“中间商”发展壮大的秘诀

赵德峰

“中间商”发展壮大的秘诀
赵德峰
寿光鸡宝宝肉鸡养殖专业合作社
山东潍坊市好心情食品有限公司
回顾创业历史
中间商和龙头几乎都是从养殖一线做起的，从养殖户到门市部，从门头到龙头，从料贩、苗贩、鸡贩、药贩，到相对全面的中间商（购销服务、培训、技术服务）。
在座的每个人回顾自己的创业历史，都充满了辛酸、激情和成功的喜悦。但也有困惑、失望和失落，更有迷茫和无可奈何。
历史辉煌、前途迷茫。产业发展又把大家推向了二次创业的十字路口，不能等、不能错、机遇总是青睐那些头脑清醒又有准备的人。
直面当前形势
低谷，市场长期在低位波动和徘徊，利润空间大幅度缩水，竞争更残酷、生存和发展面临更大的压力。
食品安全成为悬在我们头顶的达摩克利斯之剑，只有健康养殖、才有安全食品。药残控制成为必然，坚决不用违禁药品、坚决执行相关可用药品的休药期。
产业转型，规模化和专业化已经不再是方向，而是迫在眉睫的事。
产业升级，要顾及硬件、软件、专业化、职业化、节能、环保、低碳。

