营销要基于一线的声音

动保瞭望者

【编辑程青原创微访谈系列】


　　针对“规模化”是做一线市场所不能回避的话题，根据市场经验、您怎样看待养殖规模化的发展？


　　答：关于养殖规模化，国内只是刚刚开始、也是大势所趋，紧跟着我们的销售思路要做出调整。总体来看，全国的规模化养殖还很不成熟、大家都在摸着石头过河。目前，山东的养殖发展比较快但成功率不高、最多在五成的概率。还有东北、大连、江苏等地的养殖发展也比较典型。遇到的问题一方面是配套设施的不足，一方面是管理人员、饲养工人的素质还不高。一般规模化养殖成功的都是有过养殖经验、老板全程参与的规模养殖场，而老板做“甩手掌柜”的，即使硬件达标了、也会因为管理不到位造成失败。


　　实际中，龙头控制着散户，散户减少、利润透明化程度提高，风险增加、利润下降，龙头不得不向规模养殖发展。真正有实力的集团公司、一条龙企业控制着养殖的主要环节，将饲料、屠宰等掌握在手里，自建养殖场的成本相对较低；同时能全程控制、满足国家对食品安全的要求。


　　我国的养殖规模化发展不是很顺利的，并且还要经历一个漫长的过程。最近养殖规模化的发展速度有所放缓，很多人在张望，等待养殖经验提高和发展成熟。

——专访王国明 天津万象 销售副总

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《高天》

   写得好，不错

张建民

不错，