企业参展四重奏

动保瞭望者

　　展会年年有，企业年年来。正如今年的河南会，一样的熙熙攘攘，一样是全国各地的参展商，而在展会上做的无非是四件事：一、企业展示；二、产品宣传；三、新理念的传播；四、开发新客户。而我们会问，为什么这个企业只顾着宣传产品、那个企业只顾着传播理念？小编想说的是，仅侧重点不同而已。

企业展示。
　　后羿集团作为河南比较优秀的企业，其参展目的就是让更多的人认识后羿。首先我们给人的是一种视觉的冲击，让人知道后羿还不错；其次，从我们的参会人员来说，展示的是一种企业精神。第三，我们参会目的就是让新老客户一起坐坐，聊一聊自己遇到的问题，在交流中帮助客户解决问题，加深与客户之间的感情。（河南后羿集团）

产品宣传。
　　我们一直致力于绿色无公害、高新技术动物保健品的研发、生产和销售。我们谋求的是客户的认知与信任，先树立自己的品牌，这是一个逐渐发展的过程；既然做预防保健，绿色的理念不能缺，因为中药安全无残留；在技术上，我们有很好的国内外技术专家，研发能力强；最后用比较实惠的价格卖给客户。（北京中农劲腾）

理念传播。
　　搞养殖不能单一的看行情的好坏，你得有先进的养殖理念、模式，这些从哪儿来？我们给。首先企业必须有向客户提供管理、销售、养殖、技术等行业最新的理念，帮助客户转变养殖思维的能力。才能帮助客户增大发展的潜力，摆脱落后的养殖模式，达到顺势养殖；其次，技术经营团队做好售前的指导、售后的服务以及相关的培训工作。现在的销售不再是销售产品，更多的将会是理念的传播与引导。（河南森隆兽药）

客户开发。
　　现在大多数企业都在谈参会的投入很大，所得到的回报很小，我觉得这只是少数企业的情况，如果你的企业参会目的明确，还会怕没回报吗？就我们去年来说，在咨询过我们的潜在客户里面，一个月就开了十几个客户，你参会的投入不就回来了吗？所以投入与产出的比例问题，我觉得不是问题，只是企业参会的目的、参会人员的素质、会上与潜在客户的沟通的过程。（广州大东农）

　　2012年9月中国兽药营销人物风云榜大揭晓：http://www.chinasych.com/html/special/fyb_201209/

本文作者为中国兽药策划网 专栏作者

范县养鸡人

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