技术服务二三事 之 风雨过后见彩虹

共享精神

加油！激情成就梦想，奋斗改变命运！支持！继续写！

百万雄鸡起飞

ln何宽:写着写着就多了，准备写一个从学生到技术员的所有经历 ，大家喜欢看我就继续写 (2012-07-31 15:24)

很喜欢很喜欢，继续，等你连载

ln何宽

    在这十天左右的时间里，印象最深刻的是语言交流障碍和每天的早餐，药店临街就有一份烙饼的小摊，类似于烤地瓜那个做法，和烧饼似的大小，每天早上买两张花一块钱，是我一辈子不能忘记的。吃着干巴的饼子就着白开水下咽；想起郑板桥说过的青菜萝卜糙米饭差不多，却怎么也吃不出 瓦壶天水菊花茶 的意境；我没有眼泪 来发泄心中的苦，可我的心里面却决堤了，当时边吃边告诉自己：吃得苦中苦方为人上人，现在的苦一定让以后的甜来偿还。
    一次在街上偶遇我的业务员，我很惊讶。原来她的家就在这县城，虽然在公司只见过几次面却有说不出的亲切，然而她却很平常的问我还适应吗说自己去商场买了个包就走了，我却愣了一会才明白，原来安排我在这做技术服务是这个道理的，个人因素而已。恩恩，公司还有两个产品在这，看到“你们俩”，心里才感觉到真亲切。
    和有才通过几次电话，他在的服务店还有一个其他厂家技术员【我这有一个多好，不会的可以向人学学，还可以说说话】老板对他不错，吹了吹他看病的成绩，我感到很自卑。
    第一站的技术服务事例不多，记不太清了，一个菜鸟技术员没事时看技术手册，下乡时少说多听养殖户说，有用的记住了就是自己的知识了，这就是当时的生活写照---还在继续，在这最大的收获是无论生活多苦环境多差，我学会了适应，没有退缩，我在坚持。

张宗海

想起俺刚毕业的时候 在兽医站实习 也是不会卖药  站长就笑话俺书呆子气太重 呵呵

ln何宽

      3.20日公司各片区的实习生开临时会议，我和有才一起乘车去S市，互相交流这些天在市场上的感想、经验，经理给打打气之类的；听说有个技术员到了目的地直接买了张回程票就回公司了，还有只坚持几天就不干了，有个小女生给经销商家带孩子做家务...；技术服务这一行开始很难做，上有公司规定的任务额，下有经销商要的治愈率，再被分到很*的地方（你懂的），没有强大的心理承受能力是坚持不下去的。
     短暂的几天思想交流过后，我被派到了S县，那有个本公司的技术员，也是我们一起进公司的实习生叫大雷，这次开会他没有来。3.25日我到了这里，这是城边的一个地方，距离县城很近。经销商大哥，大嫂人都不错，大雷人也很好 实在，药店很简单，只有本厂家药品，一张双人床挨着窗户，这就是我和大雷的下榻之地。老板给我们两个各配了一辆自行车，每天吃过早饭之后，我们就骑着车出去转了中午回来吃饭了休息一会下午继续，就这样转到我离开这为止。
     老板不是本行出身，之前做什么不知。周边养殖量不多，况且距离县城很近竞争力很大，我们出去跑市场，老板在家看店（亲自来店里买药的很少很少），主要是蛋鸡市场，养殖规模几百至一千占多数。有一次我们两个去一户七千只养殖户家，不是一次 应该是三天两头就去一次，就怪这养鸡的太少 我们的活动范围也太小 ，多次接触我们和这大哥很熟了，和我们讲是从300只起步养到今天的规模，令我很佩服，羡慕。这地区存栏超过三千只的一般都自己配料，我们公司有个维生素添加剂不错，想推荐这七千大哥换一换他正在用的牌子，但每次都没有成功。这一次 ，我和大雷骑着自行车又去了 ，是下午三四点钟的时候，天气非常热，正巧赶上七千大哥给鸡棚上草帘子（当地多是塑料大棚鸡舍），人手也不多，我和大雷直接就去帮忙，干了一个多小时累得满头大汗 。干完活了 唠会磕又说起了这个产品，大哥还是有点犹豫，绕开用和不用的话题，大雷一直说产品好效果好。听了半天，当时的我不知哪来的冲动，直接问的 “大哥 这个产品能用点不？ 七千大哥想了想说 “行 ，那就先来一件，我试试吧。”我们俩骑自行车回去就把产品送来了，呵呵 生怕大哥变卦。之后用的也不错，一直在用。其实这不是我的性格，这次真是厚脸皮了。

