刘晓龙：兽药路上“磨刀”与“砍柴”的权衡

动保瞭望者

中国兽药策划网专职编辑

产品研发与营销的，在任何行业都是一个值得玩味的话题，这个话题无异于磨刀和砍柴的辩证关系。然而在兽药行业不同的发展阶段，他们的关系却有着不同的状态，一起来看一下吧……

1、行业初起——营销为大

兽药初起，是一个高毛利、低技术含量的行业。兽药初起也是中国养殖业初步兴起的时候，养殖模式由每户的散养几只，变为了相对集中的每户千只。养殖场地的设计不合理和管理不到位导致了某些疾病的发生。但这时动物疾病相对简单，需要的药品或者养殖者的需求也是初级的，有上几个方子就可以开起兽药厂。

这时的厂家往往都不会向产品的研发上下功夫，集中力量卖货即可。所以许多低级、浅层的营销现象应运而生。许多其他行业人士也开始给兽药企业扣上“概念炒作”的帽子。

2、国家监管——产品为重

国家出台兽药GMP标准以后，许多厂家如坐针毡，整天想着如何度过这一难关。而这时企业的投入重点还是在硬件设备上。直到2012年底的“速生鸡”事件导致国家严控抗生素，以及H7N9流感病毒加速规模化进程。产品国标化以及在产品上发力寻找企业核心竞争力又一次将产品的研发放在了一个重要的位置。

产品本身就是营销“4ｐ理论”中的一部分，一味的把产品割裂出营销范畴本身就是一种错误，行业的变化最终让企业又回归到了产品为根的道路上。

3、品牌之路——均衡发展

企业要想走得长远，产品的营销和研发功课要放到同等的位置，这个是每个企业的共识。有些企业之所以偏重其中的某一项，或许是受行业环境影响，抱有侥幸心理；抑或是企业自身发展阶段的资源限制，不得已而为之。

产品和营销齐发力一定是企业品牌要走的必经之路。日趋成熟的行业环境已经不允许侥幸心理的存在。企业可以根据自己的资源对其中一项有所偏重。但严重的厚此薄彼，一定不是长远的发展之道！

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