营销力之间的有效循环。在这一年，正大鸿福将在蛰伏许久之后，以更好的形象来面对行业，面对市场，面对产业链上的每个受众。这一切，都源于任总对自己的深刻剖析，这一切，都源于这个内心无穷强大的当家人敢于面对自我革命的残酷和新生。


　　最后，我们必须向这个其实一点都不神秘的企业致敬，因为它的简单，因为它的真实，也因为它的魄力，2014年，是鸿福药业“鹰的重生”的新一年，我们有理由相信和祝福这个河北的优秀企业。或许有一天，您看到任岩峰，他应该是这个样子：依旧在痴迷于他的产品，只不过他已经可以完全置身事外的去审视这个企业，帮扶这个企业--以一个董事长的角色和这个企业保持一定距离：喝茶，论道，谈笑风生，修炼自我；而这份淡定的背后是更多优秀的专业人士来为鸿福品牌提供精准服务--鸿福的未来，值得期待。



备注：文章来自中国兽药策划网原创内容

百万雄鸡起飞

中国兽药都是同质化竞争，然后偷工减料，没有什么值得吹嘘的。
洪福不就是管理能力和执行力强点吧，毕竟有管理能力的兽药企业还是容易脱颖而出的，因为大部分竞争对手都是家庭式作坊和家族式管理。

江苏牧王还活着没有？？那时候老板搞小三导致离婚，元气大伤啊。

87653

脚踏实地看养鸡:中国兽药都是同质化竞争，然后偷工减料，没有什么值得吹嘘的。
洪福不就是管理能力和执行力强点吧，毕竟有管理能力的兽药企业还是容易脱颖而出的，因为大部分竞争对手都是家庭式作坊和家族式管理。

江苏牧王还活着没有？？那时候老板搞小三导致离婚，元气大伤啊。 (2014-07-24 14:39)

发展最大最快的畜牧企业、往往是建立在广大群众的痛苦之上的。

饭团儿

正大鸿福的药还是不错的！

zhangshaohu

能够快速发展，肯定有特色。鸿福感杀算是拿手产品，我一直卖着。

张彭蒲南

自少齐埋于小草， 而今渐却出蓬蒿。时人不识凌云干，直待凌云始道高。

张彭蒲南

雨后山中蔓草荣，沿溪漫谷可怜生。  
寻常岂藉栽培力，自得天机自长成。

焚华血悦

药没用过……多维我感觉就那样，没什么好吹捧的

动保瞭望者

脚踏实地看养鸡:中国兽药都是同质化竞争，然后偷工减料，没有什么值得吹嘘的。
洪福不就是管理能力和执行力强点吧，毕竟有管理能力的兽药企业还是容易脱颖而出的，因为大部分竞争对手都是家庭式作坊和家族式管理。

江苏牧王还活着没有？？那时候老板搞小三导致离婚，元气大伤啊。 (2014-07-24 14:39) 

这个还真不清楚。。。

羚羊

zhangshaohu:能够快速发展，肯定有特色。鸿福感杀算是拿手产品，我一直卖着。 (2014-07-24 16:22)

鸿福感杀的违禁成分去了以后，还好使吗？

zhangshaohu

羚羊:鸿福感杀的违禁成分去了以后，还好使吗？ (2014-07-25 16:35)

现在用着还很好。。

知足常乐8

zhangshaohu:能够快速发展，肯定有特色。鸿福感杀算是拿手产品，我一直卖着。 (2014-07-24 16:22)

就是有点苦，影响鸡水食的量!

李贺东

   兽药企业的成功与否，药物疗效只是肤浅的一面。如果感兴趣，请深思。

董红俊

用过正大鸿福的益生素，没什么效果。连一般般都不到

话山论见

卖药的，都是大忽悠