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要做好兽药行业的市场销售，我们必须从思想上重视，为以后的销售打好基础。阐述需要做好以下几方面： 1.对市场进行规划和管理 对我们现有的市场进行规划和管理，区分出所在区域的重点市场，把80%精力用到该市场上去，当然该区域市场也将贡献80%的销量。对重点市场，采用重点管理的策略。 2.对客户进行盘点和清理 “客户是上帝”，这是我们常说的。对于兽药的销售来说，全国在通过GMP的企业有2000多家，并且兽药产品的同质化严重，应该说完全是买方市场。我们客户的选择就比较多，对于客户的盘点和清理至关重要。“适合我们的客户是好客户”为原则，把一些不适合的客户清理一下，对于收回的市场和产品进行重新规划，做好客户的工作。 3.对我们销售的产品进行分析 对我们公司的现有的产品利用现有时进行分析。将产品按SWOT进行优劣势比较，找出公司产品的特性，利用FABE进行演练，做到产品心中有数。针对客户可能提出的问题进行考虑，使我们的销售过程流畅，客户分歧处理得当，为行情好转的销售时刻随时准备着。 4.寻找和拜访潜在客户 利用市场疲软时期，对于一些潜在市场和重点的客户进行拜访。宣传公司、介绍产品、促成进货、填补公司空白市场、完善公司销售渠道。 5.对客户做好服务 做完上面的工作后，还有就是为客户服务。现有的客户的销量是公司基本量的保障，我们必须稳定其发展，保证公司的基本销售的落实；潜在客户的培养是公司上量的基础，同样我们必须加强沟通，让客户全面认识公司，认识产品，确保其销售上一台阶，也保证公司销量稳步增长 | 
发表于 2012-4-16 10:38:44