ln何宽

       不懂技术的老板和同一起跑线上的同事，只有养殖户是我的老师，这段时间学的知识都是从养各个养殖户嘴里听来的。除了下雨天气不好的情况下休息，每天骑着自行车下市场转到无处可转，偶尔会偷偷懒，僻静的树荫下乘乘凉，网吧上会网 去过两三次，每次都担心那没有锁的破自行车被偷。大雷回公司例会我没有回去，那几天是最难过的，突然一个人下市场有点不习惯。
      在这收获很多，学会了骑摩托，我俩都是用经销商的‘百号子’练会的，大雷比我技术还好点，我第一次骑摩托握住油门拧到底了 ，越是着急车越跑得快，直接飞到了柴火垛上，万幸没伤到人。这里主要养殖皮毛动物的，多少也学到了一点皮毛。
      在这近两个月的时间我又被调到了H市的一个县城，提起县城就是担心，希望此次非彼次。

牧鸭人

比我那时艰苦多了。看到你突然想起我那时候了，畜牧业真艰苦啊。吃进苦中苦，方为人上人。日子会越来越好的。

哈雷慧星

zhangshaohu:可以写，让我们走过的弯路告诉后来者，让他们少走弯路。 (2012-08-02 12:57)

少虎没有续集吗

☆傲雪寒梅☆

正是因为这些铭记于心的印迹，才会踏实前行，用点滴印证着自已的不悔人生！

ln何宽

在s县的日子清苦却也充实。还有个印象深的事，记得我俩有一次晚上天已经黑了骑车往回走，天气很好乡村宁静的夜晚，感觉好极了，边唠嗑边欣赏他乡麦田的夜景，一辆拉着金属的卡车在我们身边呼啸而过，飞出一块铁正砸中我的车子前面 吓了一大跳 暗自庆幸没有砸到身上，后果不堪设想，吉人自有天相吧，捡着两三斤的铁块回去了

ln何宽

4月20日，细心的朋友会看出时间有些差错，因为这段只有些简单的记录，主要是回忆，时间上的偏差请不要纠结。4月20日，我又回到了h市 去的是c县，路程很顺不用倒车当日下午到了我的目的地，经销商家的位置很好，在客运站的附近，所以我很顺利就到了经销商家，进到店里有客户在买药，生意很好哦，说明来意，老板答应了一声继续忙，屋里 空间不是很大 我站在边上等着，这的方言我还是听不懂，说慢一点还行凑合能听明白，心里又是哇凉哇凉的。在药店帮忙的小伙子十五六岁是他家的亲戚，带我去的住的地方，很宽敞，这个院子里住的都是外地人。     
   第一日无话来日早起洗漱已毕， 小伙子骑着电动车载着我出发了，这边的养殖规模很大，少的五六千，多的几万只，我心里也没底我的技术可以吗

