兽药营销2.0时代

动保瞭望者

『原创专题系列』

　　编者按：兽药行业，在养殖大潮中独占风骚，养殖越发展，越离不开兽药企业的保驾护航，如果你要问养殖，最看重（害怕）什么？一定有很多人回答你——疫情，疫情是悬在养殖头上的达摩克利斯之剑，而兽药也因此在前十几年畜牧业发展高潮中得到迅猛发展，而兽药最令行业侧目的是兽药营销，前十几年的兽药营销，我们给定义为“营销1.0时代”。
　　我们之所以称之为“营销1.0时代”，主要表现为人海战术的广泛应用，客情和促销在这轮时代中被过渡使用并人为夸大了作用。我们从营销的基础4P组合来看，在第一轮营销中，产品力、渠道力没有真正体现出来，营销力被片面化。下面我们来一一解读。

风云背景

　　营销人都知道，“产品、价格、渠道、促销”，经典的4P营销理论，在兽药行业营销1.0时代，三次进化主导了这段营销史：1、市场刚兴起，企业刚刚起步，怎么办？产品快速推出，大路货能满足需求，多、快、好是主流，人员跑马圈地，不亦乐乎；2、GMP时代到来。企业要上台阶，市场竞争开始，产品开始炒概念，人员开始团队化管理，战斗力有了差别，营销模式、营销管理的差距体现出来；3、随着GMP的压力消除，行业进入一个短暂的混战时代。大大小小的销售公司层出不断涌现，市场进入比拼销售技巧的迷局，客情、渠道是战火重点，促销是热潮，一浪接一浪，产品同质化的严重被凸显出来，企业被营销所累，开始渐渐考虑：下一步该怎么办？

　　当营销1.0时代接近尾声时，大多数中小兽药企业没有获得应有的胜利，而是进退两难。这一困局在养殖模式变化和集约化进步的冲击下被很快打破，优秀的兽药企业率先开始了转型和变革之旅，都不约而同的都把突破口放在了产品上，并且提出了“产品归真”这一概念。我们发现，兽药营销经历了一个4P轮回后又回到了产品的起点，但这不是简单的回归，而是前进中螺旋式上升中的归真，我们称之为兽药行业的“营销2.0时代”。

　　针对“营销2.0时代”的到来，我们给出了两个核心概念：产品归真、营销升级。