与时俱进、拥抱未来

赵德峰

与时俱进、拥抱未来
赵德峰
寿光鸡宝宝肉鸡养殖专业合作社
山东潍坊市好心情食品有限公司
一、目前的形势
经济---畜牧经济疲软、终端消费低迷、生产相对过剩。
金融---从紧的财政政策、稳健的货币政策，流动性不足，融资困难。尽管新的金融政策和规定扶持和鼓励中小企业发展，让大家看到了曙光，但贷款依然不容易。资金成为救命稻草。
市场---在低价位徘徊，量小、利微，库存积压、走货缓慢、屠宰厂长期亏损。整个产业链上风险和利润分摊不平衡。
气候---异常（高温、超高温、高湿、旱、洪涝、风灾、雪灾、极度严寒等），自然灾害频发，养殖难度进一步加大，从10月份开始养殖又进入危险期。

疫情---应有尽有，防控力度不够、防控难度增加。疫情与养殖量正相关，短期内很难解决。
成本---饲料、药物、电费、人工等一路攀升。尤其是占养殖70%左右的饲料成本居高不下。
风险---育种、养殖、屠宰、兽药日子异常难过，亏损压力难以承受，重新洗牌成为必然，在重新洗牌中会把部分养殖户和企业的命洗掉。
养殖---基数巨大，转型迫切，专业化程度低，优胜劣汰的竞争格局已经形成巨大压力。

