刘晓龙：兽药经销的“思想断层”

动保瞭望者

导语
　　　兽药行业近几年的快速发展，整体养殖技术的进步、营销理念的更新，已经明显的影响到了经销商群体的生存状态。由于行业蓄药板块发展速度的因素，蓄药经销商在近几年还一直会是兽药经销的主力军。而一部分看不到变革迫切性、跟不上节奏的经销商，还是习惯与老思路来经营。不同的生存状态造成了兽药经销的“思想断层”。再不追上这样的断层，后果恐怕不只是被动挨打这么简单了。



1、技术服务的断层
　　技术专长的经销商主体的断层，似乎集中在治病理念上。 随着养殖规模的越来越大，养殖者要求养殖效益的需求越来越迫切。而一部分经销商的通过治病拿药来赚钱的观念根深蒂固，思维还未从治病转换到防病上。思维不转变，自然就不会加强对规模化厂饲养管理技术的学习。一步脱节，步步落后。
　　“病看得准，下药很神”不再是未来经销商的评优标准，“规模场保健，帮扶效益最大化”才是未来经销商的王道。




2、营销模式的断层
　　营销见长的经销商主体，似乎纠结于对日新月异的营销方式，尤其是网络营销的整体把握与使用上。网络的强大是大家公认的，能否真正作为应用产生直接效益是一个需要解决的问题。而真正的断层就在于此，一些经销商还是比较热衷于兽药厂家派遣业务员盯养殖场的技术服务模式，或者兽药厂家负责组织养殖户做活动的会议营销模式。没有意识到现代营销方式的强大与便捷之处。
　　古老的营销模式会随着整个行业的进步而退化，以互联网为主体的现代营销模式会慢慢的进入人们的视野，不久便会辐射到经销商这一主题。




3、客户选择的断层
　　客户的选择，线上（兽药生产）企业的选择标准是有代表性的。断层的主要矛盾点在于长远利益和现下利益之间的权衡。现下利益自然很好理解，哪个企业给的利润高（术语称为返点），就卖哪个企业的产品，这样疗效和产品方向自然退居其次的地位。而长远利益就涉及到考虑产品是否符合行业趋势，自己经销的品牌定位等等。
　　客户选择的标准，直接决定了经销商未来之路的形态。唯利是图，还是营造自己的品牌。

易农111

关注中.........

1牧童

能再细一点就好了、、

王向乐

关注中.........  

lcx

说的很好，这可能就是未来养殖业发展方向。

gguoq

是时候考虑转型了，“规模场保健，帮扶效益最大化”才是未来经销商的王道。

匆匆过客

让养殖户获利，自己才有利可图！

纪在洋

有道理。在说的详细一点就更好了