营销转变 价值为先

动保瞭望者

　　2012年，兽药市场新一轮的洗牌已经到来，企业的营销模式急需升级。传统的以价格战、客情战为主的单点营销模式已越来越趋于末路。企业要想在激烈竞争中，获得自己的一杯羹，就需要将自己的营销模式系统化、体系化，抛掉以往的单点竞争模式。

　　随着整个行业的规范和成熟，兽药行业的渠道客户的消费习惯也逐渐趋于理性，一些有思想，有见解的优秀经销商已经开始全面系统的审视企业的产品，技术，研发，服务等软硬实力，而不再是单纯考虑当下的既得利益，这也给企业与渠道客户携手提出了新的挑战。

　　在销售的过程中，企业如何打动经销商，让经销商认同自己产品的价值，而不是产品的价格。小编认为可以从三个方面进行：

　　第一、借位对比，把自己的产品跟其它同类产品摆在客户的面前，拿出计算机，把客户的投入与回报用详细的数字表现出来。

　　第二、后盾对比，同样的两个产品，不管是效果、成分都大同小异，你凭什么说自己的产品有潜在价值？我们企业的生产工艺先进、生产设备先进、原材料质量好、研发技术人员素质高；这时企业的硬件就起到了抢眼球的作用；但是在实际的销售中切忌华而不实。

　　（本文为中国兽药策划网编辑原创）

　　第三、给予对比，你卖我的产品、用我的产品，我能给你及时的售后服务、不比他人差的技术支持。所以有效的借位、强力后盾、充分的给予，是拿下优秀大客户的关键。

勤始皇

未来兽药这个行业，只有企业变革是不行的；更多因素来自于消费体系。要么你用产品、观念和营销模式来引导影响消费群体、反之企业要适应不同的客户群来改变自己，后者就被动了。不管是企业还是消费者，不论如何变革，无疑物竞天择，适者生存。

小哥

     没有养殖业 哪有卖药的