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我99年考学的时候正好赶上了国家大学生不管分配，自己择业。做为农村长大的我选择了山东省畜牧兽医职业学院。当时想毕业之后找不到工作可以在家搞养殖。通过在牧校的三年努力学习，掌握了夯实的理论知识。毕业之后顺利的进入了我老家的—个兽药企业，—干就是六年。
公司对我们刚招的技术员很热情，把我们的办公室和宿舍打扫的干干净净。晚上老总还很丰盛的宴请欢迎我们的加入。我们很快融入了公司的大家庭。通过公司—段时间的培训之后。公司就按排大家下市场。
到市场中做技术服务我经历了剖开鸡有些症状即像这病又像哪病，也不知道用什么药治疗效果最好。给技术经理打电话把情况告诉经理让他帮我理清病情确诊病情。然后再用什么药治疗效果最好。晚上做笔记整理鸡群发病症状解剖特征，治疗药物。查阅资料对比总结。通过和兽医前辈和有经验的养殖朋友交流，再加上在市场上的实践，接触的病多了，逐渐技术能力提高了，可以独立把握病情确诊鸡病。那时我深深体会到只有在市场上多问，多学，多动手，多总结。自己的技术水平才能够提升的快。看好病了得到养殖朋友们的认同，客户的称赞，公司的重视。自己感到很有成就感。
通过在市场几年的锻炼认识到很多发病大都是防疫不合理，管理不到位，预防观念低，治疗不及时造成很大的不必要的损失。我深深感到做为技术人员的责任不仅会看病治病。还要懂得饲养管理，引导养殖朋友以预防为主，加强饲养管理，尽可能的减少疾病的发生。降低养殖风险。
在公司干到第三年，我从技术员到了技术部经理的位置。公司药品的主要成分和含量就比较清楚了，对自己公司的产品就更加了解，对产品更有了信心。了解了药品，在鸡病确诊后，治疗更加心里有底了。用药更顺手了。应证了只有知己知彼百战不殆。我有又建议公司让业务员和技术员都要了解药的主要成分和含量，让他们在市场上更有信心推广和使用产品。经过一段时间公司的业绩逐步提高。
随着公司的发展客户越来越多，技术人员的费用不断加大。市场客户群体也在不断发生变化，没有技术能力的客户在当地影响逐渐较少，没有技术员坐诊基础客户群流失大。我建议公司改变客户群和技术服务模式。在养殖量大的地区，凭借自己公司的优势产品，选择在养殖朋友中口碑好，信义度高有实力基础客户群稳定的技术型门诊。产品合作后派技术经理举行技术讲座让客户和养殖朋友深入了解公司和公司的产品应用。让技术主任在客户呆一段时间做产品推广应用。在当地制定一套合理的防病程序和当地流行病的最佳药物防控和药物治疗方案。公司产品在当地形成一定的用药习惯，技术主任就可以回公司。客户用着产品顺手了，即使没有公司的技术人员，销量也不会受影响。客户有一定的销量还可以享受公司技术人员的待遇。
在公司干到第六年，我宝贝女儿出生了，我老婆劝我回家自己干兽药店，既能照顾家，还不用到处飞市场，一样赚钱养家糊口。我经过一段时间的反复考虑决定回家发展自己的事业。毕竟在公司干了六年和老板和同事兄弟情深，不忍离开。我辞职的时候我哭了，老板也哭了。。。。。。。。
在家干了近五年，我陪同女儿和老婆幸福的生活着，有了自己的事业，有了房子，有了车。
这也许是很多做技术服务人的历程吧！祝所有做技术服务的同行生活美满幸福！！！！！！！！
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发表于 2012-8-11 23:43:26
楼主
哈哈，本人是上的论坛网啊，明白吗，何为论坛？言论自由啊，更何况你也有责任啊，不是我先说的，是不是呢？