孙硼：终端在变，你在做什么？

动保瞭望者

　　由于最近事情比较杂，好长时间没有写东西了，这段时间大家都问我忙什么呢，我现在可以告诉大家了，我在走访终端客户。说到客户或者是终端客户，由于所处的时间段和行业发展历程的不一样，我们对它的定义是不一样的，我们不妨回忆一下，

　　十年前，我们的客户在大省代——供小于求——卖方市场——产品为主导；

　　五年前，我们的客户在县代理——供大于求——买方市场——技术服务时代到来；

　　三年前，我们的客户在乡代理——严重供大于求——买方市场——会议时代到来；

　　近两年，我们的客户在村龙头——竞争日趋明显和集中——买方市场——综合时代的到来；

　　那么最近一年我们的客户在哪里呢？在终端，在大型的种鸡场和自养场，市场依然是买方市场但是对于创新类和特色类产品已经渐渐成为了卖方的市场，随着集约化程度增加、养殖规模的提升、人力成本的增加，使得自养超五万的蛋鸡场、超十万的种鸡场、超五十万的肉鸡自养场如雨后春笋一样从全国各地欣然升起，养殖数量、方式等的改变势必造成饲养格局、销售格局、乃至服务格局的改变，那么就要求我们管理者的管理半径加大、管理层级降低，使我们更能了解一线的变化，感受一线的变化，拥抱一线的变化，并且能够围绕这种变化以不变应万变。

　　那么那些变了呢？我们需要学习什么呢？

　　养殖数量——养殖设备，你知道全自动生产设备的企业吗？你知道AC2000吗？

　　养殖数量——防疫设备，你知道如何应用全自动喷雾免疫设备吗？雾滴和高度是什么关系？

　　养殖数量——注射设备，你知道一小时打5000只鸡的注射器怎么用吗？为什么一个针头它能够同时打入两种药品？

　　养殖数量——检测设备，你知道荧光抗体检测吗？我们能够看清或者说读懂检测数据吗？

　　养殖数量——消毒设备，你知道生物安全体系吗？它是有哪几个环节构成？

　　养殖数量——……

　　随着养殖数量和思路的改变，我们需要改变什么呢？以上只是很少的一部分，有些我也不懂，也在学习。

　　每次行业的变革，都会充满无限的机遇，任何一个企业业绩的飞速增长和个人能力快速的提升，都是在遇到变革的时候才能够得以实现，这就叫做“时事造企业，时势造英雄”。

　　机会来了，你准备好了吗？

本文作者为中国兽药策划网 专栏作者

ychb

我不懂 真的 正在考虑退出 今年亏了接近200万 有点蔫了

ychb

刚发的帖子 没了？？

正方形

其他做的再好，养殖的不挣钱也白搭。

xiaofang5921

大型养殖场是我们能做的起的吗我们玩不起

xiaofang5921

第1楼ychb于2012-09-17 18:52发表的:

我不懂 真的 正在考虑退出 今年亏了接近200万 有点蔫了

你太牛了，一年赔了200万，我佩服你啊

ychb

xiaofang5921:你太牛了，一年赔了200万，我佩服你啊 (2012-09-17 19:23)

刚扩了规模 钱都让种鸡吃了 现在的苗价还不够当天料

范县养鸡人

ychb:我不懂 真的 正在考虑退出 今年亏了接近200万 有点蔫了 (2012-09-17 18:52)

知道赔在哪里了吗

ychb

范县养鸡人:知道赔在哪里了吗
(2012-09-17 19:57)

还真不清楚 赐教

范县养鸡人

ychb:还真不清楚 赐教 (2012-09-17 20:02)

别养了   再养还赔

ychb

范县养鸡人:别养了   再养还赔
(2012-09-17 20:04)

为何？？？、、、

心事想成

怨你们太贪心了，光想把全世界的钱都搬到你的家里。

ychb

各位说的都在理 洗牌大幕拉开了 可是悔之已晚

pzq983

山东的大姐赔在行情上。现在的种鸡那有不赔钱的啊。今天到家的鸡苗8毛钱，你说他赔多少啊？日龄大的不行就淘汰吧，今年的行情很难起来啊、

范县养鸡人

ychb:为何？？？、、、 (2012-09-17 20:07)

赔了   要知道赔在哪里了   
赚了   要知道赚哪个环节的钱