营销靠“借”

动保瞭望者

『编辑程青原创』

借光
　　古有匡衡凿壁借光而成才的故事，到今天，“借光”对营销也有着非凡的意义。2011年赶集网邀请叶茂中、姚晨共同打造的广告短片，立体轰炸+经典歌谣+名人代言的效果十分显著，让人一下子记住了姚晨赶毛驴儿的画面，然而赶集网却被赶驴网借了“光”，人们很容易记住了毛驴的形象，网络搜索的时候很容易搜索到“赶驴网”，而赶驴网是百姓网花费200元抢注的域名，于是，百姓网轻松赚取了大量的网站访问，200元撬动了2-4亿的广告费，这是当代多么经典的“一本万利”案例啊！

借力
　　李经纬原来是一个三流酒厂的厂长，健力宝的成功有着其“借力”的因素。起初，李经纬只知道一个商业信息：奥运会需要一种运动饮料，仅此而已。他找广东体育科研所的欧阳孝“借”来了饮料配方，依靠集约化经营“借”来了生产线，用大型运动会制造了“中国魔水”的传奇。聪明的老板往往懂得借力用力，整合资源完成看起来自己难以做到的事情。

借势
　　顺势而为，是成功的钥匙，做好营销更应懂得如何“借势”，面对主流大势采取主动出击。事件营销其实就是最具代表性的“借势”行为。王老吉的成功除其营销渠道的创新外，合理运用热点事件进行品牌炒作也是功不可没。汶川地震之后，网络上热传“封杀王老吉，买光王老吉”之类的帖子，原因是王老吉以1亿元人民币创造了民营企业单笔捐款的最高纪录，后来，网络上的炒作带来了远远超过在央视上等价广告的效果，王老吉的名字仿佛一夜之间就家喻户晓。

一颗尘埃

说得不错，有点意思