中兽药行业发展的探讨

张方水

   本人从事笼养肉种鸡管理和禽病临床诊断技术多年，在兽药厂做技术和营销管理工作十几年，曾组建和领导苏康药业专心研究家禽用纯中药口服液多年。现创办了徐州安信易中药提取有限公司，致力于从中药原材种植、野生药材收购、中药提取精制、中医研究和兽用中药产品生产销售的整个产业链推广。现就中药在家禽保健和疾病防控，以及“徐州安信易中药提取有限公司”在禽用纯中兽药口服液上的成功经验总结以下几点与各位同行分享，不足及错误之处敬请指教。
1、中兽医是一门临床实践很强的科学，临床实践经验是做好中兽药的基础。从对当前疾病的中医诊断与把握、处方设计、生产工艺选择、临床实践、到产品处方成形和产品使用经验培训和传播。中兽药产品的推广需要的是一个流程。实践经验和时间的累积沉淀，才是衡量一个中兽药企业成功与否的主要因素。因此，中兽药企业的灵魂是专注积淀中医文化底蕴，没有中医文化底蕴的企业很难做好中兽药。
2、由于家禽生理结构和生长环境方面的特殊性，决定了禽用中兽医有其独特性，经典的人用处方运用到家禽上需要经过重大增减性修改。家禽生理汗腺不发达、早期免疫系统和消化系统容易受损、不爱活动和高营养食物、生产性能高以及高密度养殖和家禽的生产环境，是中兽药产品设计的首要考虑因素，而不是简单的套用经典处方或者从网络上下载的处方用于生产。
3、中医有自己独特的理论体系，不适宜用西医的观点看待中药。现在兽药企业大量炒作黄芪多糖的抗病毒作用，包括粉针剂，其实都是对中兽医药的误解，长期来看严重的损害了中兽药产品的推广。中医讲究对机体整体的把握，未变先防和既病防变的思维贯穿了中医的整个处方过程。而单味中药背离了这个理念，很难达到理想的效果。粉针剂注射，更是对中兽医理念的严重偏离。
4、培育一批喜爱中兽药，认同中兽药理念的业务和技术人员，是做好中兽药产品的前提。没有一批踏实的中兽医理念实践者，就没有中兽药产品推广的成功，这个是不争的事实。从苏康到安信易，我一直下大力气致力于中医理念和中药文化的推广传播，锻炼了一批认同中兽医理念，踏实实践中兽医理论的推广人员，这是从苏康到安信易中兽药产品推广成功的先决条件。也成功培养了一批使用中医诊疗和中药防控疾病的忠实客户。
5、深刻理解中兽医药的优势和劣势，充分扬长避短，针对中兽医优势病种开发产品。中兽医在免疫、消化和微循环系统疾病防治有其独特的优势，兽药企业要充分利用这些优势，有针对性的开发产品，这样才可以发挥中兽医药的巨大优势，让养殖户接受中兽药产品。针对当前家禽出现的机体弱、容易发病、免疫抑制病毒严重等情况，我们利用清热解毒、培补气血的中医理念，开发了“清瘟康”；利用清热祛湿、固表补益的理念，开发了“呼感康”防治反复发作的呼吸道，临床使用效果相当理想，销售获得了巨大成功。
6、利用现代检测和提取技术，研究中药成分检测技术，是保证产品质量稳定性的基础工作。没有质量的稳定性和质量的可控性，就很难做好中药产品。而这一切的前提就是从原料质量的把控开始，到工艺流程的设计，再到剂型的理化检测，需要建立一整套针对产品质量稳定性的体系。我们从中药原材的种植到野生药材的收购开始，致力于从源头开始把握住质量关，并不断的进行研究中药成分检测技术，保证了其产品质量的稳定性。
7、选择适合畜禽临床应用的剂型很重要，中药的粉散剂和粉针不适合家禽临床应用。粉散剂由于其吸收率低，加重肠胃负担，容易掺假等用在畜禽临床的效果差；而粉针注射剂除了稳定性差外，背离了中兽医原则，并且容易出现污染等，建议兽药企业少开发中药的这两个剂型。
8、妄图开发包治百病，疗效神奇的中兽药产品是兽药企业的陷阱。中兽医讲究的是未病先防、既病防变，疾病不同时期选择不同的药物组方。因此，希望开发包治百病，疗效神奇的中兽药产品是一件很困难的工作。尤其是当前畜禽免疫功能普遍受损的状况下，风险极大。
9、做好中兽药如一次艰苦的远行，没有踏实的实践精神和坚强的耐心，很难成功。中兽药企业的成功，不是靠资金和营销，甚至西药效果的炒作。而是靠不断的实践，踏实的研究，培育人才，积累中医文化底蕴。把西医西药的观点运用到研发和推广中兽药产品，只会渐行渐远。从苏康到安信易，我们靠着一个团队，付出了艰辛的汗水和心血，用了10年的时间，才走进了如何做好中兽医药的大门。所以对于立志从事中兽药产品生产的企业，自己要问自己，准备好了吗？这是一份艰苦的远行。
本文是作者曾为动保一线杂志写的文章

