定位

赵德峰 · 发表于 2013-6-26 23:15:30

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定位
赵德峰
寿光鸡宝宝肉鸡养殖专业合作社
山东潍坊市好心情食品有限公司

一个混乱的时代
模式---模糊
竞争---无序
疫病---泛滥
销售---混乱
服务---浮夸
养殖---悲惨

一个转型的时代
散养---规模化
农户---农场化
副业---产业化
外行---专业化
疫病防治---疫病防制
兽药治疗---动物保健
诊疗技术---养殖技术
生物安全在环境控制中得到保障！

一个迷茫的未来
老板迷茫---盈利怎么这么难？
企业迷茫---发展方向？技术、经营路线？
业务员迷茫---方向？目标？做法？
技术员迷茫---真金也怕火炼？
客户迷茫---孩子大了，保姆死了。
用户迷茫---养殖就像八十老太怀孕，难呐！
政府迷茫---你们怎么不听话？
消费者迷茫---不敢吃？不让吃？吃不起？不好吃！

选择
选择比努力重要？---智慧。
努力比选择重要？---执行力。
选择和努力同等重要！---能力。
谋定而后动，善谋者方能运筹帷幄、决胜千里。谋就是选择。
战略选择、策略选择、人力资源选择、技术路线选择、产品选择、市场选择、用户选择等等。

定位
定位很重要，避免盲目。
定位很关键，抓住重点。
定位很从容，抓住未来。
定位就是找准自己的坐标，根据自己的追求、专业、职业、兴趣、爱好、需求、优点和长处，去定“窝”。
先做好“窝”，再去孵化你的“梦想”。

努力
我曾经说过：业务员三要素，心态、思路、勤奋度。
我也曾说过：服务人员三要素，心态、技术、勤奋度。
这里是勤奋度，其实就是“努力”的一个指标。
赢在执行力，说的也是“努力”的重要性。
什么是努力？简言之就是：尽心尽力！其实很多时候、大多数人都没有做到尽心尽力。

企业定位
兽药企业一定要有与时俱进的、准确无误的企业定位。
你不再是以治疗为主，因为你的产品组合中那些看起来最有效的抗病毒西药、抗菌类药物乃至抗生素都被判了死刑和无期。
所以兽药企业要懂得适时地向真正的动保企业转型。
未来3-5年，将是兽药、动保企业重新洗牌和优胜劣汰的重要时期和危险期，定位准确了就容易生存、发展；否则就只有关门大吉了。

研发定位
研发要与养殖密切结合，要向一线延伸，不可再闭门造车。
产品追求合法、有效、安全、高效。
“性价比”成为产品的护身符。
研发要将“原料”、“配方”、“生产工艺”、“品控”、“化验”、“试验”、“养殖技术”密切结合，让用户来的当裁判，而不是王婆卖瓜。
高的性价比，就是产品的品牌。

产品定位
有用---产品功效性。
能用---产品合法性。
好用---使用方便性。
管用---产品的针对性。
耐用---产品的使用寿命，品牌建立的基础。

市场定位
区域。
网络。
渠道。
销量。
占有率。

用户选择
优秀用户。
忠诚用户。
新用户。

模式选择
公司+农户。
公司+基地。
规模化养殖场。
专业化家庭农场。

技术定位
生物安全。
环境控制。
动物保健。
饲养管理。
疫病预防。
疫病治疗。

服务定位
发展。
建设。
技术培训。
现场指导。
化验。
诊断。
资源共享。

个人定位
信任
自信
激情
协同
价值

发展定位
规模。
工艺。
研发。
品种。
销量。
占有率。
品牌建立。

品牌定位
产品品牌。
服务品牌。
企业品牌。

基于未来的若干定位
理念。
战略。
策略。
方向。
目标。
进度。

谋定而后动
谋？深思熟虑方为谋。
在这个喧嚣、浮躁的社会，我们想了吗？
冷静想了吗？
辩证想了吗？
仔细想了吗？
想明白了吗？
行动在哪里？效果怎么样？

动则必胜
动就是执行力。
赢在执行力。
胜只是一种结果，动才是过程，
高标准，严要求，善动、勤动、变动，好结果。

决胜终端
作为兽药、动保企业，我们的终端在哪里？
用户！什么是用户？
终端胜，我们就有机会。
产品+服务。
物流+信息流+现金流。
商业模式+技术模式+生产模式。
系统支撑。