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蜕变
2002年春，人生转折在瞬间完成，
一个阳光明媚的日子，我的抉择：
毅然辞掉了国有企业的领导职务，下海了……
这在当时是让人不可思议滴，
可是我就是我，经历了太多的风雨，
反而把避风的港湾淡忘了，到了一个陌生的环境，
结识了一帮子兄弟姐妹！
我的第一个蓝海---山东六和集团！
从此，我完成了第一次蜕变，就像一只蛹，
化成了一只蝶，我有了一双崭新的翅膀！
很幸运，一下海就乘上了行业巨轮，
这是个了不起的农牧企业，我非常认同：
六和的创业文化和核心价值观，
善、干、和、学，为人如斯、企业如斯、夫复何求？
在兽药事业部：
我结识了兽药、微生态的研发、生产和销售精英，
这对我来讲或许是一种历练，也或许是一种考验。
在国企蛰伏了12年，老实本分的我几乎与世隔绝，
既不懂什么“市场营销”，也没有听说过“渠道”和“网络”，
就连“返还”和“折让”这些简单的名词和概念，我初次听来都深感愕然；
恰恰是因为我的无知，让我变得无畏！
我是一张白纸，就连涂鸦之作都富有新意，同事如此评价。
从零开始开好头，从头再来精神抖，激情四射的我开始了新的征程。
毕竟学历、经历和岁数摆在那里，兄弟们、同事们、领导们对我还是蛮友好的，
被别人尊重的压力，就是让自己尽快走出来，
否则价值如何体现？一向张扬和善于演讲的我，哑了！
我跟随当时的八大市场经理，从江苏入手，转战安徽、河南、河北，
后来又历经天津而到达北京、东三省等地，至于山东，更是近水楼台了。
两个月的哑巴，两个月的观察，两个月的适应，我成长为：
具备服务优势的营销专家！
他们不再喊我德峰，而是喊我赵老师，
这或许是当时的六和文化，也或许是对我的认可和肯定；
子曰“三人行、必有吾师”，我的同事又何尝不是我的老师；
在团队中，才感受到别人的价值，这也是一种启迪。
2002是六和服务年，我的任务是服务，我的职务是服务中心主任；
或许是一对一的服务对我来讲是个浪费，于是我只负责培训和会议营销。
记忆中第一次讲课时的思想斗争，讲啥？怎么讲？
反复考虑之后，决定就讲养鸡，穿插讲鸡病和兽药；
面对广大的养殖朋友，我用农民的语言来诠释技术细节；
我用朴素的方式来实现服务的价值！
当时在大讲营销和营销技巧的市场经济背景下，
我这个不谙世故的老顽固见到养殖户，却给人家讲如何降低药费？
尽管有颇多异议，甚至面对很多不解和反对，我坦然地讲过一句名言：
“不要太在意一只鸡吃了我们多少药，关键是看到底有多少只鸡在吃我们的药？”
我们不仅仅是在要销量，更重要的是要看到我们的市场份额和占有率！
企业靠“销量”生存，靠“增量”发展，我们要时刻把握住市场的“增长点”！
于是，我按照自己的想法不断去强化我的服务，就是：帮养殖户“改善管理、降低药费、提高效益”：
这需要真心、这需要技术、这需要全心全意………
结果是市场的销量如咸鱼翻身、如芝麻开花，迅速上升！
为了放大这种效果，我开始组建专业化的服务队伍，
招聘、培训、传帮带、考核、量才使用；
结果就是企业在成长、团队在成长、业绩在成长、用户在成长；
市场有理由不成长吗？品牌也在用户的认可中建立起来了！
蜕变，不是退化；蜕变，是凤凰涅槃！
兽医，蜕变为技术员；高级兽医师，蜕变为培训师；
企业领导蜕变为服务专家；技术开始向管理进化……
于是，我有了更新的认识，这为以后重新走向管理岗位，
又完成了一次积累！
这就像怀胎，时间会说明和验证一切；
这就是创业！于是我想起了一句话：“老牛自知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄”。
我那些兽医兄弟，我那些专业朋友，你还在等啥呢？
我经常说：心态比能力重要、行动比思想重要、管理比技术重要！
这也算是一种感悟吧！
与大家共勉。
赵德峰 2013.2.11晚 随笔
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发表于 2013-2-11 20:16:44
发表于 2013-2-11 20:36:26
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发表于 2013-2-11 23:02:58