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闫华雄：用技术创新打造产品差异化
采访嘉宾：闫华雄 嘉宾简介：施瑞客公司销售总经理，高级营销师，天津大加集团营销总监。
中国兽药策划网：不断地进行产品的创新就是为企业不断的注入新的血液，新的力量。贵公司是致力于创新性动物药品的研究和开发，那么施瑞客是如何保证产品不断创新的？
闫总：产品乃企业之根，营销之本。我们始终认为只有不断对产品进行创新，才会使企业充满活力。而产品的创新就是要改变产品的同质化，从而向产品差异化转变，这个转变是必须通过技术创新来得以实现。而技术创新并不是简单地进行产品质量的提升，或者简单的增加研发投入，而是必须找到兽药行业的未来发展趋势，并通过企业的战略部署来实现。
未来动保领域的发展趋势取决于养殖发展方向，那么，养殖发展方向无疑是要朝着有集约化、规模化、现代化的格局迈进，养殖产品终极追求是能够确保人类健康的绿色环保、营养均衡、无毒无残留的养殖产品。因此，动保产品必将是科技含量较高的生态型产品，谁能真正研发出绿色高效的生态型产品，谁才会真正获得坚固市场的先发优势和技术创新壁垒，从而提高企业的整体竞争力。
我们施瑞客公司一直致力于技术创新，并不断地增加科研投入。多年来，我们始终以“中药微生物发酵技术”为研发导向，持续探索，不断践行。在相关院校及社科专家的共同协助下，我们的技术理论体系日渐形成，并日趋成熟，相关产品的临床应用也得到了很好的验证。该类产品非常符合无残留绿色环保的养殖理念。随着人类消费观念以及国家对食品安全的重视力度不断加强，我们以微生物发酵技术生产的新型中药产品，势必具有很强的竞争优势，以获取更大的先机！
中国兽药策划网：在这个产品同质化的市场，做到产品差异化是每个企业的目标，请问贵公司在产品差异化上是如何做的？
闫总：产品同质化是中国企业普遍存在的通病，一方面是由于对研发投入的认识有限；另一方面是研发投入的实力不足；第三就是国家对知识产权的保护力度不够。这样就导致市场上绝大多数产品缺乏创新，同质化现象严重，基本就是简单的复制与抄袭，缺乏特色、没有内涵，没有属于自己优秀的一面。
我们施瑞客公司一直把打造具有“市场价值的差异化产品”作为研发目标。我们要通过研发创新来实现产品差异化遵循的是以下原则：第一、把握市场方向，掌握行业趋势；第二、了解竞争对手，树立对标差异；第三、重视核心技术，丰富品牌内涵。目前，我们已经有多个产品获得科技成果奖及创新奖，为确保产品科研成果受保护，已有多个产品申请了国家专利，且有十多个产品项目正在申报之中。 | 
发表于 2012-7-14 18:00:26
楼主