程炎明：用谈恋爱的态度去做销售

动保瞭望者

本文作者为中国兽药策划网专栏作者

将“做销售”和“谈恋爱”进行对比分析，会发现两者之间的相似性非常强。做销售就如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你“追”到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩（特别是漂亮女孩的心思更难猜），还有就是在当今竞争激烈和环境变革的年代，更加充满了不确定性。虽然她今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天又有可能是阴云密布……那么，如何快速成交呢？

　　“胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢？将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本。你中意的女孩一般都很难追到手的，因为竞争比较激烈，当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户、大客户的销售同样充满竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务，做销售VS谈恋爱，主要体现在以下几个方面：

　　一是模式与思路

　　“普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，“精准销售”要求在销售的过程中要知己知彼，知天知地，因为销售需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”。谈恋爱不也是如此吗？先锁定对象，再主动出击。

　　二是执行力

　　勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节，如我们要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，“单相思”和“梦中情人”始终是思想上的，行动上的执行是关键，想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动。


　　三是心态方面

　　追女孩常遭受拒绝是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候见面还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己：我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。不过要注意，不能一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧，要有平常心。

　　四是过程决定结果

　　女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”（购买我们的产品或服务吧），太简单了，早都听腻了。我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，什么市场保护啦、品牌啦、公司的发展趋势啦、什么别墅啦、汽车啦等等。如果你方法得当，就是送一块石头，都会让她感动得“一塌糊涂”，成为你的客户，如在销售过程中赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料、经常约出来喝茶或吃个饭……这样以情感人，终于有一天客户会被你打动。

　　五是善于包装和宣传

　　现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你。或许你目前的经济实力不算强大，但也同样需要精美的包装；同样需要让客户感觉你的产品有技术含量；你的企业有实力，是具有广阔成长前景的潜力股。要善于通过比较发现自身优势，并善于自我营销让客户体会到这种优势，比如我们的服务更到位、我们的响应速度更快、我们对待客户最真诚等等，如能让客户切实感受到这些，那么成功就不远了。

　　六是需要追求天长地久

　　女孩子不喜欢没有责任感的男孩，一旦被你感动，就希望天长地久。同样的，客户也是如此，一旦购买了你的产品，等于和你的关系有了实质性的变化，这时切记不要一旦成功就变心，一辈子的生意和一锤子买卖孰轻孰重要分清。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心。了解客户的心里想法，这样客户才能成为你的的固定客户、忠诚客户。

　　总之，做销售如同谈恋爱，谈不成客户就是她还没有完全信任你，所以还要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度等等。用一颗真诚的心与客户“谈恋爱”，相信有志者事竟成，成功一定会到来！

zhengxw3384

相信有志者事竟成，成功一定会到来！

赵德峰

卖货和卖身是截然不同的，哈哈

草根110

最终目的，把钱骗到手是好样的。

学痴

作销售的是应该看看这个了。

火鸟鸡

呵呵，我也不是卖药的，请问提我有何意？

赵德峰

过去谈恋爱分三方面内容:1.谈---是否志同？2.恋---是否道合？3.爱---组建家庭。
现在谈恋爱三步并作一步走，试婚！

京南肉鸡

干一行爱一行 自然离成功不远

赵德峰

销售也分三步，产品说明、产品试用、产品推广或撤退。

高山柴鸡养殖

高  实在是高                                                     

动保瞭望者

赵德峰:过去谈恋爱分三方面内容:1.谈---是否志同？2.恋---是否道合？3.爱---组建家庭。
现在谈恋爱三步并作一步走，试婚！ (2013-07-17 08:02) 

赵老师分析的真精辟！

动保瞭望者

火鸟鸡:呵呵，我也不是卖药的，请问提我有何意？ (2013-07-17 07:57) 

只是希望大家可以讨论，在销售方面或许对大家有所帮助，并无其他恶意，如果打扰到您，请您谅解！

动保瞭望者

zhengxw3384:相信有志者事竟成，成功一定会到来！ (2013-07-16 17:07) 

只要功夫深，铁杵磨成针，期待

动保瞭望者

草根110:最终目的，把钱骗到手是好样的。 (2013-07-16 21:06) 

不仅是“骗”到手，还要能持续“骗”下去才是真本事

创杰兽药

赵德峰:销售也分三步，产品说明、产品试用、产品推广或撤退。 (2013-07-17 08:12)

精确 ！！！！！！！！！！！！