做生意的一些感受

问心无愧

          1，客户分为多种性格，作为门店型的经营，不能按照规模化标准化模式来统一。比如有的客户爱搞价，不管你给他再便宜，他也要讨价还价，不少要点就不走。这样的客户需要有个提前量，满足他的心里需求。有的客户从来不还价，你说多少就多少，这样的客户需要适当的放低价格。有些客户很有自己的主见，你说用什么药他不一定听你的，那就需要耐心的解释，说服，说服不了，就暂时根据他的需求给予满足。有的客户，你说用什么就用什么，你说那个厂家的合适就用那个厂家的，这样的客户最忠贞不渝，说明信任你，一定要在服务上下功夫，把自己认为最合适的产品提供给他，而不是那个不好卖卖给他，否则，都不是傻子，他尽管不吭声，但是也有自己的思想和底线。

         2，不管是那个行业，价格是个都无法逾越的门栏。大到汽车厂家的竞争，小到一块香皂，一袋洗衣粉之间的竞争都脱不开价格这个条件。如果你一分钱不挣生意肯定好，但是那不叫做生意。谁的价格低就用谁的产品是客观存在。时常需要注意同行的同类产品的价格走势，不要偏离太大。在目前，技术服务还无法产生单独价值的阶段，价格是吸引客户的首要条件。不要说自己的技术有多高，自己的服务有多好。所有的这些服务只是赢得客户好感的一种方式，但让它完全弥补你的价格缺陷是不可能的。

        3，对待客户要真诚。哪怕你对这个客户很讨厌，哪怕这个客户很小，装也得装的热情。毕竟是你的上帝。虽然不能像汽车SSSS店那样提供客户喝茶休息的条件，但是给客户倒杯水还是可以做到的。你可以禁止员工不能在室内吸烟，但是客户吸烟绝对不能表示出反感的表情。哪怕你再有心事，对待客户一定要表示出愉快的样子，不能心事重重，面露愁云。

        4，刚开始做生意价格是个迅速突破重围的良策。你的销量越大---厂家就容易给你提供最大的优惠--提供了最大的优惠你的利润空间就越大，你也就有条件降低价格，---降低了价格你的销量就会越大。

        5，做好自己的生意，把它做深做透做专业。不要为同行介绍了一个客户就想着让朋友分给你多少利润，很多时候利润小的无法再给你提供，就只能给客户提高价格，最后就做不下去了。整个行业链条广交朋友，互相帮助都会感觉很愉快。

        6，客户是最好的业务员。客户说你一声好比你自己说一万个好起的作用大。有一位很小的客户给介绍了一个不大的客户，这个不大的客户突然有一天给介绍了个大的不得了的客户。而这个大的不得了的客户是你跑了十几次都没有拿下的客户。

       7，养殖户首先考虑的是效果，其次考虑的是价格。你的产品价格再低，解决不了问题，花一分钱他都感觉很贵；你的技术和产品帮他解决了问题，花的再多他就认为值得。为了帮养殖户省钱而故意使用成本低廉的产品而解决不了问题，养殖户不会领你的情，反而会说你的技术不行。

        8，不要把养殖户当白痴一样训的一无是处，诸如：你连这点基本的常识都不懂，干脆别养鸡了，，，。你要清楚，谁也不是一开始什么都精通。正是因为不懂才需要你的耐心指导和交流，因为很多养殖户懂的你未必就清楚。

        9，对待客户要有耐心。比如，养殖户说，用了你的疫苗你能保证就不发生这个病吗？这时候需要你耐心的用理论知识说明是否能保证的原理，让养殖户自己知道能否保证。如果你说，我不敢保证，谁能保证你去谁那里拿吧等等，这样一下子就会僵持到那里。

老虎

魏老师的文章不错感受深刻

hhx841004

价格永远都是贵的 没个买东西的人都说贵 贵成了口头禅

王日田

难怪问心无愧版主生意做的好，原来参透了经营之道。经营之道不是学来的，是自己感悟来的。书本上的经营策略不一定适合自己，真正适合自己的才是王道

《沧海一笑》

做事如做人，事品以人品！厚德载物，凡事做到【问心无愧】谨祝版主生意兴隆、德财双收

湘雅博士

您的帖子对我很有帮助！

米粒儿

老师辛苦，能做到这些的人就能在商业界立足啦。

xrkaz_001

发自内心的真诚才是做好生意的基础。

金益农

技术与兽药销售的脱离很难，必须以服务为基础，技术的提升是未来经营的趋势，不是什么人都能卖的。

问心无愧

谢谢以上各位老师的交流

秦智亮

懂技术的未必会销售，但销售必须技术服务到位。时代在变，格局在变，唯有变才能生存。


感谢领导分享实战经验，

蓝梦灵

无悔老师讲的很实际啊！

强子养殖

无悔老师讲的太好了，值得很多人学习。

动保瞭望者

人在江湖身不由己啊

九头鸟29

技术与兽药销售的脱离很难，必须以服务为基础，技术的提升是未来经营的趋势，不是什么人都能卖的。我感同身受啊