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扑克牌游戏恐怕最热的当属“斗地主”了，QQ游戏在节假日同时在线的人数达百万之众。“斗地主”的三方都希望能拿到“双王”，“双王”在手，十把九把嬴。可以说“双王”在手，胜势在握！ 我们的牧翔经销商和养殖户朋友，也希望在自己的事业中掌握“双王”，也就是我们的竞争优势。有了优势，才能在商海中游刃有余；有了“双王”、有了优势，才能赢定天下。 如何打造“双王”呢？是我们经销商和养殖户朋友不得不考虑的问题，关于如何打造“双王”，也是本篇文章之宗旨，下面将从以下三个方面来详细介绍： 一、打造自己的心理优势 非洲尼日尔有全世界惟一在1：100万地图上能够标出的树，这颗金合欢树因生长于寸草不生的特内雷地区，人们就称之为“特内雷地之树”，它在沙海里活了1800年，虽然主干已弯曲，树身伤痕累累，绿叶也不多，但生命力旺盛，年年生枝发芽，是那里惟一生存下来的古树。在这里，尼日尔人视之为“神树”。 科学家曾对它进行研究，发现那里的气候条件绝不适合金合欢树的生长。沙漠终年干旱，日夜温差极大。天气几乎难以预测，几分钟前骄阳似火，一会儿却突然转变成狂风暴雨，有时还夹带冰雹风沙。“神树”能存活千年，确实是个奇迹。然而，这颗“神树”却于1993年遭汽车撞击后枯萎。 经历千年干旱风霜摧残仍然屹立不倒的“神树”，却在一起交通意外里丧生，颇难令人信服。其后深入研究才发现，自从“神树”“成名”后，路经的车队与骆驼队都会自动自发地去维护“神树”；修剪残枝败叶，在它根部堆上泥土，并拿出珍贵的饮用水为它灌溉，最后还竖立屏障遮挡风沙和冰雹。研究人员总结：“1800年来，那棵树已经习惯了恶劣的生长环境，由于人们善意的爱护，它不必再与环境抗争，结果反而丧命。它不是死于风沙、干旱、高温、严寒、冰雹的摧残，而是死于人们的精心护理。” 现在的猪肉、鸡肉、鸡蛋价格同时在高位运行，可以说，千年一遇。肉鸡从06年的7月12日价格暴涨以来，持续上升，到7月下旬，东北部分肉鸡价格达到惊人的10.4元/公斤。面对如此高的行情，第一要有忧患意识，这么高的价格，能够维持多久？价格暴涨时，你有没有心理准备？第二：高鸡苗价格、高饲料价格、高鸡肉回收价格、鸡病越来越严重，症状越来越不明显，发病越来越快，三高一严重的格局。做为家禽保健的卫士，遇到混合感染，还用几毛钱的药费，看似为养殖户省钱，实则是耽误了养殖户的前程。有些经销商朋友，面对变化了的市场环境和疾病流行情况，仍在用老方法，老观念去诊治疾病，应该惊醒了。 “生于忧患，死于安乐”。我们在忧患中攀爬，殊不知，当我们越过一个困难，激情澎湃地向更困难的高峰攀登时，其实是要让自己离忧患近一些，更近一些。 二、打造自己的技术优势 很多经销商都把技术优势仅仅定位在诊治疾病方面，其实不是很完整。2005年牧翔药业总经理市场顾问研讨会上就指出：“双赢要讲求实力，不但会诊治疾病，还要懂饲养管理的医生才叫全职兽医。只会看病、只会卖药的医生充其量是半个兽医”。 譬如说，肉鸡先喂料还是先饮水？很多养殖户都是先喂料，先喂颗粒饲料或者粉料，肉仔鸡吃的很多。殊不知，颗粒饲料或粉料就像一团吸水的海绵，在体内膨胀，从而造成猝死症的多发。改变饮水和喂料的先后顺序，就能明显减少养殖户的损失。 中原有一放肉鸡的龙头经销商，深得养殖户的信赖。当地存栏10多万肉鸡，这位经销商让养殖户进鸡，他们的鸡舍保证装满， 如果他不放鸡，养殖户一只雏鸡都不进。