ln何宽

事实证明我的技术还差的太多，连“忽悠”的本事还没有学会，因为我所处的站场对我而言太大，我承受不了，在这的每一天都是一种煎熬，随时要崩溃的感觉，每次看见对面一班班启动的客车，我都会在心里下决心，告诉老板我明天走了；到了明天我还是这样想..内心无比挣扎的坚持着,怀疑每天的时间真的是按秒分时计算的吗,为什么过得这么慢七天七世纪似的,总结一下有这样几个原因吧:
1语言交流障碍:我听不懂当地话,我说的快了他们也听不懂,记得当时有位养殖户大哥对我说"你要学学我们的普通话",我晕了~~我说的够普通了
2得不到经销商的认可,老板是眼皮子很高的那种性格,当时年龄小心里也憋股劲,几乎和经销商之间没有交流,虽然自己很努力,老板看的是技术或者说是卖药的水平.
3生活习惯的不适应,这点对我来说不重要,我可以改变去适应.
4精神理念上的冲突.当时的任务就是为公司为经销商多卖药,可我想学的是技术
   第一至八天没有卖出一点药,也难怪老板看不上我,总说前一个技术员有多厉害[我前面是个老技术员,技术主任级的],我心里也无比惭愧啊,整天白吃白喝的实在是无颜见江东父老.每天晚上是我唯一能解脱的时刻,躺在床上希望永远是晚上...天不要亮...明天早上我就回公司...换个地方...不干了...回家养鸡也行啊..干这行太操心了......想出了无数个离开的理由,第二天依旧厚脸皮的坚持/俗话说锯响就有沫,终于在第九天开张了,卖了点预防药一百多块钱,感谢这位养殖户给了我一些信心,肯定了我的一些"忽悠技术",在这就没解剖过鸡,真正的看过一次病[很郁闷].   晚上的回去的时候,老板对我说了,这段时间不忙你还是去其他地方吧.听了这话,我反而高兴死了,虽然被遣返,我在心里不知和你说了多少遍我要离开了哈哈哈.老板放弃了我。我没有先放弃,我坚持住了,想着明天就要走了,心里那个激动啊 ,我没有通知公司,也不想通知了爱咋咋地吧都干够了，我决定直接回公司看公司安排或者辞职,真是受够了 ,其他几个同学的地方都很好,我怎么就这么命苦呢；怀着激动的心情怎么也睡不着胡思乱想着以后的路要怎么走....想到明天就要坐上向北的客车,每天都想的事情终于就在明天了

ln何宽

翌日，也是我在这里的第十天，虽然被撵走的也得告个辞呵呵；徐徐启动的客车载着我追随我早已飞走的心 去了，再也不想来这个伤心地了。
    回到了公司，只有总经理在，没有说什么【这种情况也是司空见惯了吧】让我暂时先呆在公司，等等看怎么安排吧。公司还有几个同事，和我情况差不多提前回来的，还好呆着也有伴了。两个月一次月初技术员回公司开会，因为这月公司组织去旅游，往后推迟了几天开会，在公司呆了四天，接到领导的指派，去C市的H县，距离公司不是太远，我想方言这方面没有问题了 ，就答应了。生活要继续，工作还是要干下去，在公司的几天无所事事感觉到有些无聊了。抛掉一切的杂念，继续我的技术员征程吧！

ln何宽

这个时候的心情是难过 没有方向 迷茫的很，只有走一步看一步了 。几天后公司组织的旅游也没赶上，和同学也没能见到面，有点小失落。
   每一个技术员的成长都是经历无数的挫折，吸取失败的教训而一点一滴的成为一名优秀的技术员，我相信大多数是，因为不排除有名师指路让你少走弯路。而多数的我们只能靠自己，走弯路一步一个脚印的前行。以后的一段日子我有日记，每次发一篇日记和大家分享或是自娱自乐吧

ln何宽

05、06、05
在公司呆了七八天，今天又下来了，还得继续做下去啊。不管怎样，还得坚持啊。在******县***庄，离公司也不远，我感觉在农村比县城好一点，可以随便些  {和我家是农村的有关系吧所以喜欢农村}
   今晚在旁边的旅店住，过几天，可能去老板新开村店去开市场。MD，这的蚊蝇太多了，屋里还没电扇闷死了，我全身被叮了几个大包，叮吧，把你们全喂饱就不叮了。
  哎，干这工作，就是受苦、受罪、孤独并存，要适应这种生活，也养成独来独往的、我行我素的性格；要喜欢上孤独，有狼的勇敢、坚强、 孤寂。我就是一匹来自北方的狼，不会和命运妥协，我怎么想就怎么做[有自己的立场}