秦智亮

支持楼主！！！！！！！！！！！！！！！！！

一代天骄—亮亮

楼主辛苦了。

洪翔养殖

谢谢楼主的分享。期待张老师为养殖业做出更大的贡献。

洪翔养殖

中药单方制剂，如穿心莲内酯在抗病毒、舒缓症状上效果明显。给楼主一个精彩。

张方水

中药粉针剂效果快，治疗效果确实很好，比如鱼腥草注射液，穿心连注射液，双黄连注射液等，但也存在诸多问题，比如不稳定容易出污染等问题。由于中药成分复杂，受温度湿度的影响，往往出现微妙的化学变化，并且单体成分也容易出现耐药等，这些都影响了粉针剂的发挥，当然这与我们的保存都有直接或间接的关系。但在规模养殖业中疾病主要靠预防，所以我不建议兽药厂粉针剂的开发

张方水

东海居士:现在危害最大的就是流感及其并发病，张总说的预防，居士在06年的时候做过，结果只好要求各人早发现早治疗，自求多福吧。预防能有多大的效果？麻烦张总，要交流请用回复，可以吗？ (2012-10-03 20:54)

对流感的预防，我有很成功的经验和心得。我始终认为中医和中药是防控流感最好的药物，甚至胜过疫苗。如果你好好的读读《温病条辨》或许会有跟我一样的新发现。欢迎交流QQ517679510，我是做兽药厂的，靠卖药赚钱，但我卖的药绝对的凭良心踏实的去做的，绝对没有忽悠的成分。有不相信的朋友，可以到我的车间看我的中药原材质量和提取的过程工艺。我和专家讲课不一样，他们赚的是讲课费，而我卖的是产品，赚的是销售钱。所以在很多地方不能讲出产品的组方，那样我就没饭吃了。对于网络上的很多方剂，只能望而不答，请谅解我的直接。

liu5036584

追求无错，世界万物，生与死，幻与灭自有其规律，对于疾病，西药也好，中药也好，自有各自的道理和优势，万事万物，相辅相成。

天骄伊人

东海居士:专家讲课赚钱就是虚假的事吗？亏张总还是学中医的，易图是虚之极致了吧？居士专研中医就四个月之事，但赵德峰老师认为居士不用手把脉之准，不是吹出来的，而且简单到每个人都可以自把。为何？易图之虚，但能用于实际了，所谓易理、命理、医理，三理汇通才能成个中医，而人与鸡鸭 .. (2012-10-04 11:25) [url=http://bbs.jbzyw.com/job.php?action=topost&tid=177600&pid=1747782][/url]

居士研究中医已得太上老君所认可，焉能与凡人论道理，天气炎热，居士请吃茶，找个避静地方先纳凉吧！

张方水

东海居士:专家讲课赚钱就是虚假的事吗？亏张总还是学中医的，易图是虚之极致了吧？居士专研中医就四个月之事，但赵德峰老师认为居士不用手把脉之准，不是吹出来的，而且简单到每个人都可以自把。为何？易图之虚，但能用于实际了，所谓易理、命理、医理，三理汇通才能成个中医，而人与鸡鸭 .. (2012-10-04 11:25)

对你无语。看来你已经成神了，怎奈我们这些凡人无法听懂神人的言语。

沂南养鸡人

东海居士:呵呵呵，又没有说鸟语，张总怎么会这样谦虚？ (2012-10-05 21:17) 

不知道你是干甚莫得，但你是个神人