原来，这位经销商不但诊治疾病技术高，还精通饲养管理，养他的鸡，养殖户必须用凉开水喂鸡，当地已经养了十多年的鸡，地下水中已经存留了大量的病原菌，用开水煮后，鸡群饮用了安全水源，疾病也少了，明显的给养殖户提高了经济效益。 “三高一严重”格局的中国家禽养殖业，养殖户赚钱的关键就只有提高成活率。病多、混合感染严重、症状不明显，真是严重的混合感染，什么药都不一定好使，如果治疗不慎重，自己的名誉损了不说，最终吃大亏的肯定是我们共同的上帝养殖户朋友。 有一种应对方法有可能是未来发展的方向，重症或混合感染刚一露头，就立即采用高质量、针对性强的药物相互配合使用，快速拿下，护送家禽度过难关。 这一方法，已经使许多的牧翔经销商在当地名声鹤起，同时，也为牧翔的喉康宁、菌特威、冰丹、康莱扬了名。 用好药防治家禽大病的发生，是经销商朋友打造自己“双王”的法宝，同时也为养殖户朋友规避了养殖风险，利人利己，为什么还不去做呢？ 三、打造自己的品牌优势 牧翔西北区有一位经销商，本人和他接触不到半小时功夫，对我却触动最深，也给我上了一堂品牌创立的课堂。 这位经销商处在沙漠和草原地区，他的养殖户全是穆斯林弟兄，他知道养殖户从事家禽养殖实际上不是自愿，而是为生活所迫。所以，这位经销商提出来这样一个口号：“让养殖户家里的孩子不要再养殖”。这个口号就是说，帮助当地穆斯林养殖户快速致富，从而有钱供孩子们上学，走出农村。 为此，他设了两个奖项，第一：每年评出最赚钱的养殖户六名，给以物质和精神奖励；第二：养殖户朋友谁家的孩子考上重点高中，奖励1000元，考上重点大学，奖励5000元。 可以说，这个世界不是有钱人的世界，不然，一夜成穷光蛋的还会大有人在；也不是有权人的世界，不然，监狱里住着曾经的高官就无法解释。 这个世界真正是有心人的世界，将心比心，以心换心，为他人能生存的更好而奋斗的人，自己的事业不做红火都很难。可以说，这家药店的生意兴隆也就在情理之中了。 牧翔的一位经销商，他的公司成立于2005年3月份，短短两年时间，销量疯涨。 可以说，他的门市部已经有十几位员工，很多竞争对手不敢和他正面竞争。如果哪个经销商胆敢攻打他的客户群，它就派两人，专门挖其他经销商的客户，一天派两人，三天后再换人，直把你的养殖大户挖完为止。 在成立两年的时间他做了三件事： 第一、带队伍 第二、建品牌 第三、构建网络 他的门市部定位在禽类养殖户，专为这些客户群服务： 第一：服务全面 门市部有四辆汽车，上午送货或者早上打个电话，下午准到你家。 第二：办讲座 每月都要办关于饲养管理和疾病防治方面的技术讲座。 第三：建立客户档案 共有900多个客户档案，并建立了信息平台，第一时间通过短信平台把近期流行病、市场行情、养殖小诀窍传递给养殖户朋友们。 第四：营销要素新组合 每月经营豆粕近千吨，从厂家直接进货，并且豆粕几乎无盈利，用豆粕去开辟市场，兽药、预混料和特殊饲料原料跟进。 网络和团队构成了这位经销商的独特优势，“双王”使他赢定天下！ 我认为企业的战略不仅是决定去做什么，更重要的是决定不做什么。面对很多的诱惑，我们首先要选择放弃，决定不做什么，剩下的就是我们要做的事情。 同样的光通量，凹镜无所作为，凸镜却可燃气熊熊烈火，差别就在发散和聚焦。 “双王”的打造是建立在聚焦的基础之上，成功地企业家大多聚焦。可有些企业家成功之后，认为自己无所不能，多元化运作，大多使自己的事业又陷入了低谷。 人们不仅要经得起失败，更要经得起成功。成功不要骄傲，不要多元化，因为还有很多很多的困难，还有更强大的竞争对手。可以说，聚焦是牧翔经销商发展壮大最有利的武器。 亲爱的朋友，你的“双王”在哪里呢？ | 
发表于 2012-4-24 09:50:57
