问：李老师您好，我来自一家禽药企业，随着行业的发展，原来大而全的产品战略似乎不再吃香，我们想走精品产品的路线，但其中遇到了一些问题希望您能解答：1、如何选择这个“精品”，是继续做治疗药物还是向预防保健进军？2、我们该如何做好过渡，能平稳的施行精品产品战略？3、现在人员流动大、人力成本持续升高，精品战略能否避免人海战术？希望李老师指点迷津！ 答：
李旭：精品路线应该说是当前兽药企业最好的产品策略，具体到如何选择精品，要看企业的大小、优势所在，不是想做精品就能做精品，企业还要有很好的底蕴。一方面我们要关注市场需求，另一方面也要企业确实有真正的产品优势才行。
从策略上说，一个企业能在市场上生存，肯定有他的优点，如何挖掘出来并把它转化成产品优势，这是企业需要认真梳理的；至于选择治疗或预防，根据行业目前的情况，多数兽药企业还是应以治疗精品为主。
作为企业来说，产品战略从大而全往精品战略转变是有深刻背景的，实施精品战略的核心是为了应对市场需求的深刻变化，而不主要是为了其他的方面，企业要把握核心。因此，企业实施精品战略要伴随着营销的跟进，而且只有营销上认可了精品战略，才能平稳的实施。许多企业的营销与产品规划脱节，造成产品战略的摇摆与混乱。
精品战略本身对人员无特别要求，而是与之相匹配的营销体系对人员的使用与影响关系较大，我们说产品战略是要与企业营销成为一个整体的，不能割裂开来。因此，精品战略一定是从整体上来设计、实施的。
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发表于 2012-8-16 16:35:27