透视未来趋势
未来养殖业会越来越集中，资源集中、规模集中、技术集中、产品集中、优势集中、效益集中。
专业化基础上的规范化、标准化、数字化，企业管理不再是模糊的文字描述和喊口号。
产品更关注性价比，产品模式将取代营销模式。
合作更关注互利共赢。霸王条款将受到挑战。
合同、合作、合资、战略联盟等商业模式将更有优势，零散和孤立的社会养殖将会受到冷落。
分析竞争态势
所感到的压力？在承受范围之内吗？
是否还有明确的方向？迷茫吗？对未来还有没有信心？
财务状况是在恶化？还是在改善？
业务量是在萎缩？还是在扩张？
你的用户群体是在优化？还是在退化？
在同行中有影响力吗？你是在公平竞争还是恶意竞争？
顺应发展形势
食品安全放在首位，在药物选择上要坚定不移地执行国家标准，不购买、不分流违禁药物，有休药期的药物要严格执行休药期。真正做到无药残、或者药物残留不超标。
围绕土地流转，推动规模化养殖，在规模化基础上强化专业化、规范化、标准化。
龙头和中间商要有父母、老师、保姆三重心态。和合同户（养户）共同成长。
替养户选择，选择那些优秀的合作厂家（屠宰厂、食品厂、饲料厂、兽药厂、疫苗厂、设备厂）的订单、合同、合作项目。
在资源、产品、技术上给予养户更多、更大、更好的支持。把自己武装成为几乎全能的“综合”服务商。
同时也可以根据自己的财力适当地在上下游合作伙伴中进行相互的股份渗透，打造新型、资源型、合作性战略联盟，形成新型经济合作圈。
打造竞争优势
我们无可回避竞争，就只有正确面对，如何适应竞争？关键是取决于自己的心态和格局。
首先是主观上有追求，不去想就没有方向和动力。主观能动性很重要，这是一种积极的生活态度，把追求化作激情，人生就更加精彩。
我们的资源是否足以支撑我们的事业？我们的做法有效吗？客户满意吗？养户满意吗？
与客户共同发展，才是长久的人间正道。不要让利益蒙了眼，急功近利是走不远的。
我们的定位就是综合服务商，所谓综合就是“无所不能”，不求尽善尽美、力求相对完美。凡是能做到、调动资源做到的事都不要推出去，否则你就把客户、养户和财神推出去了。
在采购、销售、过程控制、技术指导、化验室服务、培训、结算等方面都要往前看、往大处看、往实用处做，最终是提升客户、养户群体的满意度。这里才有竞争优势。
自我反思
因为有着几年、十几年、几十年的成长和成功的经验和历史，成就感往往会把我们推到一个高处不胜寒的境地。
自负、狂躁、独断专行、霸道、不冷静、拜金主义、缺乏爱心、甚至欺诈，这都是我们很容易沾染的恶习，如果不懂得自我反思，我们就容易裹足不前甚至走下坡路。
为什么很多人发展到一定程度就会遭遇事业的“天花板”？主要还是不懂得反思、不懂得独善其身、不懂得与时俱进、不懂得奉献。做人没有品牌、事业就做不成品牌。
反思我们想错了的东西。
反思我们没做好的东西。
反思我们做错了的东西。
反思我们和别人的差距。
反思我们需要改善和改进的地方。
反思是为了改，只有改才能好，没有最好只有更好。越来越好也是大家的目标和希望。
重新定位
在感情上与上下游客户相融合，做商人但不能伤人。
在事业上与上下游客户相结合，以共赢、多赢为目的。
人道酬和、天道酬勤、商道酬诚。
把单纯地想着自己赚钱向帮助别人赚钱转型。合作的社会需要合作的心态。共赢！
多向竞争对手学习，羡慕和嫉妒都是没有实际意义和价值的。谁给你的压力大、你就向谁学，这很重要。
主动转型
选择和努力都很重要，但我还是强调选择的意义，只有正确的选择才能体现努力的预期效果。
选择好的合作伙伴直接影响和决定着事业的命运。
鸡苗、饲料、疫苗、兽药、设备、屠宰、垫料、员工，这些都需要选择，而且是主动选择，否则我们的转型就没有支撑。
努力，是通过转变工作、服务态度，改进工作和服务方法、提高工作和服务效率来体现的，你不转型就看不到结果，空想是不能做事的。
主动转型要从思想转变开始，请进来走出去才有所触动。多到养殖发达和服务体系健全的地方去考察，我们就会发现自己的差距以及人家成功的做法和经验，这些都会让我们少走弯路并找到捷径。
主动转型对于我们自己的历史、传统和习惯往往有颠覆性的触动，如果我们老觉得自己是老大，我们就容易犯夜郎自大的错误，永远也做不大、永远也成不了老大。
敞开胸怀
敞开胸怀，胸襟宽广的人才能成就大事。成就小事靠能力、成就大事靠心态。
想明白钱、想明白权、想明白名，想明白事，想明白了就容易做明白，这是个方向问题。
以做事为目的，我们就会更懂得尊重别人。以赚钱为目的，我们就患得患失、疑神疑鬼。
尊重员工、尊重同事、尊重合作伙伴、尊重同行甚至是竞争对手。心中无敌、天下无贼。
与上下游同舟共济
在与上下游合作中遵纪、守法、公平交易。
不做损人利己的事、更不能做损人不利己的事、多做利人利己的事。
切忌进入合作之怪圈：同舟共济—同床异梦—同室操戈—同归于尽。
在合作中大家坦诚相待、荣辱与共，方能取长补短、精益求精，这才是合作发展之大道。
再次创业
俗话说：创业难、守业更难。
我说：只有创业、没有守业，用创业的心态来守业，就是二次或再次创业。
创业需要激情、需要感情、需要智慧，每一个成功老板的创业史都是感人的、辛酸的、坎坷的、闪光的，如果让我们的事业在更高的起点上实现二次或再次创业，我们就会百尺竿头更进一步。
新目标、新思想、新做法！
自我壮大
事业规模日益壮大。
员工队伍日益强大。
工作和服务质量不断提高。
成本意识增强。
盈利能力提升。
企业意识日益强烈。
管理和经营意识和手段不断强化。
自我管理
用企业家的标准来要求自己。
用管理企业的标准来管理事业。
学会经营之道、把握市场脉搏。
建立企业文化。
建立组织架构。
建立职业分工、岗位职责明确。
建立健全相关流程和制度。
学会精打细算、执行精益求精，向管理要效益。
建立品牌
在合作中给别人感受，在别人评价中感受自我，在客户和养户满意中建立口碑。
建立看得见、摸得着、听得到的服务优势，打造属于自己的品牌。
服务公司、专业合作社、家庭农场、养殖服务部等等，品牌要有形、影响于无形。
品牌给自己心得、也给别人心得。凡事用心、就有成；凡事痴心、就大成。
基业长青
让你的合同放养户实现健康养殖，提供优质毛鸡。
让你的客户收到安全、放心、无药残、无病残的毛鸡。
让风险得到化解、让利益得到分享。
让问题及时得到解决、让优势不断得到扩张。
地盘（势力范围）、业务量、发展势头蓬勃向上。

2013.9.28江苏益客集团食品事业部客户培训材料，江苏宿迁。

爱你一生

到位，，经典

李红德

说的挺好啊

混呗

我能学会不。

骄阳似火

优秀文章！精彩！经典！！

ycllk

中间商是不少挣钱的。苦的是养鸡人。

云淡风轻后

像你这样有思想的中间商少啊，多数都是奔着经济利益努力的

喜剧主角

理想与现实是有差距的！

wwwhaosir

真言切语!
祝赵老师和各位同行朋友们国庆快乐!

蓝煜星

课件太有境界和品位了，未来掌握在我们自己的抉择之中

直升鸡

。。。。。。。。。

zyw760934407

像你这样有思想的中间商少啊，多数都是奔着经济利益努力的    

zhengxw3384

赵老师说得很真切，感受良多！祝赵老师国庆节快乐！

赵德峰

不管十一不十一的，祝大家天天快乐！

赵德峰

其实中间商要是不换脑筋、不转型，也会成为过剩和落后资源。