决胜“药”林

动保瞭望者

　　
　　武林现状　　
　　兽药企业三大阵营中数量最多的就是中小企业，这些中小企业的销量大多在1000-2000万之间，这部分企业属于腹背受敌，受尽了第一阵营大企业和第三阵营小微企业的夹板气，一方面，这些中小企业想变革，想打破原有的模式，以取得企业业绩和市场地位的进一步发展；另一方面，这些中小企业又惧怕改革风险太大，引起销售员和市场经销商的哗变，毕竟很多企业受不了这样的大风浪；如何走出属于自己的海阔天空，小编认为这是在考研中小企业的“功夫”，尤其是处在“产品归真，营销升级”的阶段。企业要练好功夫，小编浅见的认为，可从以下三方面入手：

　　第一：以弱胜强、以小克大，重在“武”　　
　　武术的套路、流派有很多种，其中不乏让人眼花缭乱的招式，牢牢吸引住人们的眼球。中小企业也可如此，当自身实力不够又有诸多限制时，可多出一些让客户“眼花缭乱”的产品，“要先让客户看着好”，目的就达到了。

　　第二：以巧克敌、借力打力，在于研“术”　　
　　无论哪个门派，都讲究“巧”，追求的都是把“巧”发挥到极致，即“借力打力，一招克敌”。当中小企业的“武”积累够了，自身有一定实力时，就要寻求“术”；既要在营销渠道上创新，也要在经营模式上创新；如果条件允许，还可做产品的创新，以获得更大的市场份额跟客户的信赖。

　　修身养性、武德至上，以“道”为上　　
　　万武归真，万术归宗，交流心德；这是武林人士毕生追求的境界。在中小企业根据市场行情做出调整，模式做出创新，产品做出特色时，中小企业不要吝啬自己的成果，因为只有整个行业好了，自己才会更好；要积极的去跟优秀的企业取经、交流、合作；用以获取更好的发展。

　　本文为中国兽药策划网编辑原创

大汶河

效益是硬道理。。。