兽药企业经营风险的转嫁

问心无愧

          中国兽药企业以及一些兽药营销部的数量饱和导致了兽药企业的竞争加剧，自相残杀，血流成河。从一开始的出厂价加价供给，到出厂价到10%的返点，直到兽药营销部大量出现之后的20%、30%、40%等大返点之后，仍不能在市场站稳脚跟。在这种背景下，赊账销售的出现给了信誉不良的养殖场有了可乘之机，导致了多数的兽药厂都有死账呆账无法收回。
        
        主要表现在一下几种情况。
        1、养殖企业经营不善，想给给不起。这种情况占多数。养殖企业的风险主要是疾病，其次是行情。在行情低迷的情况下如果再加上禽流感袭击导致全群覆灭，对于大型养殖场来说可能在很长时间都会出现资金困难。这种情况下，兽药企业的欠账就有永远无法收回的可能。
        2、有钱说没钱，就是不给。兽药厂的欠款如果不多相对比较好要，如果数量较多，养殖场就会拖着不给。也没有其他复杂的解释，就是一句话：没钱，再等等，这一等有可能就是十年、八年。因为兽药厂太多，每天推销者门庭若市，不差你一个。
        3、赖账型。一开始合作很愉快，欠账不多给钱也痛快。一旦欠款到了一定数量，兽药厂的药品就会出现质量问题导致养殖场出现重大损失。一句话，货款别要了。俗话说：人无外财不富。死靠着正规经营来钱太慢，中国地大物博，人口众多，兽药企业多如牛毛，坑了你一个还有更多的后来者。
      
        例子与转变。
        国外企业进军中国，面对中国的经营市场混杂的形式，只能采取总代理方式。各地的总代理一般都有一定的经济实力。总代理从厂家发货是要先打款后发货的。至于说总代理能否做到给养殖场先款后货那是总代理的问题，兽药厂家已经无需再承担。比如，扬州威克因为吉林德大的破产导致150多万的货款无法收回，从此吸取教训，全部实行先款后货。先款后货对于产品代理商比较容易做到，适当多给一点利润就行，但是大型养殖集团不可能给你先款后货，除非你的产品属于独家生产而养殖场不用不行。但是，先款后货的政策不能改变。这种前提下，厂家就帮助总代理开发养殖场然后有供货商供货，把欠账的风险转嫁给经销商。代理商为此付出代价的也很多。春节之前就有一位石家庄的朋友，感觉和某集团老总关系不错，老板很实在。感觉货款肯定没问题。大量的给这家养殖集团供货，结果说好了到年低给清货款，因为行情问题，30万的货款欠了一年，年底只要回来两万。而这30万货款他是必须先给生产厂家付款的。
      
       也有的企业直接把欠账的风险转嫁给业务员。兽药厂家不建议业务员欠账，业务员必须先款后货，至于业务员为了完成任务自己导致了欠账那是业务员的个人行为，企业对此不负责。像瑞普、绿曼等。其实，我个人感觉，青岛绿曼尽管对外不欠账，但是这几年公司发展很快。第一次听到绿曼总经理周庆福说到，公司坚持先款后货，不欠账，不做养殖集团的业务的时候感觉不太现实。因为大型养殖场越来越多，不和集团合作是否会把企业引向死胡同。但是随着绿曼公司的迅速发展证明了兽药企业不欠账也可以大有作为、前途光明。

麻辣小白鸽

兽药行业快面临洗牌了，速生鸡事件后山东省集中整治兽药使用 使用禁药追究刑事责任了！

村夫

赊欠，不讲究养殖场会把经销商玩死，同样集团也会把药厂玩死。

AA传奇

把质量做好，把价格降低，把服务搞好，让养殖户挣到钱，不要光想整养殖户的钱。这样大家揣着钱到你那里买药了

问心无愧

村夫:赊欠，不讲究养殖场会把经销商玩死，同样集团也会把药厂玩死。 (2013-02-22 16:03)

残酷的现实就是这样，所以，我很佩服周庆福先生的坚持

翰漠孤尘

潮起潮落，大量淘沙。

马连松

竞争中隐下的后遗症，厂家直销，我看你还能坚持多久。自古几千年来的生存模式，该谁吃的饭就是谁吃，违背这个生存规律。只有灭亡在等待了。

我是兽医1

马老师说的对，该谁吃的就是谁的。隔过了这个环节有时是不行的

问心无愧

马连松:竞争中隐下的后遗症，厂家直销，我看你还能坚持多久。自古几千年来的生存模式，该谁吃的饭就是谁吃，违背这个生存规律。只有灭亡在等待了。 (2013-02-22 17:34)

大哥说话直截了当，一目了然

王留英

靠着欺骗某一时之利的，无论是小养殖户还是大集团，终将会搬起石头砸自己的脚，一步步地走向死亡。

长春

没变的是模式，缺失的是诚信。呵呵，市场有风险，非商人莫入。

王向乐

干啥诚信为先，别看咱干的不大可咱从不赊账

宝坻老王

以我看药厂把你的药做好，以质量求生存，至于销售现款没问题。大的集团也好小的养殖场也好都会主动拿着钱找你。好酒不怕巷子深吗。