|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
随着兽药市场的不断发展，兽药行业竞争的不断加剧，终端养殖户越来越挑剔，厂家发展的“重角色”——经销商也越来越难做了。那么经销商对于厂家来说究竟扮演者什么样的角色呢？小编浅认为：
经销商是厂家的再生产环节,厂家通过经销商把产品转化为金钱。所以厂家对挑选经销商非常的慎重。优秀企业都希望自己的产品给有信誉、有理念、有实力的经销商来经营。这样一来厂家会为经销商与养殖户的对接而对经销商进行专而精的培训，帮助经销商宣传推广，让经销商更熟悉产品，养殖户更了解产品。从而帮助养殖户解决养殖中的难题，教会养殖户如何规避养殖中的风险，完成销售过程实现厂家的再生产环节。
经销商是厂家的参谋,他们可以为厂家提供重要的市场、反馈信息， 对于厂家来说，厂家和养殖户之间还是有距离的，大多的厂家不能深入到基层的养殖户，对于他们的需求也不尽了解。而经销商穿走于养殖户中，养殖户遇到什么样的难题，他们更需要什么样的产品，他们希望达到什么样的效果……这些都是通过经销商反馈给厂家的。厂家可以根据这些信息进行调整，保证自己的产品跟得上市场的发展。
在行业变革的今天，我们在此重申经销商的价值和意义，是想给生产企业一个导向和提示，企业发展变革的路在何方——深刻洞察营销渠道，一切从客户角度出发，凡事利他，必利己。 |
|
发表于 2012-7-7 19:32:08
