“现实和梦想”兽药市场人员素描（一）

动保瞭望者

　　
　　写在前面：徘徊在深渊与荣耀之间
　　曾有人这样概括市场人员的生活：表面风光、内心彷徨，容颜未老、心已沧桑，似乎有才、实为江郎，成就难有、郁闷经常……比岳飞忠良、比赖昌星紧张。市场人员大多是拿业绩说话的，自身的压力不必多说。好点的企业懂得为市场人员做好服务，尽量调配资源辅助市场人员在战场上厮杀；只知道挣钱的企业则对这些人员只有一个要求，你卖好我的货就行，其他的我什么都不管，于是很多市场人员都莫名其妙的“死掉”了。

　　都说市场磨练人，一线过来的绝对没有林黛玉式的人物，一个从心态上讲一个从身材上讲。市场人员做业务，有拿喝酒送礼开门的，也有用服务帮忙探路的，不规律和紧张的生活使得主动和调整成为他们的关键词。很多人从业务员慢慢熬到区域经理……身材少有不走样的、健康少有没问题的。高度的压力往往需要高度的刺激来缓解，但是路走不好，就会有人掉进深渊。

　　市场人员是企业与客户之间的纽带，能够传递企业的理念和市场的信息，从战略高度上讲，市场人员是企业竞争力的关键因素，一只能打硬仗的队伍往往能弥补企业在产品和品牌上的不足。因此，像战士一样，一线回来的人员身上除了“伤”还会有“勋章”，这是令人欣慰的荣耀。企业对于战功卓着的市场人员的回报应该实用和丰厚的，这不仅仅是对其的奖励更是对后来者的鼓励。

　　企业要留得住将军也要留得住兵王，那么怎样才能留的住？“情谊”和“发展”，这是小编在一次采访时得到的答案，这个答案从精神和物质两方面回答了问题，对于团队成员的管理本来就应该是立体的，但也要注意阶段性的侧重。其实，谁都不希望这些奋战在一线的人员最后只成为一个匆匆的过客，因为他们像战士一样，始终徘徊在深渊与荣耀之间。

　　素描：一个女技术经理
　　申艳是冀中药业的一位技术经理，从23岁到现在，她已经工作了将近10年的时间，从一名普通的技术人员到现在的大区技术经理，这位来自河北邯郸的女士仍然乐呵呵的穿梭于南方几个省的市场之间，用她的话讲“我喜欢进步，害怕落后！”

　　谈及工作这么久的感受，申经理说“这一言难尽，有收获也有失落”。哪位女士不爱美？申经理坦言爱美，却一不留神就把最美好的年华都献给市场基层了；然而走南闯北增长了她的见闻，人生的格局也就此产生不同。关于放弃，面对困难的人都不可避免的有各种设想，对公司大家庭的感情让申经理永远用“不是时候”来回答“放弃”。

　　心态是每一个“游走”与市场之间的人员必须要时刻调整的东西，在这一点上申经理看起来似乎是个行家，因为小编注意到她不时的捂着嘴笑，在这里，乐观的心态是必要而珍贵的。找朋友聊天是她的一个小“秘方”，有限的时间和无限的话题碰撞却总能解决太多工作中遇到的问题。这个时候朋友的重要性就体现出来了，申经理说她的生命中不能缺少朋友，谁又不是呢？

　　什么是梦想？梦想与现实是否会相撞？大多数人都做着与梦想“相反”的工作，当工作越来越走向正轨，才发现意气奋发时的梦想竟然渐行渐远，慢慢的，这份工作就是梦想。“如果不能改变，那就在工作中寻找乐趣吧！”申经理谈及自己年轻时的演员梦、谈及上学时写过的剧本时说，与其留恋那些过去时，不如做好当前、成长、进步——这才是现在最值得做的事。对啊，现实就在眼前，这是最珍贵的。

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