李彦晴：咨询（策划）普及版系列专题之咨询（策划）在兽药行业的落地形式

动保瞭望者 · 发表于 2013-7-17 15:48:36

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■ 文∕策划网李彦晴

从2007年起就开始在兽药行业的咨询策划领域打拼，现在6年时间过去了，兽药行业也发生了很大的变化，但对于咨询策划这个智慧的产业，更多的企业依旧是雾里看花；2010年笔者曾经就咨询策划的普及工作做过一个专题策划：智业是个圈；如今三年过去了，策划网继续肩负在行业内普及智业的责任，而如今的普及和三年前最大的不同是，如果说三年前企业的日子还过的比较淡定，那如今大部分企业的日子将不再从容，竞争和规范的脚步让更多的企业开始关注智业，关注咨询策划。

　

　在上一期的专题中，我们对咨询师这个智业行当有了一个初步的了解，本期专题我们来进一步聊一聊，咨询（策划）在兽药行业的落地形式。

　　必须先交代的一个前提是，咨询（策划）公司在兽药行业是稀缺的，目前仍旧处于供小于求的阶段，这一方面是行业不成熟，对智业不了解所致；另一方面的一个客观因素也是因为愿意真正投身做咨询的人并不多；即使是现有的咨询机构其发展壮大也很困难——优秀的咨询师队伍是极难建立和培养的。这也就给一些行业名人提供了很大的咨询机会。咨询（策划）在兽药行业的落地形式也就显得百花齐放起来。

　

　这是咨询（策划）在兽药行业内的第一种表现形式，这种咨询形式的落地体现就是：做培训，看似培训市场庞当，企业数量可观，不得不说这是一个纯红海，市场大，竞争者多，鱼龙混杂，而且特别容易遭遇大型培训公司的围攻和抢单；当然经过几年的积累以后，培训市场也逐渐形成了自己的梯队格局，比如不论是哪个行业都认可的培训品牌——聚成；还有就是高端培训的代表品牌——行动成功；国学培训大师翟鸿燊，中国式管理培训大师曾仕强等这都是在泛行业做的非常好的培训师。目光聚焦到农牧行业，赵明老师以及他的辅音国际训练机构应该算是一个非常优秀的实战培训机构，当然赵老师的实战咨询也做的非常棒。而兽药行业，目前还真的没有形成一个很好的培训品牌，或许是这个行业盘子太小，或许是机会未到。

　　其实培训师是可以速成的，而咨询师却是万万不可能速成的，正因为培训师的速成也造成了培训为主的这些智业机构的激烈拼杀，有好几个老板就曾经跟我说过，每天接的培训拉单电话就不下7-8个，真是让老板们头大。不仅如此，一些名牌院校（清华，北大，人大）等也加入了培训市场的激烈竞争中，纷纷推出自己的各种高端课程，倒也因为品牌的壁垒性获得了不错的市场盈利。

　

　视觉俘获式算是咨询（策划）在兽药行业的第二种表现方式，这些智业机构大多以视觉设计为主，包括包装设计，画册设计等平面设计；展台设计，网站设计等高端设计；其实任何一个商业模式的选择都有其成功性，关键是怎么做，怎么持续的做好。设计类市场包括最低端的价格战拼杀，比如一个包装你1000元，我800元；一套基础VI你1.5万，我1.0万；也包括比较系统的套餐竞争，比如企业全年相关设计的套餐价，半年相关设计的套餐价等。当然还有一种更高端的智业机构将其加入了品牌因素，更系统更高端的传播着企业的视觉竞争力，比较典型的一家机构就是天地经纬，他们以品牌为使命，为一些上市企业提供了非常优秀的品牌传播。

　

　在兽药行业还有一些这样的智业存在形式，因为在行业内的深刻积累，所以拥有了强悍的行业品牌影响力，虽然自己的主业并不是智业，也或自己还做着企业，但这依然阻挡不了其在行业智业领域的大红大紫，这些智业人士大部分是以"单飞"的形式存在，他们不属于任何一个智业机构，也没有自己正规注册的咨询公司，的确他们并不需要这些，他们在处理好本企业工作的同时不断的以培训为主、实战指导为辅的方式在行业内飞来飞去，他们大部分是行业名人，利用名人效应不断的强化着自己的品牌优势，不断的收获着不菲的咨询或培训回报，不能不说这是一种走捷径式的咨询（策划）方式；企业大部分是通过他们的行业影响力找到他们，对他们信任度非常高有的甚至可以说是崇拜，这部分咨询（策划）人虽然并不是正规的智业机构，但也大大推动了这个行业的智业进程，但亦有不少弊端凸显出来，比如只能以培训的方式开展工作，系统服务不太到位，意见反馈和沟通存在不对称性等。

　

　近两年，兽药行业亦涌现出一种新的智业存在方式：以不断的举办行业活动为商业模式的智业机构，他们大部分有行业人士牵头，有很强的资源整合能力，利用自己的所长和所能整合到的资源系统的举办一些技术或非技术类的行业活动来获取在行业内的发展和成长。其实只要是利他性足够、会议对目标受众有帮助这种智业方式是一种非常好的生存方式，至于如何获得大发展，还要看创办人的志向和其持续的付出了。

　

　真刀真枪式可以算做一种项目咨询、实战咨询的落地形式，以营销实战咨询为业务模式（包括产品项目咨询，会销项目咨询，样板市场建立项目咨询，内部营销团队流程考核项目咨询等）这种咨询（策划）机构大多有1-2名在行业内带过团队、做过总经理或营销总监、有过十余年营销实战经历的项目经理所构成，他们大多深入到企业的营销一线，不仅负责出策划方案，还要负责方案的落地执行；他们大多真实了解企业的销售现状和客户情况，他们不仅需要指导更需要亲身垂范；只是他们的落寞在于，当企业团队获得一个个成功时正是他们离开的时候，他们是企业发展的助推器，却不是企业成功的一份子，他们授人以鱼还要授人以渔，有时却因为太"入戏"而"一入企业深似海"——要么把自己全身心拴在了某个企业，和之前在企业打工没什么区别；要么就是被无形中卷入了企业的内部政治，纠结不已。

　　其实在目前的兽药行业发展阶段，什么样的落地方式都值得鼓舞，毕竟大家都在用自己的方式和力量推动行业的进步，没有最好的方式，只有最合适的方式，这个合适，一方面是合适行业的发展阶段，另一个是合适自己的业务所长。这个需要智业机构善巧的去处理。

　　当然在善巧的基础上，还不能忽略的一个重要因素是：精耕。一份事业如果没有专注和耕耘就不会有春暖花开，咨询（策划）是一个靠出卖脑力而为客户提供价值的行业，也是一个心苦+辛苦的行当，特别是当今的兽药行业，很多老板对咨询（策划）的认可度并不高，很多咨询（策划）机构也迫不得已为了活下来而做尴尬的去做一些能提高现金流的业务，每个企业的原始积累都是艰辛的，问题是，当你决定踏上咨询（策划）这条路的时候你是不是做好了各种准备，总之前路漫漫，让我们所有从事这个行业的咨询（策划）人都多一份合作和互通吧，为这个行业的所有咨询（策划）人加油，愿我们一同扎根这个行业，回报这个行业。