兽药实现“四化”了----景祥（原创文章）

路拥民

兽药实现“四化”了

景祥---帮助别人、快乐自己

从1995年至2014年，短短的20年时间，兽药发生了翻天覆地的变化。2000年之前，经销商满世界找业务员，还请业务员吃饭。2000-2005年，业务员找客户，各种招式全部用上了，百花齐放的时代，还促使了技术服务的发展，也是客户疯狂赚钱的时代。2010年之后，技术服务开始消减，似乎市场出现了过剩，技术人员走向两极化。2013年之后，市场出现了大整合，种鸡公司几乎到了山穷水尽的地步，兽药也迈着艰难的步伐。如今，兽药西药抗生素标准已经被取消的所剩无几，除阿莫西林、安普霉素之外，全部是肉鸡集团禁用标准的兽药（氟苯尼考和粘菌素最近也被集团陆续摒弃），即使生产出来，也没人愿意买。国家在兽药中药口服液和颗粒剂的标准出台方面，似乎表现太慢了些，中药散剂毕竟不适合大型的肉鸡场使用，----农业部总是该给药厂一个生存的空间。兽药市场的发展，已经出现了“四化”格局。
销售人员的老龄化：各个兽药厂纷纷裁员，新的业务员几乎是不再招聘，虽然在网络上写着招聘，其实在“搂草打兔子”，有好的就留下，没有就算了。老业务员积极性下滑，惰性增加，守着家门口做着改行的打算。其实，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。
客户资源的两极化：对于兽药企业来说，客户资源已经趋向两极化，一方面是集团客户，一方面是大型鸡场。对于依赖于肉鸡龙头生存的兽药公司，可能会出现销售量的急剧下滑，可能会出现资金链断裂的风险。因为有很多的龙头已经意识到转型，开始了由放养到自养的转型。
兽药企业在开发集团客户时，必须要考虑一个问题：假如某一天集团客户倒闭了或被其他大企业兼并，你的货款能否要回来？这有可能导致你的企业的资金链急剧断裂，从而导致企业倒闭。个人建议，在开发集团客户时，必须同时同步开发“现金市场客户”，如果没有进水管，就不要打开出水管。
大型鸡场，可能会成为你的现金市场客户。也是当今市场的核心动力，不要轻视和放弃。把技术重心转移到大型鸡场，可能会促进企业的发展。
市场形态的扁平化：兽药市场已经出现显著的扁平化，由原来的“药厂-经销商-零售商-养殖户”，到“药厂-龙头-养殖户”、“药厂-集团-龙头-养殖户”，到“药厂-大型鸡场”、“药厂-集团-自养场”。兽药企业不得不重新考虑自己的核算成本的办法，如果仍然停留在过去的核算方法上，就可能会被市场抛弃。在这一点上，天津的某企业就反应很快，直接给集团订制产品了，把大家都关在了集团的大门之外。
销售途径的网络化：在众多企业涌向集团的同时，有人默默的把脚迈进了网络的大门，有谁会想到，网络才是最大的蛋糕。单品月销售9800多件，就连“维生素C”都能卖出400件，恐怕连当今市场销售额最大的兽药公司都难以接受这个现实。这个现象很多人都是难以相信的，包括海尔的张瑞敏（一天网络商城能卖出两万多台家电），这个世界的人都疯了，----因为有人说“我们再不疯，就老了”。
总之，兽药的“四化”实现了，它意味着兽药市场的快速转型开始了。谁转型慢了，就被淘汰了。

鸡卫士长

的确如此。

yuxin1985

的确如此。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

苏宝法

谁转型慢了，就被淘汰了!

zhangshaohu

景祥老师看的很长远。

潇湘雨竹

大浪淘沙，看谁能绝地逢生。

华润给力

看来哥哥的确有才。

老骥伏枥

老师你好，技术员确实处于比较尴尬的地位，我想问一下您，对于技术员的出路问题，您能不能给点建议？非常感谢

惠民禽病诊疗

电子商务的路势不可挡！！

杰克﹡珍珠

内容在机关枪面前，太极拳，螳螂拳，八卦掌，形意拳都是一样的！

路拥民

老骥伏枥:老师你好，技术员确实处于比较尴尬的地位，我想问一下您，对于技术员的出路问题，您能不能给点建议？非常感谢 (2014-04-24 17:40)

技术人员走向两个极端：1高端技术，即从事科学研究、水针剂研发、中药提取制剂技术师、原粉发酵提取技术等；2基层技术，即规模化鸡场饲养与管理技术。大多数的人走向后者。具体情况还要根据自己的情况而定。国内的兽医师，在区域上做出了很严格的限制，不会像外国的那样自由，国内不流行游医了。

gguoq

有眼光有见解

老骥伏枥

路拥民:技术人员走向两个极端：1高端技术，即从事科学研究、水针剂研发、中药提取制剂技术师、原粉发酵提取技术等；2基层技术，即规模化鸡场饲养与管理技术。大多数的人走向后者。具体情况还要根据自己的情况而定。国内的兽医师，在区域上做出了很严格的限制，不会像外国的那样自由，国 .. (2014-04-26 20:24)

谢谢老师建议

新绛养殖

有道理