曾经沧海难为水

问心无愧 · 发表于 2012-5-2 20:33:37

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  图为正欣源动物药业有限公司总经理  马辉在指导员工工作

最初接触正欣源动物药业有限公司是在前年，正欣源公司在郑州举办的一次经销商“加油站”系列培训班的会议上。直到后来很长时间一直没有弄清楚这个“加油站”到底是个什么样的活动，他的培训目标是谁？培训的目的是什么？培训些什么内容等。当时在郑州参加过一次培训，当时是浙江大学的鲁柏祥教授讲了一天关于人生道路方面的内容不太具体。从这次培训会上仅仅知道了几点，一，请专家培训花钱不少，二，培训内容和公司的产品推销没有直接联系。那么公司为什么要举办这样的培训班？这样的疑惑直到两年之后偶尔在石家庄和正欣源公司总经理马辉接触后，经他详细介绍才知道了“加油站”的来龙去脉。

   说起“加油站”，不得不从它的创始人马辉说起。

   马辉，1972年出生于河北张家口尚义县。他和很多企业的老板的创业经历一样，也是大学毕业后到过很多企业打工，但是都具有不太安分的激情，正是有了这个激情才有了以后的不断的创新，不断的出彩。他大学毕业从河北大午养鸡场、秦皇岛正大种鸡场，再于2000年到了保吉安兽药厂等等，初步完成了人生道路规划的初步积累，这些工作经历的积累为他以后的老板道路奠定了基础。

      在和马辉总经理聊天中才知道时下兽药厂普遍采用的基层技术员派驻服务的发明者就是他本人。马辉于2000年到了保吉安动物药业有限公司任技术部经理。当时下基层给养殖户讲课已经比较常见。但是每次讲完课，会有很多养殖户围上来咨询技术方面的问题。有些时候问题太多，一时解决不了就不得不住在农户家里帮助养殖户诊断鸡病、讲解技术、饲养管理等。随着次数的增多，马辉就想，这样下去解决不了养殖户的实际问题。他经过与公司有关人员商议，决定派驻技术员到基层经销商那里跟踪服务。这个措施一经试推广立竿见影的起到了效果。保吉安公司的产品销量迅速增加，也为养殖户带来了便利。随后不久，其他兽药厂纷纷效仿，逐渐形成了目前较为普遍的技术员派驻的服务模式，解决了大批的兽医专业的毕业生的工作安排问题。

   2003年，初露锋芒的马辉年薪已经达到最高待遇的20万元。那时，即便是自己开个门市也不过一年有个2—3万的利润，但是，雄心勃勃的马辉依然离开了保吉安去寻找一条自己的事业。他把自己想建立一家兽药厂的想法告诉了他最信赖的大学老师，在他老师的帮助下，当年11月启动了正源大地动物药业有限公司。公司以90万元收购了当时的河北方舟动物药业有限公司，开始了创业之旅。创业伊始，业务量不断扩大。2008年，为了适应兽药GMP车间的规范化生产，在沧州黄骅收购了一家大型兽药厂，作为研发生产基地，石家庄市成立公司办公基地，至此，正源大地公司正式更名为正欣源动物药业有限公司，产品注册商标“正源大地”。

近几年来，兽药行业并没有随着GMP兽药生产车间的建立而规范。越来越多的兽药加工部、销售部拔地而出，兽药质量的参差不齐也导致了市场的价格竞争。很快，大而全的兽药模式已经难以在市场立足。兽药生产企业面临着新一轮难题---如何突破现有困境，持续发展。对市场极度敏感的马辉不可能不提前想到这一点。尽快开发具有自己知识产产权的独家特效产品、持续巩固现有经销商客户、培训客户的思想转变等就成为马辉急需要解决的问题。产品的研发属于固定模式，已经有河北大学的多位专家教授做后盾，加上自己公司的市场信息和研发人员的配合已经不成问题。但是怎么让经销商在竞争激烈的环境中得到持续发展也就关乎到客户是否始终认可正欣源产品的问题。经过几个日夜的认真考虑，马辉写出了自己的一套培训方案。计划高薪聘请全国知名培训师浙江大学的鲁柏祥教授为主要培训讲师，配合河北农业大学的专业老师作为技术指导开始了从养殖户到经销商的轮番讲课培训。只要付出就有收获，对经销商的不断培训增强了他们的信心和斗志，加快了经销商适应市场发展的思想的改变，加固了经销商和厂家的感情和认知度。

      这就是正欣源，他就像一艘航母，引领着众艘小船从容前行。这些小船也在坚定的保护着航母一步一步的达到同一个彼岸。

李广1982 · 发表于 2012-5-2 20:42:14

总版主为一个药厂做广告，违背中立的的原则，个人感觉欠妥！

张伟养殖 · 发表于 2012-5-2 20:50:10

总版主为一个药厂做广告，违背中立的的原则，个人感觉欠妥！

`鸡`祥如意 · 发表于 2012-5-2 20:51:13

此地无银！！！！！！

问心无愧 · 发表于 2012-5-2 20:56:01

这个问题之前网友交流的不少了，这里就不在讨论了，是当时一位网友的无意中的提议，说搞一个中央三套服务栏目得到的启发。不仅仅是兽药企业，发展比较好的其他类型的企业都可以宣传，这是网站的一个尝试。

萌芽的疯狂 · 发表于 2012-5-2 20:59:29

能说下，药怎么样啊

李广1982 · 发表于 2012-5-2 21:02:25

问心无愧:这个问题之前网友交流的不少了，这里就不在讨论了，是当时一位网友的无意中的提议，说搞一个中央三套服务栏目得到的启发。不仅仅是兽药企业，发展比较好的其他类型的企业都可以宣传，这是网站的一个尝试。 (2012-05-02 20:56)

我相信大家的眼睛是雪亮的，有自己分辨好坏的能力，总版主不必为这些小事分心。

运气养鸡 · 发表于 2012-5-2 21:04:52

为一个药厂做广告，个人感觉欠妥！

蓝羽 · 发表于 2012-5-2 21:07:55

总版主为一个药厂做广告，没有违背中立的的原则，或者说根本没有所谓的中立原则，总版主为一个药厂做广告，个人感觉非常好！

weiking · 发表于 2012-5-2 21:12:54

不错,广告而已,说不说在他,信不信在你,没有必要说别的.每个公司都有自己的计划和原则.

村野民妇 · 发表于 2012-5-2 21:22:43

看问题变相地去看

zhangshaohu · 发表于 2012-5-2 21:41:21

早就听说保吉安创造的技术员蹲点，没想到是这个马辉经理的想法啊。保吉安曾经是行业的老大，现在已经溃不成军了。正欣源现在的老板马辉同志有没有想到一个比技术员蹲点服务更好的销售，售后服务模式呢?

502283262 · 发表于 2012-5-2 21:42:35

不错不错。。。

问心无愧 · 发表于 2012-5-2 21:44:51

感谢以上各位朋友的关注，以后的帖子尽可能在原有的框架内多添加一些具有前沿性的，技术性的，能给大家有所收获或经营上有启发的内容

问心无愧 · 发表于 2012-5-2 21:49:33

zhangshaohu:乍一看图片，没看内容前好像是父亲辅导女儿，一看内容才知道是老板辅导员工啊。早就听说保吉安创造的技术员蹲点，没想到是这个马辉经理的想法啊。保吉安曾经是行业的老大，现在已经溃不成军了。郑新源现在的老板马辉同志有没有想到一个比技术员蹲点服务更好的销售，售后服务模式呢 .. (2012-05-02 21:41)

也不是辅导，当时老板是让这个小姑娘查个资料

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