二、未来的趋势
规模化---能养得起专业技术人员的规模，能做到全进全出的规模，能实现独立运营的规模。
专业化---只有专业化才是规模养殖的必经之路和必胜之路。内行做事才有优势。
规范化---在专业标准下的精细化就是规范。
标准化---适应健康养殖的硬件、软件、管理和技术都要量化，逐渐实现数字化，这就是标准。
一条龙---已经不是最佳选择，战略联盟将成为优秀和优势资源的合作模式。包括技术合作模式、产品合作模式、商业合作模式等。
资源配套---发展建设、育种、设备、饲料、动保产品、人力资源、屠宰、食品、消费市场（高端快餐、大流通、直营店、快餐连锁、中央厨房、路边摊点、流动厨房等）。
合同放养---保底合同、封闭合同、特殊订单养殖、等多种养殖形式并存。社会养殖坐冷板凳。
健康与安全---在人们追求健康的情况下，尤其关注食品安全，这个压力会越来越大，没有任何空子可以钻。健康养殖、绿色养殖、无药残、无公害、绿色有机成为产业风向标。
三、竞争的态势
抢人---重新洗牌的时候，你是否能抓到好牌啊？这关系到你下一轮竞争的优势。人才永远是竞争的核心，生产技术人才、产品研发人才、生产管理人才、市场开发人才、专业服务人才都是必须的。好牌就是人才，人才需要好的平台。
抢用户---这是我们未来的衣食父母、亲生父母养大了我们，用户养大了我们的市场和企业。把优秀养户抓在手中，未来就有希望、就有饭吃。
抢地盘---重新洗牌意味着重新划分势力范围，花果山上风景秀嘛。有没有占山为王的勇气、霸气和能力？你在当地是否已经很优秀了？
抢资源---资源再丰富也是有限的，你占用的多了，就挤压了竞争对手的生存和发展空间。
为什么不去抢思路---一颗好脑袋胜过十万雄兵。思路决定出路，有想法、有办法、更要有做法。
抢优势？---优势是打造出来的，但优秀的东西包括人都是可以抢的，抢不是打劫、而是一种平台的魅力展示。你想吸引优秀人才和资源，那么你首先得比别人更优秀才行，这就是美女爱英雄。
抢未来？---未来在果断的、持续的执行当中，做好当下，明天就是今天，未来就是明天。
四、自身的优势
人脉---这取决于你的情商、关乎你事业的大小、盛衰和成败。人气就是财气。
资本---可利用资本、流动资金要充足。
技术---掌握和把控的技术。
资源---业务和业绩伸缩的空间和弹性。
服务力---用户、员工和你玩下去的理由。
价值---我们到底能给别人带来多少帮助？而不是一味的去追求从别人身上获得了多少利益。
五、实事求是
想事情、做事情都要实事求是，只有实事求是，我们的判断和决策才不会出现大的失误和错误，实事求是地分析养殖形势，及时调整我们的核心战略。
只有实事求是，才能脚踏实地，虚无和虚拟的东西容易让我们头脑发热，用赌的心理做事是不可取的，梦想天上掉馅饼是荒唐的。
命运掌握在自己手里，收获和付出是正相关的。如何在新形势下准确定位自己的事业尤其重要。
畜牧业发展的暴利期已经过去，理性发展，合理分摊风险和利润。
机会主义只能让我们丧失机会，守株待兔的做法只会让我们望兔而叹，临渊羡鱼孰若退而结网？
成功和胜利会让人飘起来，在座的龙头、经销商、规模化养殖的老板，你们都是曾经的成功者、有的或许是刚刚成功，你头脑发热？还是心里发热？
你飘起来了吗？浮躁只会影响我们做事的效率。
六、因地制宜
大家来自五湖四海，各人的发展历程、经营特色、商业模式都不尽相同；各地的养殖形势、气候特点、养殖模式、合作模式也不尽相同；是太多的不同，造就了行业和产业的万紫千红。
培训的目的不是让大家同质化，而是要打开大家的思路，相互借鉴，取长补短，因地制宜，持续发展。
龙头、中间商、养殖、兽药厂都要做出“特色”，没有特色就没有优势、没有优势就没有未来。
七、与时俱进
地域局限，不同地区的养殖历史、养殖品种、养殖模式、养殖习惯、养殖水平和养殖效益差别很大，很多问题需要假以时日才能逐渐解决，我们要根据不同地域的养殖特点，制定与之相适应的产品、技术、服务、商业合作模式。
文化局限，夜郎自大、盲目排斥、不信任、不服气，这种文化局限，直接影响甚至制约着我们事业的健康发展。打破文化局限就是要走出去看看、请进来听听。接触的好东西多了，我们就会越来越好。
经验，让你兴奋、也让你吃亏的东西。要懂得经验折旧的道理，摒弃经验主义。
保持清醒的头脑，不急功近利，以做事、做好事为目的，我们就能做到“鸡”业长青。
冷静的判断，判断需要听取大家的意见、建议，同时更要尊重专业人员看法，避免决策失误。
建立更高的追求，都想做百年老店，但中国的企业普遍比较短命，为什么？心态、追求、战略、策略和做法定位出现了问题。不断确定、调整、提升对事业的追求。
选择，选择厂家、选择产品、选择用户，选择能让我们赢在起跑线上。好的选择就是成功的奠基石。
努力，这是让我们真正优秀和更优秀的唯一有效的途径。克服懒散，天道酬勤。
八、拥抱未来
方向，食品安全、规模养殖、战略合作、优势互补、不断超越、追求卓越。
战略，人无远虑、必有近忧，没有战略眼光的人即使你很努力、也很难做到卓越。战略讲的是未来做什么的问题。
策略，做事情讲流程、讲方法、讲技巧，如果我们没有策略支撑，就容易乱了方寸，乱出拳是很难达到目的的。策略讲的是现在怎么做的问题。
学习与创新，学习能让我们更优秀、更强大，创新能让我们更优异、更长远。
让自己更强大，和合作伙伴共同成长、和上下游互利共赢，我们的强大不是孤立的，就有理由持续和持久发展。
让未来更美好，竞争是残酷的，能淘汰更多的弱者。竞争也是公道的，能让优秀的人拥有更加美好的未来。
对事业的设计
发展目标---给自己画个饼。
发展进度---把目标分解到时间上。
先完善产品模式和技术体系。
再完善服务体系和商业模式。
通过加强学习、培训、创新，不断学会经营管理并持续改善经营管理效果。
市场设计，用户、产品、网络和效果。
从完善到完美，这是我们的共同追求。

2013.9.24河南欧普生物科技有限公司客户培训材料，郑州。

混呗

给自己画个饼，看着饼的样子做就行

李红德

说的挺多，也挺好

海绵宝宝

哥哥直接上传课件，，，，

王福强

做规模我没钱，想提高自身修养又难以静心。我想这可能不是我一个人的现状。

常老师

你那鸡丸子啥时候能作出来呀？

441228

说白点我们养鸡人只为吃鸡人服务吧了

一片光明

              

赵德峰

鸡民是为鸡服务的，你也只能为鸡服务，尽管还没服务好。
食品厂才是为消费者服务的。

---好久不见

有没有一些会议是公开的 我们也去听听课